Prognoza vânzărilor: o listă revizuită a celor mai bune resurse

Când vine vorba de a începe și de a gestiona o afacere, prognoza vânzărilor este esențială. Având o prognoză a vânzărilor, vă puteți ajuta să vă bugetați și să gestionați fondurile afacerii dvs., să creați un plan de expansiune și să evitați surprize neplăcute.

Totuși, dacă nu sunteți o persoană cu numere, ați putea fi intimidați de acest proces. În acest scop, aici sunt cele mai bune resurse pentru prognozarea vânzărilor, pornind de la elementele de bază și trecând la exemple specifice industriei.

Elementele de bază ale previziunilor de vânzări

1. Cum să previzionați vânzările

Dacă citiți doar un articol despre prognoza vânzărilor, permiteți-le să fie acest lucru.

Descrierea noastră completă a procesului de prognoză a vânzărilor oferă o explicație a motivului esențial al prognozării vânzărilor, oferă exemple și oferă informații utile în ceea ce privește prognoza vânzărilor în propria afacere (sugestie: nu este vorba de prezicerea viitorului).

2. Nu vrei sa planuiesti? Doar o prognoză de vânzări

Poate că ați fost apăsat pentru timp și doriți să validați numerele pe care le presupuneți că sunt disponibile. Sau pur și simplu nu doriți să scrieți un plan de afaceri de lungă durată.

În timp ce suntem mari susținători ai metodei de planificare simplificată și mai rapidă, realizarea unei prognoze de vânzări reprezintă, de asemenea, o metodă eficientă de validare rapidă a ipotezelor inițiale înainte scrierea unui plan de afaceri.

3. Topul greșelilor de pornire: previziunile nerealiste

Prin urmare, previziunile vânzărilor ar putea să nu presupună prezicerea viitorului - dar ele trebuie să se bazeze pe ipoteze realiste.

Aici veți afla ce să nu faceți când anticipați vânzările și cum să construiți o prognoză privind proiecțiile de vânzări realiste, mai degrabă decât prognoza de "hochei".

Ghiduri de prognoză specifice industriei

Dacă doriți să vedeți mai multe exemple concrete de prognoză a vânzărilor, consultați următoarele articole, care detaliați cum să prognozați vânzările cu un model de afacere și cum să prognozați vânzările pentru un restaurant.

4. Un ghid complet de previzionare a vânzărilor pentru afacerea dvs. de abonament lunar (SaaS)

Dacă aveți o companie de servicii SaaS sau de abonament, acest ghid este pentru dvs. De asemenea, veți afla mai multe despre valorile SaaS pe care ar trebui să le supravegheați în timpul procesului de prognoză.

5. O estimare detaliată a vânzărilor restaurantului

Într-o direcție complet diferită, aruncați o privire la această previziune a vânzărilor pentru a obține un sentiment de funcționare a prognozei pentru o afacere care are un produs fizic.

Dacă începeți o afacere într-o industrie predispusă la eșec (cum ar fi industria de restaurante), având o prognoză solidă și reală a vânzărilor este esențială. Deci, dacă intenționați să începeți un restaurant, acest ghid trebuie citit.

Există un aspect specific al procesului de prognoză a vânzărilor pe care doriți să-l consultați? Doriți să vedeți o previziune de vânzări pentru o anumită industrie?

Trimiteți-ne prin împărtășirea acestui articol și spuneți-ne ce credeți sau contactați direct pe Twitter @BrianaMorgaine