O listă de top 10 cu doar două articole

Iată o întrebare în care am fost întrebată în această dimineață:

Compania mea operează într-un mediu extrem de competitiv într-o categorie specializată

. Pentru a obține mai multă putere în această categorie, suntem

căutați să strângeți mai mulți bani. Dacă ați putea crea o listă cu Top 10

Lucruri care reprezintă valoare pentru investitori, ce ar fi acestea?

Aș dori să răspund cu o listă de top 10, dar hei, când vă gândiți la asta, există două lucruri care reprezintă valoare pentru investitori:

1. Banii acum.
2. Mult, mult mai mulți bani mai târziu.

Investitorii scriu un cec acum deoarece cred că banii investiți se vor înmulți. Ei doresc atât de mult profit, pe cât cred că pot obține, pe cât de puțini investiții pe care le consideră că pot să-i scape. Și nu-i dați vina pe ei; asta e treaba lor. Asta înseamnă investiția.

Acei oameni care scriu cecuri pentru companii și companii au opțiuni. Ei pot cumpăra case, mașini, jeturi, stocuri, obligațiuni sau bare de aur.

Ai crede că e evident. Dar mă confrunt cu acest lucru tot timpul și sunt uimită de cât de mulți oameni se confundă cu o afacere bună, sănătoasă, făcând bani pentru investitori. O mulțime de afaceri bune, sănătoase nu fac niciodată bani pentru investitori. Unul dintre cele mai rele lucruri care se pot întâmpla banii investitorilor este obtinerea prins într-o exploatație într-o companie sanatoasa, fericita ca niciodata nu va genera nici o lichiditate pentru investitori.

dar, desigur, să mă opresc pontificating și lista unele lucruri care vor face investitorii să creadă că vor face mult, mai mulți bani mai târziu. Deci, aici e restul listei de top 10, care, de altfel, se termină cu nouă elemente în total, pentru că eu nu am de gând să se gândească servil la o zecime:.

1. strategie de ieșire Credibil creștere
2. Vânzări. Dovedită, reală creștere în trecutul foarte recent. Creșterea reală realizată cu 50% pe an în ultimii doi ani este de 10 sau 20 sau de 200 de ori mai interesantă decât o prognoză a vânzărilor care arată o creștere care va veni în viitor.
3. Creșterea potențială a vânzărilor. Creșterea viitoare a vânzărilor. Cum se spune, "Se poate întâmpla". De ce viitor, dacă nu prezent și trecut recent? Investitorii vor întreba. Uneori puteți să veniți cu un motiv, ceva ce ați făcut, un produs nou, o nouă tehnologie, o relație pur și simplu câștigată.
4. Apreciere potențială credibilă. Lucruri care vor face ca evaluarea companiei dvs. să crească. Bineînțeles că este aproape redundantă, deoarece creșterea vânzărilor conduce la evaluare. Dar dacă aveți o mulțime de trafic pe Internet, o poziție specială, o nouă tehnologie sau un alt unghi, este util. De ce va fi compania dvs. mai valoroasa? Există un sos secret? Este profitabil?
5. Profitabilitatea. Funny cum profitabilitatea nu este la fel de importantă ca creșterea, dar nu este. Creșterea construiște evaluarea.
6. Echipa de management. Persoane cu experiență și, în cele mai bune cazuri, persoane care au o anumită forță de tracțiune cu alți investitori, care pot construi evaluarea afacerii dvs.
7. Cicatricile de bătălie. Factorul "mai trist dar mai înțelept". Săptămâna trecută l-am auzit pe David Johnson, un expert în formarea fondurilor de capital de risc, spunând: "Eșecul trecut nu este o problemă. E bine să știi ce simți. "