Definiția și exemplul Porterului 5

Ceea ce este:

Porta 5 forțe este un cadru analitic pentru evaluarea strategiilor de competitivitate a afacerilor într-.

Cum funcționează (exemplu):

Michael E. Porter, profesor la Harvard Business School, a dezvoltat un cadru pentru înțelegerea competitivității strategice a unei firme într-o anumită piață. Cadrul include o analiză a cinci forțe concurente care afectează capacitatea unei afaceri de a concura. Forțele includ:

1. Amenințări ale produselor substitutive ale concurenților, inclusiv diferențierea produselor, performanța prețurilor înlocuitorilor și capacitatea cumpărătorului de a trece la un înlocuitor

2. Amenințarea intrarea noilor concurenți, cum ar fi barierele la intrare (de exemplu, brevetele și alte drepturi de proprietate intelectuală), controlul mărcii, reglementarea guvernamentală, cerințele de capital

3. Intensitatea rivalității concurențiale cum ar fi numărul de concurenți, ratele de creștere ferme, economiile de scară, diversitatea și adâncimea între concurenți și complexitatea informației.

4. Puterea de negociere a clienților, cum ar fi concentrarea canalelor de marketing,, costuri prohibitive de "comutare" către cumpărători și disponibilitate de substituenți competitivi

5. Puterea de negociere a furnizorilor, cum ar fi costurile prohibitive de "comutare", disponibilitatea furnizorilor alternativi, gradul de solidaritate a forței de muncă sensibilitatea prețului de vânzare la costurile de furnizare.

Primele trei dintre aceste forțe se concentrează pe o analiză a concurenților de afaceri din cadrul sectorului. Ultimele doua forte se concentreaza pe integrarea verticala a afacerii cu furnizorii si clientii.

De ce conteaza:

Cadrul lui Porter se concentreaza pe competentele de baza ale unei afaceri - acele active care sfideaza echilibrul competitiv in favoarea unei afaceri și oferă avantaje față de concurență. În timp ce se confruntă cu acest aspect, cadrul se limitează la a determina dacă o afacere sau o industrie este "atractivă" sau "neatrăgătoare", în funcție de modul în care sunt corecte în evaluarea fiecăreia dintre aceste forțe. să se reorienteze și să întărească zonele în care o companie poate avea expunere și o slăbiciune potențială și să exploateze acele zone în care acestea au o putere competitivă.

[Citiți mai multe despre Cinci Forțe Porter în utilizarea Cinci Forțe Porter pentru a bloca profiturile pe termen lung.]