Software ca serviciu (sau SaaS) 101 |

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru afaceri SaaS - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea SaaS!

Dacă sunteți interesat să inițiați un software ca (sau "SaaS"), este o idee bună să învățați elementele de bază despre ceea ce implică într-adevăr un produs SaaS. Iată o scurtă trecere în revistă a detaliilor, beneficiilor și riscurilor

SaaS a definit:

SaaS (software-ul ca serviciu) este cel mai bine descris ca o "soluție găzduită" sau "soluție bazată pe web. prin intermediul internetului de către utilizatorul final.

Această metodă de livrare, denumită anterior modelul "ASP" (furnizor de servicii de aplicație) sau "la cerere", permite accesul utilizatorului final la software fără a deține software-ul sau hardware-ul accesând-o Internet

Opțiunea de livrare a software-ului:

În trecut, o întreprindere mică ar cumpăra programul software necesar pentru operarea sau susținerea afacerii și pur și simplu să instaleze copia achiziționată pe cont propriu pe sistemul informatic premis. Când aceste instrumente de afaceri vitale trebuiau să fie actualizate, de multe ori ar fi nevoie să fie achiziționate și instalate mai multe programe. Aplicațiile software ar fi limitate la stația de lucru sau la PC unde a fost instalat software-ul.

Astăzi, aproape fiecare afacere nouă va fi confruntată cu o alegere care pur și simplu nu a existat cu câțiva ani în urmă. SaaS (software-ul ca serviciu) sau soluțiile găzduite pot permite companiilor de orice dimensiune să acceseze instantaneu cea mai nouă tehnologie. Ușurința de adoptare și scalabilitate a acestor soluții bogate de caracteristici poate fi un om care nu are nici un efect de intoxicare pentru nici unul dintre cei excitați. Dar costul real și impactul pe termen lung asupra afacerii dvs. pot fi mult mai puțin clare. Software-ul și echipamentul licențiat ar fi opțiunea tradițională și pot oferi un cost fix mai sigur. Echipamentele în timp ce se depreciază pot avea și avantaje fiscale care ar trebui luate în considerare.

De ce SaaS pentru furnizori?

Furnizorii de software iubesc modelul SaaS pentru un singur motiv principal: rentabilitatea. Dezvoltatorul de software a eliminat necesitatea de a plăti costul producerii unei cutii, a unui CD, a unui raft de marketing și a unei rețele de distribuție. Acest model permite accesul instantaneu la utilizatorul final și perioadele mult mai rapide de timp "Produs pe piață".

Modelele cu venit rezidual sunt adesea mai profitabile decât opțiunile de cumpărare din trecut și pot permite o relație mai lungă cu clienții lor.

Care este avantajul pentru mine?

Ca serviciu web, SaaS vă permite să accesați funcționalitatea afacerii la un cost, de obicei, mai mic decât să plătiți pentru aplicația licențiată. Economiile suplimentare pot fi obținute prin eliminarea nevoii de echipamente și echipamente suplimentare datorită caracterului găzduit al serviciului.

Întreținerea și întreținerea software-ului zilnic, precum și resursele umane alocate aplicației sunt responsabilitatea furnizor de servicii și sporește economiile și beneficiile pentru proprietarul unei întreprinderi mici.

Se elimină durerea și costul instalării unui nou software. Accesul la distanță este simplu și ușor cu modelul SaaS, atâta timp cât există acces la internet. Actualizările software sunt făcute automat și reflectate în cea mai recentă versiune cea mai rapidă disponibilă de fiecare dată când un utilizator accesează prin conectare.

Unde este riscul?

Furnizorul de software va vinde adesea versiunea SaaS direct printr-un canal online sau comandant de vanzari de software. Marjele de profit pot fi masive, iar companiile de software își dau seama că este posibil să plătească comisioane mari unor vânzători cu înaltă calificare. Există puțin sau nici o reglementare privind stabilirea prețurilor și este un mediu care trebuie să fie protejat de cumpărător.

O companie lider în spațiul de conferințe web își pregătește replicile de vânzări interne pentru a începe cu o taxă de "setare" de 4.000 $. În timp ce mai mult de 70% din timp se renunță la întreaga taxă, este un bun exemplu de cât de importantă poate fi negocierea atunci când se cumpără SaaS.