Poveste de succes în afaceri mici: Kitirattragarns de la Dang Foods

În 2012, Vincent Kitirattragarn a observat că rețeta pentru una dintre mâncărurile mamei sale - miang kham, o gustare de salată de salată thailandeză - inclusiv fulgii de nucă de cocos prăjită. Au fost atât de delicios încât a decis să înceapă o companie care să facă și să vândă numai fulgii.

Mai târziu în acel an, Kitirattragarn a participat la o expoziție de comerț cu produse alimentare din San Francisco, cu mostre de chipsuri de nucă de cocos în rucsac. În timp ce solicita feedback de la participanții la expoziția comercială, el sa întâlnit cu un cumpărător asistent All Foods, care ia dat degetul mare. Acest vot de încredere ia dat impulsul de a-și construi afacerea.

Această companie a devenit în curând Dang Foods, o referință la numele mamei sale, care apare și în motto-ul companiei: "Dang, That's Good!" În 2013, fratele său Andrew sa alăturat ca director de operațiuni pentru a gestiona finanțele.

Lucrând împreună cu producătorii și cu familia extinsă din Thailanda pentru a crea produsul și a face suficient pentru a vinde pe scară largă, frații și-au dezvoltat rapid afacerea până în momentul în care gustările lor sunt acum vândute în mii de magazine la nivel național.

Dar, pe măsură ce crescuseră, au întâmpinat o problemă dăunătoare cu fluxul lor de numerar.

Realitatea producției de peste mări

"Suntem de fapt o companie destul de profitabilă, dar în termeni de bani reali, este o poveste diferită", spune Andrew Kitirattragarn. Acest lucru se datorează întârzierii mari dintre efectuarea unei comenzi de achiziție și primirea plății, proces care poate dura până la cinci luni.

După ce compania din Berkeley, din California, trimite o comandă de cumpărare pentru fulgii de nucă de cocos, furnizorii din Thailanda adună materialele și fac produsul. Din momentul în care comanda ajunge în Thailanda, poate dura aproximativ trei luni pentru fabricarea, încărcarea și transportul gustărilor pe coasta din California. Distribuitorii iau gustări la mai mult de 6.000 de magazine la nivel național - adăugând și mai mult timp la proces - și plătesc companiei pentru produs.

Soiurile de coji de nucă de cocos includ sosul prăjit original, caramelul de mare și ciocolata neagră.

Frații Kitirattragarn trebuiau să-și mărească inventarul, în special pentru tranzacțiile lor ocazionale, înainte ca distribuitorii și magazinele să le plătească pentru o comandă. Pentru a face acest lucru, aveau nevoie de finanțare pentru a depăși lungimea decalajului dintre comandarea gustărilor gustoase și plata pentru ei. În afacerea intensă cu produse alimentare gustoase, este esențial ca Dang Foods să poată menține comercianții cu amănuntul aprovizionați. A trebui să aștepți luni între ordine a fost o provocare.

"Cel mai rău lucru este să ieși din stoc", spune Andrew. Într-un scenariu cel mai nefavorabil, adaugă el, un supermarket ar putea umple rafturile goale cu alte produse - oferindu-le concurenților săi spațiu de depozitare greu câștigat de Dang Foods.

Pentru a menține un ritm constant de producție și pentru a evita pierderea concurenților, au trebuit să pregătească mai multe comenzi de achiziție, ceea ce înseamnă că decalajul în numerar a fost o problemă. Pentru a le rezolva, Dang Foods a deschis recent o linie de credit revolving la o bancă din zona San Francisco Bay Area. Dang Foods a refuzat să dezvăluie numele băncii sau să împărtășească detalii despre linia de credit.

Linia de credit a fost un mare ajutor pentru Dang Foods deoarece a oferit companiei acces la o sumă fixă ​​de bani, care poate fi împrumutată și rambursată ori de câte ori doriți, ca și cu un card de credit. Această flexibilitate vine la îndemână mai ales atunci când există un decalaj în fluxul de numerar, așa cum experimentează Dang Foods.

Acest tip de credit este deosebit de eficient atunci când o întreprindere mică poate plăti datoria în cursul unui ciclu normal de afaceri, așa cum poate Dang Foods, atunci când este plătit pentru un transport. Pentru a ajuta întreprinderile mici în acest proces, programul CAPLine al Administrației întreprinderilor mici facilitează împrumuturile și liniile de credit pentru cei care au nevoie de capital de lucru imediat. Pentru mai multe informații, consultați site-ul SBA.

Aplicarea pentru o linie de credit

Poate fi greu să te califici pentru o linie de credit. Creditorii solicită adesea declarații fiscale de afaceri, situații financiare din anii trecuți și detalii de înregistrare a afacerilor, precum și detalii despre toate conturile băncilor de afaceri. Cerințele exacte variază pentru fiecare creditor și este mai ușor să se califice dacă o companie deține o afacere de cel puțin doi ani.

Când Dang Foods a atins pragul de doi ani, Andrew a contactat aproximativ cinci creditori din zonă și le-a trimis informațiile companiei. Cele două lucruri principale pe care trebuie să le vadă, spun el, sunt financiare - bilanțul companiei și situația veniturilor - și doi ani de declarații fiscale. Primul a arătat profitabilitatea companiei, iar al doilea a susținut această revendicare. Doi ani au oferit suficient timp pentru a-și dovedi succesul în creștere ca companie.

Lucrand cu avocatul lui, Andrew a negociat cu banca care ia dat cea mai buna rata. Procesul de depunere a solicitărilor a durat aproximativ trei luni, dar acum că știe ce să facă, el estimează că ar putea trece prin el într-o lună. Privind în perspectivă, el prezice că societatea sa poate obține o prelungire pe linia de credit și să dubleze suma în șase luni.

Pentru orice potențial auto-starter, Andrew sfătuiește: "Chiar înainte de a începe să deveniți antreprenor, începeți să salvați cât mai mult posibil." Cu cât o companie mai poate rămâne în picioare, cu atât este mai flexibilă. Acest lucru a fost esențial pentru creșterea continuă a Dang Foods în industria alimentară ecologică.

Spencer Tierney este un scriitor de personal care acoperă finanțe personale Investmentmatome. Urmați-l pe Twitter @SpencerNerd și pe Google+.

Sus: Vincent, stânga și Andrew Kitirattragarn. Fotografii sunt dăruite de Dang Foods.