Ce fondatorul Cheek'd vă poate învăța despre marketingul de pornire

Pentru un marketing de tip startup, nu căutați mai departe decât Lori Cheek. În 2010, Lori a lansat site-ul Cheek'd.com, un site de dating online, care combină "cardurile vechi de școală cu puterea internetului". Inspirația pentru afacere a venit la ea cu doi ani în urmă, când a ieșit la cină cu un coleg din compania de arhitectură pentru care a lucrat în acel moment. În timp ce ieșiră de la restaurant, colega îi aluneca cartea de vizită la o femeie atractivă. Pe cardul pe care-l scrisese "vrea să ia cina?" În cuvintele lui Lori, "a plecat cu o întâlnire. Am plecat cu o idee. "

Pentru a începe pe Cheek'd, mai întâi cumperi un pachet de cărți de pe site. Poate că o mulțime de "nu le dau tuturor" sau ceva subevaluat ca "hi". Odată ce ați făcut acest lucru, descărcați aplicația mobilă. Activați cardurile și începeți distracția. Dați-i drumul străinilor sexy și chat-ul instantaneu prin intermediul aplicației mobile.

Dincolo de abordarea diferită pe care o are la modelul tradițional de dating site-uri, Lori a fost de asemenea apreciată pentru abilitățile sale de marketing excepționale. Creșterea lansării ei se datorează eforturilor proprii:

"Nu am putut să-mi permit o firmă de PR. Fiind foarte creativ, social, ambițios și pasionat, am decis să-mi asum responsabilitatea pe cont propriu. Îmi petrec o mare parte din marketingul meu de guerrilla timpului, trotuar care îmi cade URL-ul și alunecă cărțile lui Cheek'd în buzunare, capace, pungi etc. Povestea mea preferată până acum ar fi personalul Lori Cheek'ng al mogulului hip-hop Russell Simmons.

Pentru Lori, răspândirea cărților de vizită a funcționat cel mai bine. Ca parte a celei mai recente campanii, ea a profitat de programul Citibike Bike Sharing din New York și a plasat cărțile Cheek'd în coșurile cât mai multe biciclete. Fiecare dintre aceste cărți a inclus numele companiei și cuvintele "bicicleta mea îți place bicicleta ta."

"Obținerea de tone de accesări de la codurile de pe acele carduri - funcționează așa cum a fost planificat și care conduce trafic spre site-ul meu."

Dar nu este doar să ieșim acolo și să răspândim cuvintele care îl plasează pe Lori în afară de alte startupuri, are de asemenea multe de-a face cu cât de ușor îi spune povestea ei. Este interesant, creativ și plin de detalii care sunt coapte pentru a lua. Dacă sunteți proprietar de firmă și căutați un buget inspirat sau nu - acesta este scopul pe care să îl urmăriți.

"Am întărit constant marca și produsul; Îl port în jurul lui Fun-Tak (un adeziv lipicios) și am atașat cărțile Cheek'd în interiorul mașinilor de metrou, anunțurile de filme pe platforme, spatele tăblițelor de baie și chiar etichetăm pe stradă. Voi lăsa cartelele în stivele de zahăr de la Starbucks, le voi arunca în saci de cumpărături, buzunare, etc. Am chiar alunecat câteva cărți de întâlniri la Barnes și Noble pentru a vedea ce fel de trafic ar fi condus. Am deseori trotuar pe trotuar "ai fost cheek'd?" În afara evenimentelor mari și petreceri și chiar au o ștampilă cu cheek'd cu un cod care duce la profilul meu că voi ștampila pe servetele de cocktail la baruri. Am avut oameni care îmi trimit mesaje prin intermediul codului meu de marketing care spune lucruri de genul: "Mi-am găsit cartea călătorească în sus pe trenul 9" sau "Nu știu cum a ajuns această carte în buzunar, dar sunt intrigat. ""

Când a fost întrebat cum se obține acoperirea mediatică, Lori spune că preferă să adopte o abordare subtilă dar persistentă.

"Sfatul meu de marketing numărul unu este să nu gândiți doar în afara casetei, cutie! Fii creativ. Gândiți-vă la Guerrilla. Și dacă asta nu funcționează, uneori pur și simplu nu doare să întrebi. Am ajuns la știri de mai multe ori doar prin apel la canalele de știri și întrebându-le dacă ar fi interesați să-mi prezinte afacerea. Uneori e atât de simplu. "

Nu există nici o îndoială că atunci când luați o viziune a păsărilor despre abordarea de marketing a lui Lori, poate părea atât de simplă. Adevărul este că succesul dvs. va fi cel puțin în parte dependent de cât de multă muncă sunteți dispus să puneți și cât de bine sunteți la povestea dvs.

Nu toată lumea este în măsură să meargă în măsura în care o face Lori. Din fericire, pentru cei dintre noi, fără chutzpah, să ne alunecăm cărțile de vizită la Flo Rida însuși, există și alte soluții.

O rețetă pentru marketing pe un buget impunător

Lipsa de finanțare este o problemă cu care se confruntă mulți oameni atunci când începeți o nouă afacere. Uneori, scoaterea unui împrumut nu este posibilă sau pur și simplu nu este suficientă pentru acoperirea costurilor. Deși există mai multe alternative de finanțare, inclusiv crowdfunding, împărțirea capitalului propriu și pitching pentru investiții în înger, dacă preferați să mergeți fără împrumut, există mai multe lucruri pe care le puteți face:

1. Blog și a fi un contributor activ în blogosphere

În 2014, o tactică primordială folosită pentru a fi găsită online este "marketingul de conținut" sau producerea unui conținut care este angajat, relevant pentru publicul țintă și care utilizează cuvintele cheie cred că oamenii vor fi introduși atunci când caută să găsească o companie, un produs sau un serviciu la fel ca al tău. În afară de menținerea unui blog obișnuit, vă sugerăm să colaborați cu alți bloggeri. Nu numai că acest lucru vă va ajuta să construiți relații online, dar vă va oferi, de asemenea, șansa de a rămâne pe lângă ce vorbesc ceilalți. Asigurați-vă că sunteți angajarea cu blog-uri relevante, totuși. Dacă vă aventurați în bucătăria gastronomică, nu veți dori să vă petreceți tot timpul cu bloggeri de modă!

2. Alăturați-vă comunităților online și mențineți o prezență socială în mass-media

LinkedIn și Google+ sunt platforme excelente pentru a vă întoarce dacă căutați să găsiți și să vă alăturați unei comunități de oameni care vor fi interesați de ceea ce aveți de spus sau de oferit. Pentru a deveni un membru activ, nici măcar nu trebuie să începeți propria comunitate. De fapt, vă recomand să vă alăturați mai întâi altor comunități existente pentru a obține o lazare a terenului. Ce vorbesc oamenii? La ce răspund ceilalți? Puteți învăța multe în cadrul acestor grupuri. Asigurați-vă că vă alăturați conversației și, dacă este cazul, menționați ce poate face produsul sau serviciul dvs. pentru a vă ajuta.

3. Adresați-vă clienților curenți pentru recomandări

Nu este absolut nimic rușinos să cereți clienților dvs. să vă adreseze unui prieten sau doi dacă sunt mulțumiți de ceea ce oferiți. Oamenii preferă să facă afaceri cu persoane pe care le cunosc sau cu oameni pe care îi cunosc. Data viitoare când cineva îți complimentează produsul sau serviciul, mulțumește-le și asigură-te că știe dacă știe cineva care ar putea beneficia de ceea ce ai de oferit.

4. Puneți presa

Înainte de a face acest lucru, obțineți-vă "povestea corporativă" directă, la urma urmei, aceasta este ceea ce vă vindeți cu adevărat și acesta este ceea ce oamenii sunt interesați să citească. Produsele vin și pleacă, dar povestile minunate rămân în viață în mintea noastră mult timp după ce produsul a avut loc. Oamenii ca Galileo, Henry Ford, Albert Einstein și Steve Jobs sunt deosebit de memorabili nu numai datorită lucrurilor pe care le-au făcut, ci și pentru că au trăit vieți interesante, au întâmpinat provocări și le-au biruit. Un mare CEO, companie, produs sau serviciu este unul cu o poveste. Profitați de propria viață pentru a crea povestea companiei dvs. Odată ce ați pregătit acest lucru, puteți începe să scrieți ziare, reviste, editori și jurnaliști. Twitterul este un loc bun pentru a începe - mulți jurnaliști au conturi Twitter pe care le puteți schimba pentru a afla dacă vor fi interesați să scrie despre tine. De asemenea, puteți utiliza site-uri Web ca Reporter Ajutor, Reporter Local și ProfNet pentru a face ceva ușor de contactat cu PR

5. Rețea, fiți prietenoși și vorbiți

Întreaga rețea este de a dezvolta relații reale care sunt benefice pentru ambele părți. Soluționarea defectuoasă este insuficientă pentru tranzacții. Dacă te duci să vorbești cu oamenii numai cu intenția de a vinde produsul sau de a obține ceea ce dorești, este puțin probabil să construiești încredere și, prin urmare, este puțin probabil să obțineți ceea ce doriți. Pe de altă parte, dacă sunteți interesat într-adevăr de cealaltă parte, veți avea mult mai multe șanse să-i descoperiți deschiderea și contactarea după eveniment.

Potrivit lui David Prochaska, fondator și CEO al ePoint Digital dezvoltarea relațiilor în cadrul comunității locale este cea mai bună modalitate de a vă obține primul client. Pentru David, grupurile Meetup și Camera de Comerț locală l-au ajutat să stabilească și să construiască relații cu oameni care apoi i-au făcut referire la afaceri. În cuvintele sale, există trei lucruri pe care ar trebui să le faceți dacă doriți să scoateți compania de pe teren:

• Construiți relații. Acesta este cel mai important lucru, deoarece atunci când oamenii ca tine te vor referi. Când te referă la tine, e aproape o vânzare închisă.
• Du-te afară și vorbește cu oamenii la evenimente de rețea și arată o adevărată preocupare cu privire la cine sunt și la ce fac.
• Urmăriți evenimentele din rețea. Evidențiați punctele-cheie ale conversației cu oricine ați vorbit.

O altă firmă digitală, tMedia, condusă de expertul în social media, Carisa Miklusak, citează public vorbind ca un prim generator de plumb. tMedia studiază conferințe care ar putea fi interesate să le găzduiască un atelier sau să vină în calitate de vorbitor principal. Înscriindu-se pentru unul sau două discursuri pe lună, se comercializează în mod consecvent și cimentează o imagine de specialitate în domeniul lor.

6. Creați un plan de marketing

Începând cu un plan de marketing, vă puneți într-adevăr timpul să stabiliți exact cine este piața dvs. țintă, ce este concurența dvs., punctele forte și punctele slabe ale companiei dvs. și orice plan de buget sau publicitate pe care doriți să vă amintiți. Ca un plan de afaceri, un plan de marketing nu este un document static, ci mai degrabă ceva care poate fi ajustat și adăugat în timp. Pe măsură ce îl actualizați, veți obține, de asemenea, o mai bună înțelegere a afacerii dvs. și a modului în care ați ajuns să fiți acolo unde vă aflați astăzi. Dacă nu sunteți sigur despre cum să scrieți un plan de marketing, există sute de planuri de eșantion disponibile online pentru a vă ajuta să începeți.

În timp ce acest lucru nu este în niciun caz un ghid concludent pentru marketing pe un buget care se încadrează, este o listă de încercări și încercări care vă vor da un impuls PR. Pe măsură ce începeți, bucurați-vă de plimbare și profitați de orice ocazie pentru a răspândi cuvântul cât mai creativ și mai proactiv posibil.

Folosiți influentul, împrăștia cărțile de vizită în moduri originale, furnizați servicii clienților care merg mai departe și mai departe, implicați clienții, expuneți-vă munca, ofertați promoții, dați produsului dvs. departe, spuneți povestea dvs. și, mai presus de toate, vă distrați!