5 motive pentru care întreprinderile mici nu reușesc în primul an

Alexey Sokolin: Întreprinderile uneori "se concentrează prea mult pe infrastructură și pe inventar".

Pornirea unei afaceri mici este dificilă, dar o creștere - sau doar menținerea acesteia pe linia de plutire - este chiar mai dificilă.

Chiar dacă în S.U.A. sunt create mai mult de 500.000 de întreprinderi mici în fiecare an, doar jumătate din ele supraviețuiesc celui de-al cincilea an, potrivit Administrației SUA pentru întreprinderi mici.

Multe întreprinderi mici nici măcar nu o depășesc primul an. Investmentmatome a vorbit liderilor de afaceri mici și experților pentru a afla unele dintre principalele motive.

1. Strategie de piață defectuoasă (sau inexistentă)

Chris Ayala: "Dacă nu știți cu cine vă vindeți, veți începe într-un loc rău".

"Dacă nu știți cu cine vă vindeți, veți începe într-un loc rău", spune Chris Ayala, CEO al companiei Alcohoot, producătorul unui dispozitiv Breathalyzer bazat pe smartphone-uri.

Tocmai asta sa întâmplat la Alcohoot, care și-a îndreptat inițial produsul în principal către milenii. Vânzările s-au dus nicăieri.

Atunci când compania a pivotat o altă piață, în principal părinții și adulții în vârstă, că produsul a câștigat tracțiunea, a spus Ayala.

"Doar pentru că este un produs răcoros, nu se va vinde", spune Ayala.

Keenan Baldwin, directorul executiv al SiteZeus, care utilizează tehnologia pentru a ajuta companiile să găsească cele mai bune locații fizice pentru a crea o afacere, declară că mulți antreprenori "nu reușesc să înțeleagă cine este clientul lor" țintă ".

Alexey Sokolin, directorul executiv al companiei Vanare, o companie de servicii de management al averilor, este de acord, spunând că întreprinderile mici nu fac adesea pentru că "nu se concentrează pe potrivirea produsului / pieței … și se concentrează prea mult pe infrastructură și pe inventar".

2. Optimism greșit

Rob Hackel: "A lua timp pentru a confirma cu adevărat nevoia este nesatisfăcută poate face lucrurile mult mai ușor pe termen lung."

De ce unele întreprinderi mici nu reușesc?

“Optimism! ", Spune Rob Hackel, director executiv al companiei de servicii de investiții R.F. Lafferty & Co.

Nu-i asa?

În timp ce, în general, este inteligent să fii optimist când începeți o afacere, ceea ce "pare a fi o trăsătură pozitivă" se poate transforma într-un "obstacol în calea unei lansări reușite", spune el.

Asta pentru că unii antreprenori fantezii despre un "câmp de visuri" care se încheie în momentul în care încep o afacere. "Dacă îl construiți, vor veni", spune Hackel, referindu-se la celebra linie din filmul de la Hollywood.

Ce se poate întâmpla este că "credeți că un produs sau un serviciu va funcționa, dar piața nu există", spune el, iar în astfel de cazuri o "viziune prea optimistă" poate funcționa împotriva dvs.

"Timpul necesar pentru a confirma cu adevărat o nevoie este nesatisfăcut poate face lucrurile mult mai ușor pe termen lung pentru orice afacere mică", spune Hackel.

3. Finanțe sparte

Stephen Sheinbaum: "Lasă mult spațiu în buget pentru neașteptate."

Având un plan de finanțare clar, este un nepriceput, dar unii proprietari de afaceri mici se strecoară fără o idee clară în care vor veni banii pentru a-și începe sau susține afacerea.

"Nu este neobișnuit ca un restaurant să semneze un contract de închiriere și să se aștepte să fie deschis într-o lună sau două și apoi să se confrunte cu o așteptare de trei luni pentru permisele de exploatare necesare", spune expertul în finanțarea întreprinderilor mici Stephen Sheinbaum, care este fondatorul Bizfi.com și Merchant Cash și Capital. "Are chirie să plătească și alte cheltuieli, dar nu vine nimic."

De aceea, întreprinzătorii trebuie să-și etaleze toate cheltuielile așteptate pentru primul an - chiria, electricitatea, consumabilele de birou și marketing - și "să lase o mulțime de locuri în buget pentru neașteptate", spune el.

Joe Franklin, președintele Franklin Wealth Management, atrage atenția asupra întreprinderilor mici care sunt "subfinanțate sau depășite de capital din cauza unei planificări necorespunzătoare sau a unor circumstanțe neprevăzute".

"Proprietarii afacerilor ar trebui să învețe să fie frugal, să lucreze la un buget redus și să urmărească în permanență costurile, mai ales la începutul anului", spune Franklin.

4. Să ai o echipă proastă

Keenan Baldwin: Mulți antreprenori "nu reușesc să înțeleagă cine este clientul lor" țintă "."

"Capitalul uman este una dintre piesele cele mai importante pentru a alerga și a crește o afacere", spune Franklin.

Puteți să fiți o echipă cu o persoană sau două persoane la început, dar în cele din urmă ați avea nevoie de mai mulți oameni pentru a face față acestei creșteri. "Primele câțiva angajați sunt critici în stabilirea unei culturi bune", spune Franklin. "O închiriere proastă poate distruge o mică afacere."

De fapt, Hackel de R.F. Lafferty & Co. spune: "Este mai mult consumator de timp și mai scump să reînvieți decât să angajați în mod corespunzător în primul rând."

Hackel adaugă: "Orice afacere mică aflată la început are nevoie de un angajament deplin pentru afacere, iar un proprietar al unei întreprinderi mici, care angajează în mod constant angajați, va avea cu ușurință ochii de pe teren. Amintiți-vă, angajați încet și faceți foc rapid."

5. Lipsa rezistenței și o vedere lungă

Sandy Betner Chaikin: "Proprietarii de afaceri mici trebuie să aibă fluxul de numerar și rezistența pentru a supraviețui în acei ani de început".

Pornirea și dezvoltarea unei afaceri este ca și cum ai avea un maraton.

Franklin de Franklin Wealth Management spune că o afacere mică poate eșua, deoarece oamenii din spatele ei uneori nu investesc "suficiente fonduri de sudoare".

"Pornirea și derularea unei afaceri este o muncă grea, mai ales în primele etape", spune el.

Sandy Betner Chaikin, co-fondator al Chaikin Analytics, o platformă mobilă de cercetare a stocurilor, notează că de obicei durează patru ani pentru a construi o afacere. "Proprietarii de afaceri mici trebuie să aibă fluxul de numerar și rezistență pentru a supraviețui în aceste primii ani ", spune ea.

Succesul în afaceri mici, spune Craig Goos, directorul general al North Capital, o firmă de consultanță pentru investiții, "poate fi obținută dacă sunteți răbdătoare, dornici să lucrați din greu și rămâneți concentrați".

Benjamin Pimentel este un scriitor de personal care acopera afaceri mici pentru Investmentmatome. Urmați-l pe Twitter @benpimentel , pe Google+ și pe LinkedIn. Contactați-l pe Ben la [email protected]

Pentru mai multe informații despre cum să începeți și să derulați o afacere, vizitați Site-ul nostru Small Business Guide . Pentru răspunsuri gratuite, personalizate la întrebări cu privire la începerea și finanțarea afacerii dvs., vizitați Mici afaceri secțiune a paginii Ask a Advisor de la Investmentmatome și Site-ul nostru Best Business Loans pagină.