Planificarea achiziționării unei afaceri

Vă gândiți să achiziționați o afacere existentă? Veți dori să mergeți bine informați și bine pregătiți.

Un plan de afaceri este în mod normal esențial pentru procesul de achiziționare a unei afaceri. Un plan de afaceri bun definește întotdeauna misiunea și obiectivele specifice ale afacerii, noua proprietate, concentrarea la vânzări, piața, strategia, echipa de management și finanțele.

Acest lucru este important în special când achiziționați o afacere existentă, deoarece există atât de mult incertitudinea implicată. Iată ce să acordați atenție pe tot parcursul procesului și ce trebuie să includeți în planul dvs. înainte, dacă decideți să cumpărați o afacere existentă.

Începeți cu informațiile existente

Începeți cu informațiile pe care le obțineți de la proprietarii anteriori. În mod ideal, în timpul procesului de achiziție, ați primit un plan de afaceri de la proprietarii anteriori.

Una dintre funcțiile importante ale unui plan este definirea perspectivelor de afaceri, prin urmare, vânzătorii de afaceri sofisticați folosesc în mod normal un plan de afaceri ca document de vânzare. Trebuie să conțină informații despre istoricul afacerii, istoricul financiar, gestionarea anterioară și posibilele perspective.

Continuați cu prudență

Dacă aveți un astfel de plan furnizat de vânzători, procedați cu prudență. Să presupunem că planul vânzătorului a fost dezvoltat pentru a vinde afacerea, nu pentru a gestiona afacerea și poate fi prea optimist.

Întrebați ipotezele. În orice punct posibil, puteți compara planul vânzătorului cu afacerea dvs. cu informațiile financiare anterioare, cu datele de piață din surse obiective și cu orice alte verificări de realitate pe care le puteți găsi.

Asigurați-vă că aveți suficiente informații despre finanțele

Trebuie să aveți întotdeauna informații financiare. În general, veți avea situații financiare anterioare și copii ale formularelor fiscale, cel puțin câteva tranzacții au loc fără informații financiare de bază.

Utilizați aceste informații financiare ca bază de comparație

Întrebare sursele de informații: copii ale formularelor fiscale, dacă sunt reale, arată ce au spus vânzătorii guvernului. Se potrivesc cu situațiile financiare provenite din contabilitate? Cât de fiabile sunt situațiile financiare? Au fost auditate de contabilii externi? Vânzătorul este dispus să permită un audit?

Prognozele de creștere sunt imediat suspecte

Comparați creșterea proiectată cu rezultatele anterioare. Dacă vânzătorul prezintă un viitor mult mai roșcat decât trecutul, întrebați de ce? Ce ipoteze justifică schimbarea? De ce a fost această afacere de vânzare, dacă proiecțiile sunt optimiste?

Cu toate acestea, uneori vânzătorii au motive bune care necesită capital, îmbătrânire, divorț, de exemplu - deci nu presupune automat că toate proiecțiile de creștere sunt false. Încercați să înțelegeți de ce proprietarii vând o afacere și cum aceasta afectează dorința lor de a produce numere reale și cum afectează posibilitățile proprii de a face lucrul acesta achiziționat pentru dvs.

Nu subestimați importanța verificărilor realității

Nu vă bazați pe informații la mâna a doua. Atunci când este posibil, petreceți timp la afacerea în cauză, discutați cu clienții, mâncați la tejghea, utilizați serviciul. Pentru locațiile de vânzare cu amănuntul, de exemplu, puteți petrece ceva timp în afara magazinului, numărați clienții, vedeți cât de mulți merg cu mâinile goale și câte dintre ele ies cu pungi.

Efectuați estimări

și apoi calculați ce vânzări totale ar putea fi prin înmulțirea valorii medii estimate a achiziției pe oră

De exemplu, spuneți că un magazin de pantofi are trei clienți pe oră medie și ghiciți că vânzarea medie este de 50 USD. Aceasta este suma de 150 de dolari pe oră, care ar fi de 1.200 de dolari pe zi și 7.200 de dolari pe șase zile, la opt ore pe zi. Dacă estimați acest lucru și vânzătorul raportează vânzări de 30.000 de dolari pe lună, sunteți sigur, deoarece cele două numere - estimarea dvs. și rapoartele vânzătorilor - sunt în același interval. $ 7.200 pe săptămână timp de 4 săptămâni este de 28.800 $, deci 30.000 $ este aproape. Cu toate acestea, dacă vânzătorul raportează 100.000 de dolari pe lună, va trebui să investiga cu atenție pentru a explica această discrepanță.

Planificați o afacere nouă sau una existentă?

În timp ce planificați pentru afacerea pe care o achiziționați, începeți să faceți o alegere importantă: planurile de afaceri pot fi fie pentru întreprinderi noi, fie pentru întreprinderi deja existente și în curs de desfășurare. Când cumperi o afacere de la altcineva, oricare dintre opțiuni este acceptabilă. Aceasta este o alegere pe care o faceți.

Diferența principală dintre cele două opțiuni este existența în plan a unui tabel de pornire sau a unui tabel de performanță trecut. Într-o afacere nouă, un tabel de pornire stabilește soldurile de deschidere pentru începerea cheltuielilor și soldurile financiare, inclusiv capitalul inițial, datoriile și activele. Pentru o afacere existentă, un tabel de performanță din trecut prezintă istoricul trecut al profitului sau pierderii și al soldurilor de capital, datorii și active.

Cum să decidem? Oricum ar fi acceptabil. Iată câteva sugestii:

• Luați în considerare starea afacerii. Istoria anterioară își construiește reputația de afaceri? Va fi un împrumut sau o nouă investiție mai probabil pe baza istoriei anterioare sau mai puțin?
  • Când achiziționați o afacere puternică cu un trecut bun, utilizați această forță ca un activ prin elaborarea unui plan pentru o existență Afaceri. Elaborați un plan pentru o afacere aflată în desfășurare, utilizați tabelul de performanță din trecut pentru a vă stabili soldurile și includeți o secțiune privind istoricul companiei.
  • Dacă achiziționați o afacere nereușită (probabil pentru un preț bun), începeți cu un nou plan, construit pentru o nouă companie. Stabiliți tabelul de pornire pentru o afacere nouă și tratați afacerea ca o afacere nouă atunci când descrieți istoricul (sau lipsa istoriei), proprietatea și strategia.
• Cu cât sunt mai bune informațiile disponibile de la vânzători, cu atât mai recomandabil este veți dezvolta planul ca pe un plan pentru o afacere existentă. În cele mai grave cazuri, când aveți puține informații disponibile, atunci nu aveți opțiunea de a începe cu performanța trecută, deoarece nu știți despre trecut
• Luați în considerare numele. Dacă intenționați să păstrați numele companiei, înclinați-vă spre un plan pentru o afacere existentă. Dacă intenționați să schimbați denumirea firmei, este mai probabil să fiți mai bine cu un nou plan, nu cu un plan existent. Decizia de numire este adesea un sfat pentru aceleași variabile care afectează planul. Factorii care vă determină să păstrați numele vă vor face să doriți să utilizați performanța trecută și să dezvoltați un plan pentru o afacere în curs de desfășurare.

În cele din urmă, alegerea dvs.

Amintiți-vă că un plan de afaceri este întotdeauna planul dvs.; nu planul consultantului, nu planul expertului, ci planul dvs. propriu, pentru afacerea dvs. Pe măsură ce vă uitați la afacerea pe care o cumpărați, decideți ce vă face să vă simțiți cel mai bine și faceți alegerea pentru pornirea sau continuarea