Startup Poveste de succes: Clubul trunk

(actualizare 2010: Mi sa spus foarte recent că Joanna Van Vleck nu mai conduce Clubul Trunk și că s-ar putea să fi existat probleme sub suprafața pe care nu mi-am dat seama că am scris acest post. scrise în 2007, acum mai bine de doi ani. Tim)

Se numește The Trunk Club. Este un exemplu excelent în care piața, identitatea și concentrarea se reunesc pentru a construi noi afaceri care combină idei noi cu serviciul de modă veche care deservește clientul. Este, de asemenea, un favorit personal, pentru că este creatorul uneia dintre foștii mei studenți. Acum trei ani, Joanna Van Vleck a fost studentă la Universitatea din Oregon, care dorea să își construiască propria afacere personală. Acum, ea și partenerul Brie Chapman au construit o afacere de succes în Bend, Oregon și doresc să se extindă la nivel național.

Am prezentat un rezumat al trioului de identitate de piață ca fiind "Heart of a Business on Stories". este vorba despre ceea ce oamenii doresc sau au nevoie, cine sunt, de ce doresc sau au nevoie de ele și cum să le atingă.

identitatea este despre cine sunteți, afacerea dvs., ceea ce doriți, ceea ce sunteți bun la

• Obiectivul este modul în care aduceți aceste elemente împreună, diferențiând, poziționându-vă, combinând concentrarea pieței cu afacerea dvs. oferind accentul cu punctele tale forte.
• Clubul trunchi este un bun exemplu pentru cum aceste trei se reunesc într-o realitate Afaceri. Nu poți să-i separi cu adevărat.
• Identitate

  

Joanna a venit în clasa mea cu câțiva ani în urmă și a vrut să construiască o afacere personală. Ea a elaborat un plan de afaceri pentru acea afacere. Ea lucrase la Nordstrom în timpul studierii, cunoștea piața, știa că îi plăcea stilul și că își dorea propria afacere. Nu o cunosc pe Brie, dar știu că Joanna face ceea ce a fost întotdeauna bună și mereu a plăcut să facă. De asemenea, știu că ea este tânără, plină de încredere, foarte sigură și foarte hotărâtă.

Piața

Joanna și Brie au descoperit că piața lor țintă era bărbați, în special bărbați cu vârsta de 35 de ani și peste, care prețuiesc serviciile mai mult decât prețurile scăzute. Acești bărbați aveau mult mai multe șanse de a dori serviciul de cumpărături în loc să o facă singuri. Apoi a venit un important "Aha! moment: "relativ puțini oameni se identifică cu expresiile" cumpărături personale "sau" cumpărători personali "." Dar bărbații se alătură cluburilor ", mi-a spus Joanna la telefon luna aceasta. "Se alătură cluburilor de golf, cluburilor de atletism, cluburilor de trabucuri și cluburilor de vânătoare." Deci, sa născut Clubul de trunchiuri

Focus

Focus este magic. Odată ce Joanna și Brie și-au dat seama că oferă servicii de cumpărături personale unei piețe de vârstă masculină de vârstă superioară, atunci au apărut oferta de afaceri și marketingul. Clubul Trunk are membri care plătesc cotizații anuale. Ele sunt dimensionate și personalizate cu ceea ce le place. Apoi au sunat și au cerut orice - costume noi, noi casual, noi khakis, pantaloni noi de marfă, indiferent - și Trunk Club oferă.

Restul povestirii

Modelul de afaceri este pur aur. Clientul țintă nu dorește să meargă la cumpărături și este fericit să primească lucruri noi, astfel încât Clubul trunk nu are nevoie sau dorește o locație de vânzare cu amănuntul sau - mai important - implicațiile investiției și capitalului de lucru și a costurilor fixe ale unei locații de vânzare cu amănuntul. Între timp, totuși, există suficient volum de afaceri pentru a ateriza relații de afaceri cu câteva dintre cele mai elegante și de dorit nume de îmbrăcăminte de marcă și distribuitori majori, astfel încât membrul devine ceea ce dorește, branduri importante și stiluri grozave, fără efort. Și The Trunk Club poate face aceeași marjă ca buticurile de retail, dar fără cheltuieli generale; și membrii obțin aceleași lucruri pentru mai mult decât ar plăti în magazin.

Joanna și Brie au început în Bend, care este, de asemenea, unul dintre orașele cu cea mai rapidă creștere și cele mai noi afaceri din Oregon, cu vedere din Mt. Bachelor și Trei surori Wilderness; un loc minunat de trăit. Trunk Clubul lor pilot a funcționat pentru un timp și are 85 de membri. După ce au demonstrat modelul, acum caută capitalul să se extindă rapid într-o selecție de piețe majore: Portland și Dallas acum, altele în curând.