Amenajarea afacerii dvs. pentru publicitate

Când vine vorba de a pune împreună planul de afaceri inițial sau de a vă stabili bugetul anual de marketing, suma de bani alocată spre " poate aduce o mare diferență în succesul campaniei de publicitate / publicitate iminentă a afacerii dvs. Deși pare să fie evident, multe persoane nu își dau seama că materialele tipice de marketing pentru vânzări pe care le bugetați pot fi cu siguranță folosite pentru "marketingul media". Ceea ce eu consider ca "suporturi de marketing" care sunt eficiente pentru publicitate / expunerea mass-media sunt lucruri cum ar fi: fotografii produse; eșantioane de produse; site-uri web; optiuni de implinire a vanzarilor etc. Mai multe sustinere - mai multa mediatizare pe care ati putea sa-l asteptati

In acest caz, am lansat recent o campanie de publicitate pentru un client care a avut multe sustinatori puternice: & digital); eșantioane de produse pentru medii; un vehicul online de comandă pe site-ul său. Am primit un răspuns extraordinar în mass-media în reviste și ziare și chiar în mai multe emisiuni TV și buletine de știri. Deoarece produsul a fost foarte vizibil, acoperirea pe suportul TV ar fi crescut de zece ori dacă clientul ar fi avut o înregistrare VNR (Video News Release) cu material video. Când multe emisiuni au solicitat VNR-ul și au aflat că clientul nu a avut unul, pur și simplu nu ne-ar putea oferi acoperire deoarece nu au avut timp să filmeze videoclipul pentru a respecta termenul limită al spectacolului. (Același principiu este valabil și pentru fotografiile produse.)

Aceasta nu înseamnă că campania dvs. publicitară / media va eșua dacă nu aveți la dispoziție FIECARE suport de marketing. De exemplu, VNR-urile pot fi foarte scumpe pentru a produce, duplica și distribui. Mulți dintre noi decid împotriva lor din acest motiv. Am lansat campanii de publicitate pentru întreprinderi mici de start-up care nu au nici măcar fotografii simple. (Deși recomandăm cu insistență să oferim cât mai mulți susținători.) Deoarece produsul clientului a avut o valoare puternică și larg răspândită a interesului consumatorilor, mass-media au reușit să-l ridice din cauza noului preț al produsului / produsului. Din nou, în cazul în care clientul avea mai mulți bani în bugetul său limitat pentru a-și putea permite un sprijin FEW - cel puțin fotografii sau eșantioane media - acoperirea mediatică ar fi fost și mai extinsă.

Linia de fund - din punctul de vedere al publicității - ajutați media să acopere produsul dvs. cu cât mai puțin efort posibil. Mai puțin efortul pe care editorul / producătorul trebuie să-l depună pentru a plasa produsul într-un articol sau la o știre, cu atât sunt mai mari șansele pentru o acoperire mediatică bună.

Dacă planificați / bugetați pentru o campanie de publicitate și aveți puternice susținători de marketing în loc să câștigi mult mai mult din campania ta. În schimb, poate că nu v-ați gândit la o campanie de publicitate pentru afacerea dvs. Dar dacă bugetul dvs. de marketing a permis, de fapt, câteva dintre susținătorii enumerați mai jos, sunteți mai îndemânați decât ați realizat pentru o campanie care ar trebui să ducă la o expunere mare la mass-media.

Dar afacerea dvs. / produsul are ce este nevoie pentru a iniția o campanie de publicitate de succes? De unde știi dacă ești gata să inițiezi o campanie de publicitate? Deși campaniile PR pot fi implementate pentru orice tip de afacere / produs, există un număr de factori care pot contribui la creșterea succesului campaniei. În experiența mea profesională, cele mai eficiente campanii de publicitate sunt generate de:

• Lansări de produse noi (consumatori sau industrie / comerț specific)
• Afaceri înființate cu linii de produse inovatoare
• Informații de caz despre studiul de caz (statistici / povestiri despre eficacitatea produsului)
• Articole cu experți

Afaceri / produse cu următoarele "susținători" au tendința de a genera o publicitate mai bună:

• (
• ) Eșantioane promoționale disponibile pentru recenzii media
• Vehicule de împlinire a vânzărilor (plasare cu amănuntul, comenzi online)
• Comunicate de presă video (B-roll - videoclip al produsului și al aplicațiilor sale)
• Elementele enumerate mai sus sunt doar sugestii pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campania dvs. de publicitate potențială. Fiecare campanie PR trebuie evaluată individual, de la caz la caz, înainte de a determina ce "susținători" ar fi cei mai eficienți