ȘEful meu vrea să-mi vândă afacerea

Forumul nostru de întrebări de la Bplans.com mi-a prezentat astăzi această întrebare:

Unde încep? Șeful meu a spus că va vinde afacerea pentru 500.000 de dolari. Care ar fi cel mai bun mod de a obține această afacere; și ce ar trebui să știu?

Desigur, aceasta ar putea fi ocazia pe care ați așteptat-o, dar să înțelegem, de asemenea, că întrebarea dvs. este chiar mai deschisă și mai complexă decât dacă ați fi oferit o casă de cumpărat. Începeți cu problema a ceea ce merită, obiectiv, apoi adăugați problema cum veți finanța achiziția. Și toate acestea se bazează pe problema dacă vrei să conduci o afacere și să știi cum să o conduci. Au fost scrise cărți despre aceste lucruri. De fapt, amazon.com caută cărți despre "cumpără o afacere" produce 18 623 de rezultate.

Nici unul dintre acestea nu este de mine sau de vreunul dintre autorii pe care-l cunosc și îl recomand, mă tem, dar am observat că prima pe lista amazon.com este cartea lui Fred Steingold, publicată de Nolo Press, și știu și am încredere în acest editor. De asemenea, este de la sfârșitul anului trecut, deci nu va fi din păcate depășit.

Ghidul complet pentru cumpărarea unei afaceri (carte cu CD-Rom) de Fred S. Steingold Citiți mai multe despre această carte …

Voi ajuta cu atâtea informații pe care le-am îndrăznit să le pun într-un post pe blog, dar, în cel mai bun caz, vă pot îndruma în câteva direcții corecte:

Informații rapide rapide

1. Există o serie de articole de la Bplans.com în secțiunea de cumpărare a unei afaceri. Acestea sunt gratuite și nu sunt legate de vreun furnizor de servicii (deși cred că ar trebui să adaug că sunt foarte părtinitor, pentru că eu sunt fondatorul și un contribuitor activ, și am scris câteva dintre aceste articole).
2. Faceți o căutare Google pentru "cumpărarea unei afaceri" și uitați-vă la site-urile cu informații obiective care apar. Observați în special legăturile la informații de la.com și AllBusiness.com; ambele sunt site-uri de informare bune, care nu vă vând doar serviciile dvs. (ei fac anunțuri gazdă, dar au un conținut editorial destul de bun)

Problema evaluării

Lucrurile ar fi mai ușor dacă a existat o modalitate simplă de a stabili valoarea reală a acelei afaceri, dar nu există. Numele problemei este "evaluarea" și formulele de evaluare merg pe toată harta. Dacă puteți lua în revistă revista Inc. din luna mai 2008, ea are un rezumat bun al diferitelor formule pentru a determina valoarea unei afaceri, în funcție de factori cum ar fi tipul de afacere, unde, cum mare și așa mai departe. Pentru un rezumat rapid, uitați-vă la numărul de evaluări din blogul meu Planificare Pornire Povești. Sau considerați acest lucru: ceea ce afacerea merită într-adevăr depinde de propriile sale resurse financiare, ajustate pentru o mulțime de proprietari uneori fac să ascundă adevărul, în comparație cu vânzările comparabile de întreprinderi cu performanțe similare de aproximativ aceeași mărime. Adăugați un kicker pentru creștere sau circumstanțe speciale speciale, sau o reducere pentru lipsa de creștere sau circumstanțe negative. Circumstanțele sunt greu de descris, dar lucruri precum concurența nouă, produsele noi, succesele sau eșecurile recente, datoriile, datoria ascunsă, problemele cu numele sau proprietatea intelectuală - există tot felul de posibilități.

Problema finanțării

Ce se întâmplă cel mai adesea atunci când angajații cumpără o companie de la proprietari este ceea ce se numește cumpărare cu efect de levier, sau LBO. Nu este diferit de cumpărarea unei case cu ipotecă și o plată în avans. Afacerea împrumută cât de mult poate dintr-o bancă să-i plătească proprietarului și să o cumpere sau să-l cumpere, iar tu ai pus restul, lăsând proprietarul fără proprietate, dar cu o mulțime de bani reali și tu cu proprietatea unei companii care este apoi puternic îndatorată. Există și alte modalități de a face acest lucru, dar - și asta presupune că merită jumătate de milion pe care proprietarul o spune - aveți banii?

Acum, caută ajutor profesional

Deci, există un început pentru tine, unele cercetări de făcut, unele lectură pentru a te ridica la viteza; și de aici aveți nevoie de ajutor profesional. Cel mai bun ajutor este un avocat cu o experiență generală de afaceri mici (cumpărarea și vânzarea de afaceri specifice este chiar mai bună) pe care o cunoașteți și care aveți încredere. Dacă nu cunoașteți nici un avocat, începeți să întrebați pe cei pe care îi cunoașteți pentru recomandări și începeți să intervievați avocații deoarece veți avea nevoie de unul. S-ar putea să aveți nevoie, de asemenea, de ajutorul unui broker de afaceri, dar dacă aveți dreptul de avocat, el sau ea vă va recomanda pe ceilalți profesioniști de care aveți nevoie.