Cum să obțineți acoperirea presei pentru afacerea dvs. mică

Big Mama's & Papa's Pizzeria a înregistrat o lovitură de publicitate în noaptea de Oscar în 2014, când gazda Ellen DeGeneres a comandat pizza din lanțul mic din California de Sud, în timp ce emisiunea a fost transmisă în direct unui public de zeci de milioane.

Este greu să se potrivească expunerea pe care o primiți de la a fi rugat să livreze și să servească pizza la vedetele de film în timpul unei emisiuni TV cu un public global. Dar nu vă faceți griji - există o mulțime de modalități mai ușoare de a atrage mass-media să acorde atenție micului dvs. business, oferindu-vă un marketing gratuit care ar putea atrage noi clienți, furnizori sau chiar investitori potențiali.

Iată câteva sfaturi, bazate pe perspectivele pe care relațiile publice și profesioniștii din domeniul relațiilor cu mass-media l-au împărtășit cu Investmentmatome:

1. Înțelegeți și construiți o relație solidă cu mass-media locală

Cine nu ar vrea să fie menționat, chiar și pentru câteva secunde, într-o emisiune globală a unui eveniment glorios la Hollywood sau într-un raport de știri de la CNN sau într-o poveste în The New York Times? Dar aceste oportunități sunt rare pentru o afacere mică.

În mod obișnuit, cele mai bune pariuri pentru acoperire sunt localnicii - un ziar regional sau oraș sau un site de știri online sau posturile locale de televiziune sau de radio.

"Dacă sunteți o afacere locală, nu aruncați niciodată mass-media locală", spune Stephanie Libous, de la agenția de relații publice Allison + Partners.

Iar motivul este clar: oamenii cărora trebuie să le atrageți atenția în regiune, în oraș sau chiar în cartierul în care se află firma dvs. mică. De asemenea, decizia care știri care să vizeze acoperirea "nu ar trebui să fie dictată doar de numărul de persoane care o citesc, ci și de relevanța pentru produsul sau serviciul dvs.", spune Libous.

Există o șansă mai bună de a obține o acoperire locală dacă luați timp să cunoașteți lumea mass-media din orașul dvs. sau chiar comunitatea locală. Rețineți că majoritatea reporterilor au "bătăi" sau zone specifice pe care se concentrează.

Deci, trebuie să "iesi din mulțime vizând mesajele tale celor mai relevanți jurnaliști", spune Marshall Wilson, vicepreședinte pentru comunicații la Camera de Comerț din San Francisco. Acesta oferă acest sfat pentru programarea unui eveniment mediatic: Cel mai bun timp este între orele 10 a.m. și 2 dimineața.

Matt Rizzetta, președinte și director executiv al agenției North 6th, o firmă de relații publice din New York, spune că o tactică care a funcționat bine pentru compania sa a fost să invite un membru al mass-mediei pentru micul dejun o dată pe lună.

"Nu este nimic de genul de față cu presa", spune Investmentmatome. "Aceste relații au fost de departe cele mai eficiente - și una dintre cele mai necostisitoare strategii pe care le-am implementat".

2. Ieșiți din mulțime subliniind ceea ce te face diferit

Întreprinderile mici fac o greșeală obișnuită atunci când își împart povestea la mass-media, Wilson spune: "Pitch-ul lor sună ca toate celelalte. Acest lucru este valabil mai ales în lumea tehnologică, unde fiecare startup se poziționează ca "Uber pentru cumpărături de haine" sau pentru următoarea "Airbnb pentru" orice ".

Evitați termenii suprasolicitați, adaugă el, cum ar fi "perturbator", "sinergie", "pârghie", "revoluționar" și "prima dată". Wilson quips: "Și nimănui nu-i pasă că ați trăit într-un garaj, ideea ta mare."

Asta nu înseamnă că nu ar trebui să evidențiați luptele voastre sau chiar povestea dvs. de cârpă-bogăție în crearea afacerii dvs. mici. Dar rețineți că vechea poveste de pornire-în-garaj este obișnuită. Deci, puneți-vă povestea I-a trecut prin iad-pentru-a-construi-această companie cu o rotire nouă.

Aceasta este ceea ce o mică companie de software numită SugarCRM a reușit să o facă atunci când a ajuns la San Francisco Chronicle în 2007. Povestea a inclus noua ofertă a companiei în aplicații de afaceri bazate pe Web open-source. Dar nu a fost în centrul atenției. În schimb, fondatorul său, John Roberts, și-a depășit dislexia pentru a reuși la colegiu și la afaceri.

3. Explorați oportunitățile în publicațiile comerciale

Priviți dincolo de mijloacele de informare în masă către alte puncte de vânzare pe care clienții și furnizorii dvs. le citesc, cum ar fi publicațiile comerciale sau de specialitate. Acest lucru funcționează cel mai bine dacă afacerea dvs. mică îngrijește alte companii.

"M-aș gândi în ceea ce privește unde sunt clienții dvs.", spune Rizzetta. "Uitați-vă la publicațiile comerciale verticale specifice care vor fi citite de clienții potențiali".

El subliniază necesitatea de a gândi vertical când vine vorba de publicațiile de specialitate. "Dacă sunteți o firmă de consultanță de pornire și obiectivul dvs. este industria de retail, aș impulsiona agresiv publicațiile de comerț cu amănuntul. Nu aș atinge publicațiile de consultanță."

4. Utilizați e-mail-uri și social media pentru a-ți spune poveștile în felul tău

Chiar nu aveți nevoie de ziare și de știri de televiziune pentru a ajunge la clienți în aceste zile. Unul dintre primele lucruri pe care le-ați făcut după lansarea companiei dvs. a fost trimiterea de e-mailuri prietenilor și cunoștințelor.

Probabil ați creat și o pagină Facebook și ați cerut tuturor celor pe care îi cunoașteți să le "placă". Este nevoie de mai puțin de o oră pentru a începe un blog și a crea propriul dvs. canal YouTube.

Puteți face toate aceste lucruri gratis. Și sunt modalități inteligente de a ajunge la mass-media, deoarece reporterii petrec o mulțime de informații de urmărire a timpului sau conduce poveste pe Web.Afacerea dvs. mică se potrivește într-o poveste pe care lucrează.

Puteți primi un apel sau un e-mail de la un jurnalist care a venit peste blogul dvs. sau pe canalul dvs. YouTube sau pe pagina dvs. Facebook. De asemenea, asigurați-vă că vă prezentați cu promptitudine informațiile dvs. de contact pe aceste site-uri.

"Începeți un blog în care oferiți informații și idei proaspete", spune Wilson. "Introduceți-vă în ciclul de știri prin trimiterea unei opțiuni bine scrise pe un subiect în timp ce sunteți pasionat. Sau când știrile se întrepătrund într-un subiect în care sunteți bine versat, trimiteți un e-mail sau chemați reporterii și spuneți-le că aveți cunoștințe și cunoștințe."

5. Fii parte a spune o poveste mai mare

Ajungerea la reporteri pentru a vă oferi informații despre o poveste de rupere subliniază un aspect important: Acoperirea de presă nu trebuie întotdeauna să fie legată de dvs.

Un bun exemplu este atunci când Administrația Small Business din S.U.A. a modificat anul trecut definiția unei întreprinderi mici. Puteți fi sigură că reporterii care acoperă o astfel de poveste ar fi interesați de ceea ce gândesc întreprinderile mici. Trimiterea unui e-mail cu gândurile dvs. va face munca mai ușoară.

Dacă este vorba despre o poveste care continuă să se dezvolte, reporterul ar putea chiar să vă păstreze pentru alte articole.

"Deseori vedeți sau auziți aceleași nume în știri?", Notează Wilson. "Asta pentru că reporterii au învățat să meargă la oameni care sunt experți într-un anumit domeniu pentru înțelegere și citate. Un reporter politic mi-a spus odată că nu-i pasă de credințele unui candidat; el vrea doar un candidat care răspunde la telefon și oferă citate colorate."

6. Revedeți că, uneori, nici o acoperire nu este mai bună pentru afaceri

Dar, de asemenea, nu ar trebui să încercați de asemenea greu pentru a obține atenția mass-media. Există un astfel de lucru, cum ar fi obținerea de prea multă acoperire, mai ales dacă sunteți citat în povestiri care nu se potrivesc cu adevărat identitatea dvs. ca o companie sau legate de obiectivele dvs. de afaceri.

Rizzetta oferă un exemplu de restaurant de ultimă oră care servește mâncăruri mediteraneene situate într-un cartier plin de coastă. Dacă povestea pentru care un reporter este în căutarea unui comentariu este de aproximativ 5 dolari mese cu servire rapidă ", probabil că nu este o poveste pe care ați dori să comentați", spune el.

"Nu vrei să faci nimic pentru a dilua marca ta", spune el. "Trebuie să știți când să spuneți că nu."

Rizzetta adaugă: "În cazul întreprinderii mici de pornire, afirmația că orice presă este bună de presă, în opinia noastră, nu se aplică."

De fapt, există cazuri rare în care nu se obține nici o acoperire de presă este mai bună pentru afaceri.

Acest lucru a fost subliniat recent de povestea lui Elizabeth Holmes, fondatorul unui startup numit Theranos, care a dezvoltat o tehnologie revolutionara de testare a sangelui.

Ea a păstrat un profil scăzut în timp ce lucra la compania ei timp de 11 ani, înainte de a începe să câștige mai multă atenție mass-media, potrivit unei povestiri din San Jose Mercury News. Acest lucru ia permis să dezvolte atât tehnologia, cât și o strategie care ia dat o margine solidă pe o piață competitivă, potrivit unui profil din revista Inc. Astăzi, Theranos este estimat a fi în valoare de 9 miliarde de dolari.

Benjamin Pimentel este un scriitor de personal care acopera afaceri mici pentru Investmentmatome. Urmați-l pe Twitter @benpimentel , pe Google+ și pe LinkedIn.

Imagine prin iStock.