Ce dorești cu adevărat investitorii? |

Întrebare: Ar trebui să trimit anchete de cercetare de piață înainte de a se apropia de un investitor? De asemenea, cât de sigur este să îmi pun ideea de afaceri pe un investitor?

Elementele de bază ale acestor două întrebări sunt o altă întrebare și principala întrebare a acestei persoane: "Ce dorește investitorii?" ei pot crea afaceri proprii sau dacă vă caută să dovedească că ideea dvs. va funcționa? Ce trebuie să le arăt pentru a obține finanțare?

Odată ce am răspuns la prima întrebare, vom trece la celelalte două.

Intrarea în mintea unui investitor

Sute de episoade de rezervor de rechini și Dragon's Den ne-a învățat că, dacă nu vă cunoașteți afacerea în interior și dacă nu vă întâlniți ca fiind capabilă să vă conduceți afacerea fără o îndrumare continuă a susținătorilor dvs., nu veți avea prea multă șansă. Investitorii sunt la fel cum sugerează și titlul - investitorii. Acestea sunt buzunarele adânci cu conexiunile la care ne întoarcem când vrem să ne ajutăm să ne lansăm și să ne dezvoltăm afacerea. Sunt PR și securitatea. Sunt scara treptelor. Nu sunt acolo pentru a vă conduce afacerea decât dacă face parte din acord. Asta trebuie să faci și ce ar trebui să vă ajute partenerii și angajații dvs.

În timp ce fiecare investitor va avea propriile cerințe și va căuta ceva care se aliniază cu interesele și interesele personale, există un număr de lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare dacă vrei să ai șansa de a obține finanțare.

1. Industria potrivită

"Ceea ce este confortabil pentru mine este familiaritatea."

- Marc Jacobs

Potrivit consultantului pentru dezvoltarea afacerilor, Wyn Lydecker, atât investitorii, cât și capitalul de risc vizează să investească în întreprinderi și în industrii ei pot înțelege. Din acest motiv, este mai bine să vă orientați la pitch și să construiți relații cu acei oameni interesați de industria dvs. De multe ori, investitorii vor sfătui sau se vor așeza pe un număr de consilii. Astfel, ei au puțin timp să învețe o nouă industrie și să facă contacte în cadrul acestei industrii. O căutare simplă online ar trebui să dezvăluie interesele investitorilor dvs., precum și portofoliul de companii în care a investit.

2. Tu și echipa ta

"Este cu adevărat nevoie de superstaruri plăcute pentru a atrage atenția maselor."

- Jennifer Wyatt

Dacă investitorul dvs. se potrivește cu industria dvs., credeți sau nu,

cel mai important lucru este tu și echipa. Pentru a ilustra acest punct, nu există o poveste mai bună decât cea a lui Reddit. În 2004, Alexis Ohanian și Steve Huffman au lansat Reddit. Acestea au fost finanțate de Y Combinator și inițial abordate de Paul Graham. Când Alexis și Steve și-au făcut prima dată ideea - MyMobileMenu, o aplicație de preluare a restaurantelor - echipei Y Combinator, ei au fost respinși. Întâlnindu-se acasă o zi după pitch, Alexis a sunat de la Paul. El a spus: "Am făcut o greșeală. Nu ne place ideea ta, dar ne plac voi ", a spus Alexis că trebuie să construiască prima pagină a internetului. Trei săptămâni mai târziu, Reddit sa născut și un an mai târziu, vândut pentru milioane de dolari lui Condé Naste.

Dacă sunteți tipul de persoană cu care se pot vedea cu ei, ați câștigat jumătate din bătălie. Paul Suster, nu numai individul; "

" Sunt personal 70% din management, 30% produs […] Dacă mă simt a priori că CEO-ul nu poate să-l taie, este foarte puțin probabil să investesc. Deoarece managementul este atât de important, spun mereu oamenilor să facă diapozitivul bio prima în punte. Dacă aveți o experiență bună, atunci CV va fi înclinat înainte pentru restul prezentării. "

3. Cota de piață și un avantaj competitiv

"Nu avem un monopol. Avem cota de piață. Există o diferență. "

- Steve Ballmer

Acum, care este următorul lucru pe masă? Ideea ta. Sau, mai degrabă,

dacă ideea dvs. are sau nu o cotă de piață mare și este competitivă pe această piață

. Starups.co, o companie fondată cu intenția de a conecta și investitorii, sfătuiește proprietarii de afaceri cu privire la ceea ce va atrage atenția investitorilor. Dimensiunea pieței este una din aceste lucruri. Dacă ideea ta are doar un milion de dolari pentru ei, ei nu se vor simți răi să-l răstoarne. Cu toate acestea, dacă aveți potențialul de a face zeci sau sute de milioane (chiar miliarde), transmiterea ideii dvs. ar fi proastă. Cu toate acestea, o piață mare nu este suficientă. De asemenea, trebuie să aveți un avantaj competitiv pe această piață. Ce va face greu ca ceilalți să se ridice deasupra dvs.? Care este "avantajul dvs. inechitabil" sau lucrul cu care nimeni nu poate concura? Ce te face să te schimbi? Nu faceți nici o greșeală, va trebui să aveți un model de afaceri sau un plan de afaceri care să arate exact unde vă aflați în legătură cu concurenții dvs. Înțelegerea acestora este un bun punct de plecare. 4. Tracțiune

"Nici un mod de a gândi sau de a face, oricât de străvechi, poate fi de încredere fără dovadă."

- Henry David Thoreau

Un alt mod minunat de a atrage interesul unui investitor este să

deoarece demonstrează abilitatea dvs. de a vă vedea ideile și oferă investitorilor o privire asupra locului în care vă puteți îndrepta. Dacă investitorii văd că, cu doar puțin bani, puteți face ceea ce ați făcut, s-ar putea să începeți să vă întrebați cu ce sunteți capabili, cu mult mai mult la dispoziția dvs. Pentru investitori, tracțiunea minimizează riscul. Este o șansă de a vedea cum faceți și de ce sunteți capabili. Pentru a demonstra tracțiunea, puteți recruta o echipă de conducere bună, începeți să faceți vânzări, construiți un consiliu consultativ sau parteneriate strategice securizate. Fără puțină tracțiune, este puțin probabil să ajungeți foarte departe la un investitor.. Fluxul de numerar și un plan financiar

"Nu cheltuiți niciodată banii înainte de al avea."

- Thomas Jefferson

Bani

. Nu este greu să înțelegi de ce acest lucru este important pentru că într-adevăr, acesta este în centrul fiecărei investiții. Dacă afacerea dvs. nu are potențialul de a face bani, nu este o afacere. În mod ideal, veți fi apropiați de un investitor care are un plan de afaceri care a lucrat cu dvs. financiar.

Cea mai importantă parte a planului de afaceri este, fără îndoială, planul de fluxuri de numerar - cât de mulți bani vin în afacerea dvs. și câți bani iese. Veți avea nevoie să arătați că vă puteți acoperi propriile cheltuieli fără a trebui să vă adresați investitorului pentru cec.

Văzând o rentabilitate bună a investiției lor, este esențială și proiecțiile dvs. financiare pentru planul de afaceri sunt acolo pentru a le oferi o idee de cât timp va dura pentru tine să faci un profit și pentru ei să-și recupereze investiția. Aici intră "strategia de ieșire". O strategie de ieșire nu este planul tău pentru momentul în care afacerea eșuează, ci mai degrabă strategia ta de returnare a banilor investitorilor. Aceasta poate include planificarea unei IPO, a unei achiziții strategice sau a unei achiziții de management. Acesta este un domeniu în care puteți aștepta investitorii să evalueze serios, astfel încât să fie temeinici când planificați.

Pe scurt, investitorii caută aceste cinci

O industrie pe care sunt familiarizați cu

O echipă de management pe care o cred în

O idee cu o piață mare și un avantaj competitiv

1. O companie cu impuls sau tracțiune
2. O idee care va genera fluxul de numerar
3. Trebuie să fac o cercetare de piață înainte de a vă alătura?
4. Pentru a avea o afacere de succes, va trebui să înțelegeți bine clienții, industria și concurenții dvs. Investigarea datelor din spatele produselor sau serviciilor care se află pe piață vă va ajuta să reduceți riscurile comerciale; să identificați noi oportunități și tendințe, precum și să identificați zonele unde ați putea avea probleme.
5. Înainte de a vă apropia de un investitor, va trebui să vă asigurați că aveți o înțelegere excelentă a afacerii dvs. Dacă nu ați efectuat nicio cercetare de piață, cum veți ști dacă aveți o bună parte din piață și un avantaj competitiv pe această piață? Acestea sunt două lucruri pe care investitorii vor căuta atunci când vă revizuiesc pitch-ul sau planul de afaceri.

Investitorii îmi fură ideea?

Pe baza a ceea ce ați citit mai sus, ar trebui să aveți acum o imagine exactă a ceea ce caută un investitor tipic. După cum puteți vedea, "ideile" nu apar pe lista. De fapt, dacă plănuiți să plasați un investitor sau să-i predați planul de afaceri, nu veți reuși să vă ascundeți ideea. Dacă reușești să furi în jurul valorii de exact ceea ce oferiți, este puțin probabil să obțineți finanțare.

Firește, dacă aveți o idee cu potențial de brevetare, nu trebuie să dați exact detalii, dar trebuie să clarificați ceea ce face produsul sau oferta. Investitorii sunt oameni ocupați și nu au timp să joace jocuri. Dacă aveți de gând să le cereți să semneze un acord de confidențialitate înainte ca ei să poată obține chiar planul dvs., probabil că vor trece la altcineva.

Dacă sunteți încă îngrijorat de furt, există câteva lucruri pe care le puteți pentru a minimaliza riscul:

Dacă este posibil, cunoașteți investitorul care vă interesează. Aveți încredere în ele? Cel mai bine ar fi să optați să lucrați cu cineva pe care îl cunoașteți dacă sunteți foarte îngrijorat de furt.

Trimiteți doar o parte din planul dvs. de afaceri. Excludeți toate brevetele pe care le-ați depus și lăsați accentul pe rezumatul dvs.

Investigați portofoliul investitorului dvs. Sunt implicați în proiecte similare care împărtășesc aceeași piață / tehnologii ca tine? În acest caz, poate doriți să vă gândiți să vă apropiați de un alt investitor.

• Includeți un anunț de confidențialitate pe coperta planului dvs. de afaceri (nu necesită semnarea unui acord înainte de a obține planul)
• "Ideile bune sunt comune - ceea ce este neobișnuit sunt oamenii care vor lucra destul de mult pentru a le aduce."
• - Ashleigh Brilliant

Ai o întrebare?

Dacă te gândești să începi o afacere și aveți o întrebare pe care ați dori să o răspundeți în mod disperat, contactați-ne pe Twitter sau pe Facebook