Publicitate produs sau publicitate de afaceri?

Există o diferență între publicitatea produselor și publicitatea în afaceri și care dintre ele este potrivită pentru dvs.

Pentru unii proprietari de afaceri și întreprinderi, răspunsul la această întrebare ar putea fi: "nu contează - publicitatea este publicitate și voi ia tot ce pot obține. "Adevărat într-o anumită măsură, dar inteligentul știe că există o puternică diferență între publicitatea produselor și a afacerilor și efectele lor asupra liniei de jos.

A se vedea de asemenea: Cum să implementați o campanie de publicitate reușită

Sigur, linia de jos este de a crea conștientizarea consumatorului / industriei cu privire la produs sau afacere și la creșterea vânzărilor. Dar cum te duci sa cresti acea constienta, recunoasterea brandului, poate inseamna diferenta dintre publicitate si obscuritate.

Determinarea tipului de campanie de publicitate de care ai nevoie este cu adevarat totul despre calendar. Eu numesc "Publicitate diversificată". Așa cum brokerii spun clienților să-și diversifice portofoliul, același lucru este valabil și pentru publicitate. Un portofoliu diversificat de publicitate este un portofoliu vibrant și activ. Ceea ce vreau să spun prin Publicitate Diversificată creează unghiuri de publicitate diferite bazate pe ciclul de viață al afacerii dvs. și calendarul acestor momente către media pentru o expunere optimă.

Într-un plan de afaceri tipic, aș recomanda campanii de publicitate / campanii în următoarea ordine:

1)

Publicitate produs - descrisă mai jos în A) 2)

Publicitate în afaceri pe baza îmbunătățirilor produselor, a lansărilor de produse suplimentare, a dezvoltării și expansiunii afacerilor etc … A) Publicitatea diversificată începe, de obicei, cu o campanie națională de publicitate nouă, concepută pentru a crea mai multe destinații de plasare media și interesul ulterior al consumatorilor / industriei. Multe instituții de presă caută cele mai recente produse noi și vă vor oferi profiluri / recenzii solide în publicațiile lor sau în emisiunile lor.

B) La câteva luni după campania de produs, am lansa o campanie de publicitate în afaceri sau ce am ar considera o "campanie corporatistă". Aceasta este o campanie de tip "People-behind-the-product", care, desigur, joacă indirect din nou produsul, generând în continuare vânzări. În acest caz, îmi place să evidențiez noile evoluții care au avut loc de la lansarea produsului - acceptarea produsului, etapele de vânzări, impactul produsului asupra industriei sau clientului, alianțe strategice cu alte companii etc. o ocazie excelentă de a juca povești de noutate care s-au produs în timpul dezvoltării produsului sau a afacerii.

Trebuie remarcat faptul că de multe ori, în special în întreprinderile de pornire, publicitatea noilor produse este publicitate în afaceri - afacerea pentru toate scopurile intense Este produsul. Ați citit toate poveștile din mass-media care descriu un produs inovator nou. Chiar dacă produsul este principalul obiectiv al povestirii, este menționată în mod invariabil și compania din spatele produsului. Dacă o companie bine-cunoscută, cum ar fi Panasonic, Schwinn sau Kellogg, lansează produsul, reporterul nu va avea parte de prea multe detalii despre companie - cel puțin în această poveste. Dar dacă compania sau afacerea sunt noi, reporterul sau producătorul va include, cel mai probabil, mai multe informații pentru a introduce compania în spatele acestui nou produs inovator. Cu toate acestea, o scurtă mențiune despre companie în orice povestiri de produse noi nu se califică drept o campanie corporativă. Ar trebui să urmăriți câteva luni în jos cu ajutorul unei campanii corporative de calitate care să detalieze succesul lansării recente a produsului

Multe companii care au lansat campanii de produse în ultimele luni sau chiar ani nu au urmat niciodată campaniile corporative. Ei au rulat doar una dintre mingile lor de bowling publicitate și există încă pini în picioare în acest cadru. Poate ca afacerea pur si simplu a incercat sa dispara publicitatea produselor atat timp cat media ar permite si acum spera doar pentru vanzari continue. La fel de bun ca produsul poate fi, trebuie să se înțeleagă că publicitatea produselor are o perioadă de valabilitate - ceea ce înseamnă că nu poți profita decât de avantajele unghiurilor de publicitate ale unui produs pentru o perioadă limitată de timp. După terminarea perioadei de valabilitate, este timpul pentru următorul pas în campania dvs. de publicitate diversificată. Ca reporter și producător de televiziune, vă pot spune din punct de vedere media - am dorit mereu carne proaspătă, povești diferite și unghiuri noi. Dacă un reporter / editor / producător a folosit noul dvs. produs sau a trecut pe el, le-a lovit din nou cu modul în care produsul are un impact acum asupra industriei - un unghi de noutate care sa dezvoltat de când produsul a fost lansat cu câteva luni în urmă. În mod ideal, veți obține acoperire din ambele terenuri.

Țintele media pentru aceste campanii diferă foarte mult. Noua campanie de produse va avea o bază editorială puternică pentru consumatori și interes general. Campania corporatistă va avea o tendință mult mai puternică pentru afaceri și industrie și, prin urmare, va fi concentrată spre editori sau producători complet diferit. Cercetarea piețelor și a piețelor de expansiune media pentru a găsi cele mai potrivite obiective media este cheia succesului dvs. de publicitate.

Fie că vă aflați la etapa de publicitate a produsului nou, fie la etapa de publicitate a afacerilor, utilizați aceste sfaturi de publicitate diversificată pentru a profita de piața permanentă a mass-media - menținându-vă, produsul și afacerea dvs. în ochii publicului la fel de diversificat.