Ghidul Negociat pentru Negociere

În experiența mea, simpla menționare a "negocierii" provoacă una sau două reacții la oameni. Un rânjet de bucurie, entuziasmat de a intra în discuții și de a-și întâlni competitorul pe câmpul de luptă.

Alții se îngrijeau de neliniște, scuturând din cap ca și cum ar fi spus: "Nu. Nu eu. Vă rog, nu-mi. "

Indiferent de tabăra în care vă aflați, adevărul comun este că, pentru a obține cele mai bune oferte pentru afacerea dvs., va trebui să negociați. Indiferent dacă doriți să semnați un contract de mai multe milioane de dolari sau să aduceți la bord primul dvs. client, negocierea nu trebuie să fie stresantă sau complicată.

Utilizați aceste cinci elemente esențiale și veți fi capabil să se ocupe cu ușurință și cu succes de negocierea dvs.

A se vedea de asemenea: 3 Reguli simple și puternice pentru negociere

Esențial # 1: Pregătire

Nimic nu strigă ceas amator, Merită să pierdem timpul și să depunem eforturi pentru a cerceta și a crea o strategie (și câteva planuri de salvare) înainte de a mă strânge de mâini și de a sta la masă cu omologul dvs.

Prima dvs. sarcină este să construiți o echipă care să vă sprijine. Aduceți la bord membrii diferitelor departamente afectate de afacere (legal, financiar, operațiuni, calitate) și luați-le pe unde vă aflați acum și unde trebuie să vă îndreptați.

Dacă sunteți un mic organizați-vă, gândiți-vă la această echipă ca pe un cerc de consilieri și explorați-vă o rețea profesională mai largă pentru a găsi persoane angajate și savvy să vă ofere o mână. Acest grup va fi îndrumarea dvs. centrală prin activitatea de pregătire, precum și consultanții dvs. pentru a găsi obstacole care apar în timpul negocierilor dvs.

A doua dvs. sarcină în pregătirea negocierii dvs. este de a vă stabili obiectivele și prioritățile. Îți place sau nu, nu vei reuși să obțineți absolut tot ceea ce doriți, înțelegând astfel ceea ce trebuie să aveți și ceea ce puteți trăi fără este crucial. Având această claritate vă va permite să rămâneți pe drumul cel bun în timpul procesului de negociere; veți putea explora toate căile, dar întotdeauna știți care este destinația dorită. A se vedea de asemenea: 10 întrebări pe care nu am așteptat să le fi întrebat investitorii

Essential # 2: Relații

Odată ce ați stabilit strategia și echipajul de sprijin, este timpul să începeți negocierile.

Pe măsură ce conduceți discuțiile spre obiectivele dvs., este ușor să vă prindeți în partea tactică a lucrurilor și începeți să considerați negocierea ca fiind "Doar" despre contractul sau afacerea în mână. Rezistați la negociatorii de impuls sunt și ei oameni. Esti doar o singura persoana, cerand unei alte persoane sa te ajute sa-ti atingi obiectivul.

Cu toate acestea, facand asta fara o relatie puternica va fi aproape imposibila. Nu face gesturi mari sau masive dulce-vorbind pentru a construi relații puternice în timpul unei negocieri. Poate fi la fel de simplu ca și timpul pentru discuții mici, punând întrebări despre afacerea și viața celeilalte persoane și - aceasta este cheia - de fapt, îngrijirea răspunsurilor. Amintiți-vă că iubesc golful sau petreceți noaptea de vineri bâzâind cu o bandă de acoperire Stones. Tratați această relație, așa cum ați cunoaște un nou prieten. Esențial # 3: Creativitate

Negocierea contractelor pare o activitate destul de uscată și plictisitoare - și poate fi, dacă nu vă atingeți aspect creativ. Există mai multe modalități de a sparge o piuliță și același lucru se întâmplă și în cazul tranzacțiilor de afaceri de orice mărime.

Gândiți-vă la negociere ca pe un puzzle pe care tu și omologul dvs. încercați să-l rezolvați împreună, și cea mai bună parte din acest puzzle este că nu există o singură soluție - posibilitățile sunt nesfârșite. Pregătirea și setarea de priorități pe care le-ați făcut în Essential # 1 înseamnă că ați creat flexibilitate pentru dvs. Cu cât mai multe variabile aveți în joc și cu cât este mai largă o gamă de rezultate acceptabile pentru fiecare, cu atât mai mare este numărul de configurații pe care le-ar putea lua soluția dvs.

Dacă întâmpinați un obstacol în timpul discuțiilor dvs., o modalitate foarte bună de a trece prin ea este să deschideți podeaua într-o sesiune de brainstorming fără bariere. Setați așteptările ca nimic care se îndreaptă spre flipchart sau tablă albă să fie "în evidență" și să vă permiteți să vă jucați cu întrebarea "Cum ar putea să arate această afacere?"

Când ați construit relații puternice, acest lucru poate deveni magic pentru a vă face să revină sucurile dvs. creative de rezolvare a problemelor.

A se vedea și: Ghidul inspirat de Pixar pentru administrarea unei companii creative

Esențial 4: Răbdare

Poate chiar mai mult decât celelalte principii de negociere, renunțarea la răbdarea în negocierile tale poate provoca daune majore afacerii dvs.

Procesul necesită timp.

Putem avea toate termenele (reale și imaginabile) pe care le dorim, dar la sfârșitul zilei, nu poți să te grăbești. Vor fi greșeli, re-dos, backtracking și soluții abandonate pe care ați fost atât de sigur că ați fost "una". Este frustrant, dar nu lăsați ca sentimentul să vă ducă să aruncați prosopul și să vă așezați pentru ceea ce se întâmplă să fie oferit. Răbdarea înseamnă, de asemenea, învățarea să vă simțiți confortabil cu disconfortul negocierii. Chiar și profesioniștii se pot simți inconfortabil din când în când și este o natură umană să vrea să fugă, să scape de această situație și de mediu cât mai repede posibil. Dacă vă dați prea devreme negocierile, puteți obține o ușurare pe termen scurt, dar, de asemenea, vă va garanta un rezultat nesatisfăcător.

Un contract șubred, limbaj de proprietate defectuos sau marje care nu sunt durabile vor fi dureri punctele cu care vă veți ocupa de-a lungul anilor. Răbdarea, atunci când este adăugată creativității și spiritului de colaborare, este modul în care veți reuși. ​​

Esențial # 5: Feedback

Felicitări! Afacerea este făcută, cerneala este uscată, șampania a căzut și ați încheiat negocierile. Pe următoarea - dreapta?

Nu atât de repede.

Pentru a-ți dezvolta afacerea, este o necesitate continuă. Fiecare tranzacție, contract sau parteneriat trebuie să fie mai bună decât ultima, dacă este posibil, și fiecare proces de negociere mai luminos și mai plăcut pentru toți cei implicați. Este esențial să se pună un gând științific și să se realizeze o negociere post-mortem, cu o privire bună la ceea ce a funcționat și ce nu. Trageți împreună echipa de negociere și examinați atât procesul, cât și rezultatele.

De exemplu:

Ce sa întâmplat bine și unde ați lovit sau ați înțeles neînțelegerile cu omologul dvs.? Cum s-ar putea face acele situații diferite? Dissectarea acordului final, corespunde priorităților și obiectivelor pe care le-ați fixat la început? Dacă ați avea o șansă, ce ați schimba? Poate fi deosebit de util să treceți prin această revizuire a doua oară la câteva luni după încheierea negocierilor, pentru a vedea cum soluțiile dvs. creative funcționează în practică, mai degrabă decât în ​​teorie

Urmăriți aceste descoperiri și acțiunile corective și împărtășiți-le cu echipa dvs. de negociere și cu colegii dvs., astfel încât, atunci când vă scufundați în următorul, aceste răspunsuri se îndoaie perfect în pregătirea dvs.

A se vedea de asemenea: Cum să conduceți o reuniune lunară de examinare

Negocierea nu poate fi niciodată ușoară, dar cu siguranță este posibil să se obțină rezultate excelente, concentrându-se pe elementele esențiale. Așa cum afacerea dvs. a fost construită cu straturi pe strat de îmbunătățiri incrementale, aceste cinci elemente esențiale de negociere vă ajută să construiți o bază solidă de obiective și limite clare și apoi să lucrați propria marcă de magie de acolo.

relaționați, explorați-vă și influențați creativitatea, testați-vă răbdarea și încercați-vă deplină - folosindu-vă toate lecțiile învățate pentru a face ca negocierile viitoare să fie mai puternice.

Care dintre aceste esențe de negociere ați practicat în afacerea dvs.? Ceea ce ar putea folosi mai multă atenție?

Provocarea mea față de dvs. - fie că sunteți un entuziast al negocierilor, fie că sunteți un producător de soluții reluctante - este să folosiți acest cadru în următoarea discuție și să ne informați cum merge! >