Nu credeți niciodată în cauzele de eșec al afacerii

Ce cauzează eșecul afacerii? Evident, aceasta este o întrebare minunată, dar serios, nu este ca și cum ar fi întrebat ce cauzează moartea? Raspunsul fiind o mizerie vasta si plina de cauze si factori diferiti, plus o cauza ocazionala, rara, simpla si evidenta ca obtinerea unui autobuz?

Listarea provoaca pierderea banilor sau prea putini clienti - ceea ce se intampla prea mult de multe ori - este ceva de genul spune că cauza morții nu a reușit să respire.

Nimeni nu va putea vreodată să ne spună într-un mod organizat și util ceea ce provoacă eșecuri de afaceri fără mult mai multă muncă decât am văzut vreodată făcut pe subiect. Supraviețuitorii afacerilor nu au pentru că nu au eșuat. Iar persoanele care au eșuat sunt greu de găsit într-un mod organizat și statistic aleator și fără a începe cu o listă aleatorie, un studiu va fi eronat. În plus, persoanele care au eșuat nu știu adesea de ce. Dacă au făcut-o, s-ar fi putut rezolva. Iar cei care au eșuat, atunci când au o idee bună de ce, nu sunt cu putință să spună nimănui adevărul. De ce listele? În primul rând, pentru că le-am citit. Sunt interesante. În al doilea rând, mai important, deoarece acestea servesc ca mementouri. În această dimineață am întâlnit două astfel de posturi din ultima săptămână, 7 greșeli obișnuite pe care tinerii fondatori le fac pe Business Insider și Top 3 motive pentru care întreprinderile cu stil de viață nu reușesc să facă afaceri în comunitate. Ambele posturi sunt interesante, amândouă au aminte bune, dar nici nu funcționează cu adevărat pentru că unul conține greșelile făcute de tineri și bătrâni, nu doar de tineri fondatori; iar celelalte liste motivează că orice afacere, nu doar afacerea cu stil de viață, eșuează.

Favoritul meu printre greșelile tinerilor fondatori a fost să asculte prea mult pe alții, să gestioneze greșit banii și să nu plătească suficient pentru serviciile lor. Îmi pare rău să spun asta, dar acum sunt un fondator vechi, și niciuna dintre aceste greșeli nu este comună tinerilor. Bun venit la umanitate. Și să nu plătesc suficient pentru servicii este una dintre greșelile mele cele mai frecvente preferate și cele mai frecvente făcute de toate întreprinderile mici - dar asta sunt doar eu, cu dovezi anecdotice și povestiri similare. Cele trei motive prezentate - vitamina vs. aspirină, lansate fără validare și care se află în afara rețelei dvs. - nu funcționează bine și, în cazul în care acestea funcționează bine, se aplică atât de mult pentru orice altă afacere ca și pentru o afacere cu stil de viață. Două dintre cele trei se aruncă la ceea ce nu numesc nici o nevoie reală, motivul meu personal favorabil pentru eșecul afacerii, dar - din nou - bazat pe povestiri și dovezi anecdotale. Ideea de vitamina vs. aspirină nu funcționează, pentru că știm cu toții că mulți vânzători de vitamine fac vărsări de bani și, mai mult decât atât, cel puțin în economiile dezvoltate orientate către consumatori, cum ar fi ale noastre, oamenii cheltuiesc mult mai mulți bani pentru lucrurile pe care le doresc decât pe ceea ce au nevoie. Este soda pop sau o fată de apă îmbuteliată o aspirină sau o vitamină? Ce zici de o masă delicioasă? O vacanta? Problema nu este aspirina vs. vitamina, este vorba de a cumpăra sau nu.

Și lansarea unui produs fără validare nu este cauza eșecului; este că după lansare, nimeni nu a vrut. Am fost direct implicat în mai multe produse de succes lansate pe hunches, fără validare. Și, apropo, am auzit de Steve Jobs? El a spus că "nu este de datoria clienților să știe că vor". Și în acest caz, problema nu este validarea pre-lansării sau nu, vrea să cumpere sau nu.

Totuși, așa cum am spus mai sus, acestea listele sunt bune dacă sunt interesante și servesc ca mementouri. Deci, sper ca aceasta, și cele două la care am legat, servesc ca memento-uri despre pericolele subevaluării și importanța critică a vânzării cevaului pe care oamenii doresc să-l cumpere.