ÎNtreprinderile de succes se construiesc pe scop |

Atunci când începeți o afacere nouă, vă începeți cu o idee. Dar un ingredient critic pentru succes este înțelegerea "de ce". De ce faci ceea ce faci? Este uimitor câte proprietari de afaceri și echipele lor trec prin mișcările de a-și conduce afacerile în fiecare zi fără a înțelege vreodată scopul în spatele a ceea ce fac. S-ar putea să fii și zombie. Întreprinderile fără scop nu au inima. Ele nu stau la nimic și, ca rezultat, nu se deosebesc nici de alte afaceri similare. Proprietarii de afaceri de succes își înțeleg scopul și îl pot articula echipei, clienților, investitorilor lor - de fapt, lumii.

Gândiți-vă la brandurile de afaceri pe care le iubiți. Nu aveți o înțelegere viscerală a scopului lor? Luați în considerare aproape cult-ca urmare a că Apple se bucură. Oamenii se identifică cu marca deoarece reprezintă ceva. Vorbește cu ei. Asta e ceea ce vrei pentru brand-ul tău de afaceri.

Ar trebui să se înțeleagă că acea parte a scopului tău de afaceri este de a face bani; dar a face bani nu ar trebui să fie singurul scop al afacerii dumneavoastră. Trebuie să existe un sentiment că serviciul sau produsul pe care afacerea dvs. îl oferă aduce valoare pieței și că, din cauza acelei valori, compania câștigă bani. Dacă nu construiți o marcă bazată pe scop, atunci vă veți regăsi într-o afacere de mărfuri care concurează în mod constant numai pe preț.

Clienții nu vin la tine pentru că vor să te facă bogați. Ei vin la tine pentru că ei cred în valoarea pe care o oferi pentru ei, indiferent dacă acea valoare este în detalierea mașinii lor, îngrijirea câinelui lor, crearea planului lor de proprietate, sau vânzarea lor o mașină de tuns iarba. Și, apropo, ei sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru acea valoare. Deci, depinde de tine pentru a determina ce valoare - scopul tău - este.

Pentru mine personal, cunoașterea scopului afacerii mele este extrem de importantă dintr-un alt motiv practic: mă conduce și mă dă curajul și încrederea de a "vinde" "Compania mea.

Nu mi-a plăcut niciodată să fiu în vânzări. De fapt, am încercat câteva poziții de vânzări în timpul carierei mele profesionale și, bine, să spunem că nu am dat foc în lume. Cu toate acestea, toată lumea îmi spune că sunt un maestru când vine vorba de a-mi vinde propria afacere. Motivul trebuie sa fie ca nu ma simt ca si cum vand, pentru ca eu cred cu adevarat in ceea ce fac si de ce o fac. De fapt, cineva mi-a comentat recent: "Tu nu o faci pentru bani, nu-i așa? Bineînțeles că-mi place-o să fac acea iubire de a face bani, dar eu sunt în egală măsură condusă de scopul meu. Adică, îmi place și emoția de a face ceva ce simt că este recompensă atât pentru client, cât și pentru afacerea mea.

Așa că întrebați-vă de ce există afacerea dvs. Ce valoare aduce piața? De ce ar trebui clienții sau clienții să vă aleagă pe un concurent? Dacă răspunsul dvs. este la fel ca orice altă companie din industria dvs., atunci nu ați definit în mod adecvat valoarea sau scopul dvs. Învățați să spuneți povestea dvs. de afaceri într-o manieră convingătoare pentru a angaja baza de clienți.