Măsurarea progresului dvs. de pornire sau nu |

Da, vânzări. Vânzările timpurii reprezintă cea mai bună finanțare pe care o puteți obține. Vânzările timpurii sunt cel mai bun validator al vânzărilor. Vânzările timpurii sunt cel mai bun mod de măsurare a progresului unui startup.

Dar atunci este ideal, iar lumea este plină de mai puțin decât ideală. Deci, ce faci dacă nu puteți să vă prezentați vânzări? Asta e o intrebare buna. David Miller de la navă Campus a subliniat recent zece moduri de a măsura progresele unui startup de Martin Zwilling, pe Forbes.com. A fost publicată în vara trecută, deci nu este cu adevărat depășită. Mie îmi place cel mai mult..

Martin îi cheamă pe aceștia

10 semne de progres tangibil pe care îl caută - și asta te va face să te duci la kilometri în plus până când noua ta aventură va câștiga cu adevărat tracțiunea., aici e lista.

Un plan de afaceri documentat

1. obiective și repere realiste
2. O echipă bine rotunjite
3. Un consiliu calificat consultativ
4. Un prototip de lucru
5. O vânzare cinstit-to-bunătate
6. proprietate intelectuală înregistrată
7. scrisori de intenție sau de aprobare
8. de investiții personale
9. Stare Expert
10. Acesta este lucruri bune, și eu sunt fericit pentru a găsi Martin Zwilling pe

Forbes.com, dar nu cumpăr toate acestea, fără un scepticism sănătos. Mai exact: Vreau ca planul să arate că este revizuit și revizuit în mod regulat și face parte din procesul de management.

• Sunt sceptic în ceea ce privește consiliile consultative. Martin spune: "Dacă reușești să convingi câțiva experți din industrie sau directori experimentați să se alăture consiliului tău, vei obține o tracțiune serioasă cu investitorii." Vreau să știu cum sunt angajați, cum sunt compensați și ce este real rolul companiei. Am văzut camioane de consiliere care sunt doar liste de oameni bine intenționați, care au de gând să ajute, dar nu vor avea vreodată timp suficient decât dacă există o compensație reală.
• Această vânzare cinstit-la-bunătate ar trebui să fie numărul 1 Nu inseamna 6. Dar in protectia lui Martin, el a facut acest lucru ca o pornire care nu are inca tractiune.
• Inregistrarea proprietatii intelectuale este mai buna decat a nu avea, dar nu cred ca inseamna ca mai mult. Brevetele nu înseamnă nimic fără muscatura de aplicabilitate, și chiar patentele bune nu înseamnă nimic fără un buget pentru executare. Și oamenii înconjoară în permanență brevetele și drepturile de autor. Trist dar adevărat. Asta și 3 $ sau cam așa ceva îți vor face o ceașcă de cafea.
• Scrisori de intenție sau aprobare? Numai dacă într-adevăr se supun atenției. Când sunt slabi, sunt falsi.
• Investițiile personale înseamnă foarte puțin pentru mine. Ajută puțin, dar există conceptul de cost scufundat, referindu-se la banii cheltuiți, care nu vor produce niciodată rezultate.
• Deci există opinia mea. Unele dintre aceste bețe de măsurare sunt mai bune decât altele. Și pariez că Martin va fi de acord cu mine în majoritatea calificărilor mele aici. Și, în cele din urmă, când ești îndoielnic, vinde.