Cum psihologia plasticului poate afecta deciziile de cumpărare

De Michael Schupak

Aflați mai multe despre Michael la Ask a Advisor de la Investmentmatome

La un moment dat, în mijlocul sărbătorilor de cumpărături, cei mai mulți dintre noi se vor strecura în portofelele noastre, vor scoate un card de credit sau de debit și vor efectua o achiziție. De multe ori, părăsim mall-ul sau ne-am lăsat tabletele și telefoanele să fi cheltuit mai mulți bani decât ne-am propus.

Ne mutăm într-o lume în care deținem mai puține bani și suntem din ce în ce mai confortabili folosind cardurile și metodele de plată electronică. Înainte de a scufunda în posibilele efecte pe care le-ar fi putut avea, aș dori să subliniez un citat celebru de către notorietatul jucător Julius Weintraub: "Tipul care a inventat jocurile de noroc a fost luminos, dar tipul care a inventat chip-ul a fost un geniu".

Psihologia banilor simbolici

Când intri într-un cazinou, vezi oameni care aruncă chips-uri în jur: 50 de dolari pe roșu în ruleta, câștigând $ 25 în poker, dublând 100 de dolari în blackjack. Din păcate, uneori nu ne putem permite să pierdem banii pe care îi pariem. 100 $ pierdut pe un dublu în jos în blackjack ar fi putut fi de câteva zile de alimente pentru familie sau de întreținere restante pe masina. Cele 10.000 de dolari pierdute într-o agitație de la sfârșit de săptămână ar fi putut fi de școlarizare colegiu.

S-ar putea să fiți capabil să faceți referire la aceste exemple personal sau prin intermediul familiei sau al prietenilor. Un aspect al psihologiei jocurilor de noroc este că oamenii se despart de chips-uri de poker, mai degrabă decât bani în mână. Cipul modifică forma numerarului, nu doar fizic, ci și metaforic. Vă poate justifica să vă asumați un risc. Acesta poate crea o scuză, astfel că cei 25 de dolari care erau în buzunar sunt doar un cip verde pe masa de blackjack. Valoarea monetară este aceeași, dar mintea ta este mai confortabilă separând un chip de poker de o factură în buzunar.

Cum funcționează cu cardurile de credit

Avantajele tehnologice care au accelerat utilizarea cardurilor de credit și de debit și a altor opțiuni de plată pot acționa în mod similar.

Din 2006 până în 2014, volumul de plată pentru Visa a crescut de la 2,13 miliarde la 4,76 miliarde de dolari. Alte companii majore de carduri de credit au înregistrat creșteri similare. Deși acest lucru poate sau nu poate duce la efectuarea unor solduri mai mari ale cărților de credit, este cel mai probabil să conducă la mai puțini bani în contul bancar pentru consumator.

După părerea mea, probabil că vom cheltui mai mulți bani cu aceste opțiuni de plată fără numerar. Ne scoatem cardurile sau telefoanele și facem cumpărături fără să ne gândim conștient la impactul din aval, la fel de mult ca și noi dacă am fi plătit în numerar. Nu transferăm fizic banii. Da, putem transmite o carte de credit, dar este aceeași mișcare dacă cumpărăm un pachet de guma sau un inel cu diamante. Creșterea plăților mobile creează și mai puțină frecare pentru achiziții, deoarece cumpărătorii nu trebuie să semneze nimic.

O altă considerație este restricția pe care o creează banii: dacă nu aveți suficiente bani pentru a cumpăra ceva, nu puteți efectua cumpărarea.

Din aceste motive, persoanele care utilizează carduri și plăți mobile pot crește frecvența de cumpărare și valoarea achizițiilor.

" MAI MULT: Consultați rezultatele studiului privind datoriile americane efectuate de către Investmentmatome

Ușor de cumpărare

Ușurința achiziționării electronice este ca și cum ați trăi într-o lume a consumatorilor cu jetoane de poker. Acum douăzeci de ani, am lua decizii conștiente de a cumpăra albume sau filme. Acum, la apăsarea unui buton - sau chiar o amprentă - vom cumpăra un film de la iTunes sau de la un alt obiect gadget de la Amazon. E ca și cum am arunca un cip verde spre casa la un cazinou. V-ați cheltui anual aceeași sumă de bani dacă ar fi trebuit să plătiți totul în numerar?

Locuim într-o epocă electronică. Întrucât devine mai ușor și mai ușor să faci cumpărături, trebuie să fim atenți și să rămânem pe deplin conștienți de ceea ce cheltuim banii. Oamenii care își pot controla mai bine obiceiurile de cheltuieli indiferent de metoda de plată vor avea o cale mai clară către libertatea financiară. La urma urmei, cât de des oprim pariurile în cazino cu doar câteva cipuri rămase în buzunar?

Michael Schupak este consilier financiar și CEO și fondator al Schupak Financial Advisors din Weehawken, New Jersey.