Prezentarea de pornire vs. Evenimentul industrial: Cum să decideți la ce să participați

În data de 22 februarie am primit un e-mail prin care am afirmat că startupul meu, AdEspresso, a fost invitat să participe la TechCrunch Break NY!

Nu este nevoie să spun că echipa mea mică și nu puteam fi mai entuziasmat. Am început să verificăm hotelurile și zborurile pentru a afla cât costă pentru a ajunge în NY. Răspunsul a fost: un braț și un picior.

Am menționat că avem sediul în Milano, Italia?

AdEspresso este în prezent bootstrapped și ca o echipă ne-am gândit mult și greu dacă ar trebui să participăm la TC Disrupt nu. Știam că va deschide o lume a noilor posibilități pentru noi - fiind în fața atâtor investitori de prestigiu, jurnaliști, bloggeri și alți oameni din comunitatea de pornire. Cu toate acestea, trebuie să luăm în considerare și bugetul nostru de călătorie și faza în care ne aflăm ca startup.

În cele din urmă am decis să ne refuzăm invitația la TC Disrupt. Suntem nebuni? Sper ca nu, Ne-am decis sa renuntam la posibilitatea de a ne distra pe TechCrunch sa ne concentram pe evenimente mai specializate precum Ad: Tech

Evenimentele StartUp sunt minunate la inceput …

In prima faza a startup-ului nostru au făcut multe sensuri pentru a participa la o vitrină ca TC Disrupt. De fapt, până în prezent am participat la numeroase evenimente tip showcase, inclusiv:

• Showcase fondator în San Francisco
• Conferința de pornire în Mountain View
• Startup Under Sun în Milano
• TechCrunch Italia în Roma
• Summit-ul web din Dublin
• Evenimentul Google Ventures din Mountain View
• Summit-ul Londrei

British Airways ar putea considera în mod rezonabil să investească în AdEspresso, având în vedere cât zbura!

Participarea la toate aceste evenimente a fost foarte important pentru noi, deoarece:

• am avut peste 1.000 de cereri de acces la beta privat din întreaga lume fără aproape deloc alte activități de marketing
• Au fost obținute feedback valoroase despre software-ul nostru
• și investitorii străini
• A avut ocazia de a se conecta la fel ca niciodată
• A primit oportunități de presă excelente
• A atins publicul țintă la fiecare eveniment prin participanți și de către ceilalți startup și sponsori, deoarece aproape toată lumea folosește anunțuri Facebook
• Ha d o mulțime de distracție

Nu există nici o îndoială că aceste tipuri de evenimente au fost incredibil de benefice pentru AdEspresso. Cu toate acestea, credem acum că este mai logic să alocăm bugetul de călătorie pentru evenimentele specializate pentru a sprijini afacerea pe termen lung.

Dar afacerea reală este adesea în altă parte!

După declinul TC Breakout am decis să călătorim la SUA, dar în loc de NY am zburat în San Francisco, unde am participat la mult mai costisitoare și nișă. Ad: Tech.

Credem că investiția mai mare merită și ne-a adus mult mai mult profit. Iată de ce:

• La evenimentele de pornire ai tendința de a vedea o mulțime de aceiași oameni. Este minunat să-i prindeți în persoană, dar nu este esențial pentru afacere.
• Startup sunt cei mai buni utilizatori timpuriu atunci când trebuie să construiți o bază de utilizatori pentru produsul dvs., dar sunt, de asemenea, foarte ușor de atins prin alte canale social media și comunități dedicate
• Nich evenimente precum Ad: Tech sunt plictisitoare și scumpe. Voi mergeți acolo doar dacă sunteți cu adevărat interesat să faceți afaceri. A fost grozav pentru noi, fiecare persoană cu care am discutat a fost un client potențial, iar rata de conversie a fost de 3 ori cea a evenimentelor de pornire.
• Startup-urile, știu foarte bine, nu au prea mulți bani pe care să le cheltuiți. Pe de altă parte, cei mai mulți dintre cei pe care i-am întâlnit la Ad: Tech aveau buzunare mari.
• Am primit un nou, complet diferit feedback despre AdEspresso. În timp ce, de obicei, am primit sfaturi prețioase despre UX, tehnologie etc., la evenimente de nișă, am primit un feedback mai puțin tehnic, dar știa exact ce caracteristici le-ar face viața mai ușoară dacă folosesc produsul nostru.

Îți place comunitatea de pornire, dar în acest moment trebuie să vorbim cu potențialii clienți mai mult decât oricine.

Înainte de a dezlănțui un monstru cu trei capete, permiteți-mi să vă spun că nu vă sfătuiesc să renunțați la toate evenimentele de lansare. Prin participarea la multe dintre ele în primele zile ale AdEspresso, am câștigat conexiuni valoroase și feedback. Astfel de evenimente sunt perfecte pentru a vă valida ideea cu publicul și cu investitorii.

Dar cred că într-un anumit moment al vieții de pornire este necesar să mergem mai departe și să începem să participăm la evenimente vizate în care este format publicul principal din clienții dvs., mai degrabă decât în ​​comunitatea de pornire.

Și din acest motiv am refuzat invitația noastră de a dezactiva TechCrunch.

Suntem nebuni?