Citiți acest lucru chiar dacă nu ați citit nimic altceva

Această carte, munca mea, planificarea în timp ce vă gândiți este de a face planificarea afacerii dvs. un proces puternic, care să vă ajute să determinați viitorul afacerii dvs., să vă îndrumați afacerea spre viitorul pe care îl doriți,, și să gestioneze și să implementeze. Planificarea dvs. ar trebui să fie un instrument foarte puternic pentru a vă conduce afacerea. Aceasta include și direcția. Menținerea vizibilității pe termen lung, în timp ce mintea este pe termen scurt.

Esența planului este inima, carnea și oasele. Nu este neapărat un document, o prezentare, un discurs sau un rezumat; este ceea ce faci și ce ar trebui să se întâmple. Rezultatele pot varia. Existența sa fizică reală ar putea fi la fel de simplă ca și gândurile din cap, la început și - chiar sper că - va deveni rapid o colecție de cuvinte și imagini și numere pe care le păstrați pe calculatorul dvs.

Inima Planului: Strategia de bază

1. Cine sunteți. Ca companie, dacă sunteți unul sau un individ dacă începeți doar o afacere de o singură persoană. Este identitatea dvs.. ADN-ul vostru. Mai ales ce faci bine, altfel, mai bine; obiective pe termen lung. Goluri. Vise. Ce îţi place să faci. Țineți cont și de focalizare; adică, gândiți-vă cine nu sunteți, ce nu faceți bine.
2. Pe cine ajungeți la. Acesta este un client, o companie care cumpără de la dvs., un client, un beneficiar. Piața țintă. Apropo, este greu să tragi acest lucru în afară de cum te găsesc, de cum știu cine ești și ce faci. Țineți cont de obiectiv: cine este ținta dvs. și ce este diferit în ceea ce privește obiectivul dvs. care îngustă mai bine focalizarea. Pe cine nu ajungeți în scop? Care este ținta dvs. diferită de restul?
3. Ce faceți pentru obiectivul dvs.. Completați o necesitate, efectuați un serviciu, oferiți un beneficiu. Ce afaceri sunteți în ? Gândiți-vă și la concentrare, adică la ceea ce nu faceți pentru clientul dvs.

Probabil că puteți vedea aici de ce aș putea numi aceste elemente identitate, piață și oferind - mai mulți termeni standard care sună mai mult ca MBA. De asemenea, le-aș putea numi inima tricamerală a planului.

Este această strategie? Poate, când e bine. Strategia este concentrată. Faceți strategia asta strategică, concentrându-vă mai atent asupra celor mai importante elemente. Îmbunătățiți simțul identității pentru a vă concentra pe competențele de bază, ceea ce vă face cu adevărat diferit. Concentrarea este putere. Îmbogățiți-vă piața într-un segment țintă fin tăiat, oamenii și companiile care au cu adevărat nevoie de tine și te vor - cei care le primesc cu adevărat. Reduceți oferta pentru a vă distra, diferenția, poziționați-vă bine. Este ceea ce faci nu și nu de ce. Concentrați-vă pe cheile unice ale succesului companiei dvs. Rezistă tentației de a mulțumi tuturor, de a face totul, de a le oferi totul.

Trupul și oasele

1. Ipotezele întotdeauna listați ipotezele dvs. și mențineți această listă în partea din față a planului. Lucrurile se schimbă mereu. Afișarea ipotezelor dvs. vă ajută să vă reamintiți să le consultați frecvent.
2. Programul de examinare. Este esențial. În nici un caz. Vă rugăm să nu faceți un plan fără timpi de programare pentru a examina planul și a împărtăși rezultatele cu participanții și pentru a face corecții. La Palo Alto Software am făcut-o în a treia joi a fiecărei luni, de ani de zile. "Noi" am fost oamenii care au condus compania, trei sau patru dintre noi în primii ani, cinci sau zece mai târziu. În fiecare trimestru ar trebui să sapi în strategie. Și trebuie să stabiliți planurile pentru revizuire înainte, pentru ca toată lumea să știe și să poată planifica în consecință. Aici managerii vor urmări progresele înregistrate împotriva obiectivelor și vor împărtăși cu colegii și vor coordona. Revizuiți reperele, examinați rezultatele, examinați ipotezele în schimbare.
3. Metrics. Începe cu bani. Vânzări. Cheltuieli. Cheltuieli. Impozite, dobânzi, profituri. Active, datorii, capital. Acest lucru se reduce la bani în bancă, fluxul de numerar. Dar fii creativ, dincolo de bani: gândește-te la drivere, la metrice nemonetare, cum ar fi clienții, livrările, plângerile, apelurile, prezentările, călătoriile, mesele, oamenii deserviți, companiile clientești, Toată lumea are nevoie de valori. Vrei să poți urmări progresul, îți amintești?
4. Cine face ce. Sunați echipa de management, structura de management, organizația - se reduce la cine face ceea ce. Cine este responsabil? Cine este responsabil pentru ce metrice?
5. Când ? Cine face când. Puncte de reper. Date și termene. Specificul betonului
6. Cât costă ? Cine face când; cat va costa; și cât va genera aceasta? Bugete. Prognoze. Reduceți specificul concret al activităților, sarcinilor, managerilor. Planul tău ar trebui să părăsească piese.

Restul: Îmbrăcați-l pe

Separați planul de dressing. Planul este ceea ce, de ce, cum, cine și cât de mult. Pansamentul este o informație de susținere.

Acest lucru este important: forma urmează funcția. Deci, bineînțeles că doriți un plan, indiferent cine sunteți sau cât de mare sau cât de nouă este compania dvs. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă că toată lumea trebuie să aibă un plan de afaceri complet formal, cu toate informațiile de susținere.

De exemplu, este posibil să fiți difuzate sau să vă dezvoltați sau să începeți propria afacere cu o singură persoană. Vă simțiți foarte confortabil în legătură cu cunoașterea clienților și a pieței dvs. și aveți o strategie. De ce scrieți toate acestea în jos, formalizând-o, făcând un mare proiect de care nu aveți nevoie? Nici un motiv bun. Planificarea se referă la deciziile pe care le produce, nu este vorba despre prezentarea cunoștințelor dvs.

Exemplu: Faceți o afacere nouă de prăjire a cafelei în Bend, Oregon. Doar tu și soțul tău, și un membru apropiat al familiei, care investește și el. Vreți să vă dezvoltați strategiile și proiecțiile privind fluxul de numerar și să decideți cine va face ceea ce doriți, și doriți să urmăriți progresul față de obiective, deci aveți nevoie de un plan. Dar nu va fi un document oficial al planului de afaceri, cu o analiză a pieței și o analiză competitivă. Va rămâne pe calculatorul tău. Puteți sau nu să faceți un proiect special de cercetare și analiză pentru acest plan, dar oricum, vă simțiți confortabil cu simțul pieței și de strategia pe care o dezvoltați.

Deci, dacă nu trebuie să faceți planul oficial, pentru că nu ești obligat de către investitor sau bancă, atunci nu. Iar când vrei să faci planul, pentru că lucrurile se schimbă (poate că intri într-un concurs sau căutați un investitor sau banca o solicită), atunci faceți pasul următor de dezvoltare a documentului cu toate

Tu faci ceea ce cere afacerea - nu mai mult, nu mai puțin.