ÎNființarea și spiritul antreprenorial: Dincolo de clișeuri

Astăzi, accesarea informațiilor este mai ușoară decât oricând. Accesul la internet și aproape universal - a însemnat că sute de milioane de oameni își pot împărtăși ideile, opiniile și povestirile la căderea unei pălării.

Din păcate, aceasta înseamnă, de asemenea, că răspândirea și popularizarea ideilor sau noțiunilor rele este, de asemenea, mai ușor decât oricând. Adevărul este că, atunci când vine vorba de a începe o afacere și de a deveni un, există o serie de clișeuri pe care le veți întâlni și pe care trebuie să le cunoașteți, pentru a nu vă cădea prada lor.

Palo Alto Software-ul fondator, Tim Berry, discută aceste clișee în ultimul său videoclip despre Vimeo: Startups and ship: Beyond the Clichés. Puteți urmări videoclipul complet de lângă sfârșitul postării sau puteți citi câteva dintre punctele cheie pe care le-am extras din acesta. Dacă doriți să ajungeți la Tim pentru a discuta despre oricare dintre aceste idei, contactați-l pe Twitter @timberry.

6 Cliché comune despre startup și navă

Cliché 1: Fii propriul tău șef

Clienții și clienții sunt șefii tăi reali. Realitatea este că clientul tău este șeful tău, clientul tău este șeful tău și, dacă ai nevoie de bani, banii sunt șeful tău. În timp ce s-ar putea să fiți responsabil de propria dvs. companie, succesul dvs. rămâne în continuare la determinarea dacă clienții sau clienții dvs. doresc ceea ce aveți de oferit.

Cliché 2: Sunteți președinte și șeful de ștergere a sticlelor

Ideea că face totul și toți sunt clise. Pentru a supraviețui, o afacere trebuie să aibă pe cineva să facă produsul, să livreze serviciul, să gestioneze banii, să gestioneze marca, social media și așa mai departe. Și ideea că trebuie să o faci singur nu poate fi mai inexactă.

Dacă știți că nu vă placeți contabilitatea sau că sunteți foarte rău la vânzare, nu credeți că nu puteți fi un. Mai degrabă, recunoașteți că nu puteți face totul.

Dacă veți reuși, va trebui să vă opuneți tentației de a vă face totul.

Fii realist. Ce puteți face de fapt? Ce vă puteți permite? Ce va avea cel mai mare impact? Luați în considerare acest citat: "Nu știu secretul succesului, dar știu că secretul eșecului încearcă să mulțumească pe toată lumea". Acesta este un adevăr de bază în afacerile mici și este antiteza ideii pe care o aveți pentru a fi președintele companiei, precum și pentru spălarea sticlelor. Cliché 3: Doar faceți ceea ce vă place Această cliche poate provoca mai multă durere, neînțelegere și frustrare decât oricare altul. A face ceea ce iubesti nu este suficient. Trebuie să completați o nevoie. Adevărul este că nu poți să faci mereu ceea ce-ți place, nu doar dacă oamenii vor plăti bani pentru tine.

Trebuie să fii realist. Oare oamenii vă vor plăti bani pentru a face acel lucru care vă place atât de mult? Va plăti

să-ți joci chitara, să faci mâncare, să-ți stabilești mașinile?

În plus, ia în considerare dacă ai sau nu resursele necesare pentru a face ceea ce-ți place. Dacă doriți să deschideți un restaurant de înaltă calitate, dar nu aveți fundația sau credibilitatea potrivită pentru a obține investitorii din afară, poate că veți avea nevoie de flexibilitate în legătură cu modul în care faceți acest lucru. Poate că trebuie să lucrați până la gestionarea unui restaurant înainte ca un investitor să vă ia în considerare.

De asemenea, nu puteți uita că trebuie să completați o nevoie. A face ceea ce vă place nu este suficient. Luați în considerare: în jurul anului 1993, Apple a lansat Apple Newton. Acesta a fost menit să funcționeze ca un calendar digital, notepad și jurnal de contact. Cu toate acestea, în cele din urmă a eșuat, deoarece nu îndeplinea nevoile clienților. A costat prea mult (peste 1.000 de dolari), a cântărit foarte mult și a avut o tehnologie de recunoaștere a scrierii de mână slabă. Vechiul stil vechi de 5 dolari și hârtie era încă o modalitate mai bună pentru ca clienții să-și atingă nevoile. Toate acestea s-au schimbat în jurul anului 1997 când a fost lansat Palm Pilotul american Robotics. A costat o treime din Newton, a cântărit o treime și a avut un sistem de recunoaștere a scrierii de mână care a funcționat. Tehnologia a prins ideea.

Cliché 4: Pasiune, perseverență, perseverență

Acest cliche implică faptul că încăpățânarea duce la succes. Realitatea rămâne - tot trebuie să umpleți o nevoie, altfel pasiunea, perseverența și perseverența pot fi, de asemenea, sinonime cu lovirea capului împotriva unui zid de cărămidă.

Pasiunea, persistența și perseverența sunt irelevante dacă nu prețați corect, să umpleți o nevoie sau să rezolvați o problemă.

Adevărul este că "încăpățânatul" nu este de ajuns și aceste trei lucruri au devenit un clișeu, parțial datorită ceea ce se numește "prejudecată supraviețuitorului", sau cercetări care exclud eșecurile din rezultate. În acest caz, toate cele de succes au spus că aveți nevoie de pasiune pentru a reuși. Ce-i cu cei care aveau aceste calități, dar nu au reușit? Sau cele nereușite care au persistat cu o idee care nu a funcționat?

Pur și simplu nu puteți uita problemele structurale. Acestea includ lucruri cum ar fi stabilirea prețurilor. Dacă prețul este prea scăzut, trimiteți un mesaj și astăzi, mai des, nu este vorba despre acele startupuri care vizează cea mai mare piață care este cea mai susceptibilă de a reuși. ​​

Cliché 5: Ideea mare

am ajuns să subliniem o "idee mare". Realitatea? Ideile sunt un dime o duzină. Și adevărul? Ideile bune sunt copiate. Gândiți-vă la gândacul Volkswagen și la Mini Cooper, care au actualizat vechea versiune.

Ideile au o suprafață de zece ori. Copierea unei idei bune nu este o idee proastă.

Nu trebuie să vă gândiți mai departe la Volkswagen Beetle și BMW Mini Cooper pentru a vedea acest lucru în acțiune. Nu numai că Volkswagen și BMW au actualizat un model vechi pentru că au funcționat (copiind o idee veche), dar actualizarea BMW a fost o consecință directă a succesului pe care Volkswagen la obținut prin actualizarea versiunii vechi.

Atât computerele Apple, cât și Google au făcut același lucru. Nici o companie nu creează ceva nou. Computerele precum MITS Altair au venit în fața Apple și au existat multe motoare de căutare înainte de Google. Diferența era executarea. Aceste companii au executat ideea mai bine decât predecesorii lor.

Același lucru este valabil și pentru Starbucks. Cafenele erau doar ideea cea mai puțin originală. Diferența? Executarea lor.

Deci, copierea nu este o idee proastă, atâta timp cât poți face ceea ce fac concurenții tăi mai bine decât pot. Și trebuie să întrebați cum vă filtrați ideile din oportunități?

Acest lucru ne aduce în ultimul nostru clișeu, care este, în esență, răspunsul la întrebarea de mai sus: utilizați planul de afaceri ca filtru, dar nu utilizați

Planul de afaceri

Cliché 6: Planul de afaceri

Planul de afaceri este filtrul între idei și oportunități și fiecare afacere pot beneficia de crearea unui astfel de plan.

Asta a spus că ideea că trebuie să creați un plan de afaceri complet mapat mare este greșită. Cea mai bună abordare este, de fapt, planul de afaceri "slab". Acesta nu este un raport academic, este o strategie și este instrumentul de gestionare pe care îl veți folosi pentru a-ți dezvolta afacerea.

Dincolo de clisee: Ce faci?

Pentru a afla cum poți merge mai departe clișeele și despre modul în care puteți maximiza probabilitatea succesului afacerii dvs. vizionați videoclipul lui Tim. El va trece în detaliu cei patru pași principali care sunt fundamentali pentru planificarea afacerii, cu diagrame și date care vă vor ajuta să înțelegeți conceptele.

Veți primi, de asemenea, o scurtă prezentare a cărții lui Tim în curând publicată despre planificarea afacerii slabe Startups și navă: Dincolo de Clichés de la Tim Berry pe Vimeo Ce credeți că ați pierdut? Există ceva ce auziți, din când în când, că este pur și simplu greșit? Împărtășiți-vă gândurile cu noi în comentarii, astfel încât să le putem adresa în conținutul nostru!