ÎNtrebări pe care să le întrebați când cumpărați o afacere

Există atât de multe întrebări pe care le puteți întreba atunci când vă gândiți să cumpărați o afacere existentă. De fapt, nu există suficient spațiu pe această pagină pentru a le lista. Dar permiteți-mi să vă dau câteva exemple care se referă la aspecte financiare, de marketing, de proprietate și de operațiuni:

• Cel mai important, de ce vânzătorul vinde? Răspunsul va ridica steaguri roșii sau va fi în concordanță cu și nu se va confrunta cu nici o rezistență la solicitarea informațiilor din întrebările de mai jos.
• Ați cerut să revizuiți situațiile financiare certificate privind veniturile, fluxul de numerar și bilanțurile pentru ultimul trei ani? Dacă împrumutați de la o bancă pentru a achiziționa această afacere, banca va dori să le vadă.
• Ați cerut să vedeți declarațiile IRS ale companiei (nu ale proprietarului personal) pentru ultimii trei ani? Banca va solicita o copie a tuturor documentelor privind toate datoriile restante, cum ar fi notele de plătit, conturile de plătit, leasingul imobiliar și echipamentele?
• V-a oferit vânzătorului să rămână în jur pentru o perioadă de timp după vânzarea pentru a ajuta la tranziție și ați discutat despre unele compensații pentru serviciile sale în această perioadă de tranziție?
• Ați fost permis să discutați cu angajații, sau este această vânzare de natură confidențială în acest moment? Dacă da, de ce angajații nu sunt informați despre vânzarea iminentă?
• A existat o cifră de afaceri semnificativă a angajaților? Dacă da, de ce?
• Ați învățat ceva despre calitatea relațiilor cu clienții la companie? Există o relație strânsă între companie și clienți?
• Ați învățat ceva despre relația dintre companie și vânzătorii săi? Vânzătorii afișează relații preferate, regulate sau neregulate cu compania?
• Există membri ai unei echipe de conducere pentru această companie? Dacă da, sunt conștienți de vânzarea iminentă și cum se simt în legătură cu aceasta?
• Care sunt condițiile actuale ale mediului de lucru? Există situații periculoase sau este un loc de muncă bine întreținut?
• Care sunt condițiile actuale ale mijloacelor fixe existente, cum ar fi echipamente de birou, mașini, vehicule și altele? Angajații, managerii și supraveghetorii demonstrează o bună întreținere și curățenie a proprietății companiei?
• Mai sunt multe de spus, dar aceasta este o listă scurtă menită să vă ofere un punct de pornire pentru începerea investigației în care sunteți pe cale să investiți.
• Nu am discutat nici măcar problema valorii juste de piață sau a prețului de vânzare al societății. Aș sugera că veți dori să examinați câteva dintre răspunsurile grupului de experți pe această temă. Este o chestiune detaliată care necesită o explicație semnificativă.

O altă sursă relevantă de informații despre cumpărarea și vânzarea afacerilor este

Magazine Small Business Advisor. Este o carte excelentă cu o gamă largă de subiecte pentru orice afacere mică, care abordează toate aspectele legate de operație în limbi ușor de înțeles și exemple grafice ale subiectelor. Este o investiție excelentă pentru procesul de achiziție și poate fi folosită în mod repetat atunci când operează afacerea. Este disponibilă online sau într-o librărie de renume.