Ceea ce am învățat din aspectul meu despre rezervorul de rechini

Nu este în fiecare zi ca un producător de televiziune să vă determine să apară în show-ul "Shark Tank" al lui ABC, dar asta sa întâmplat cu Kelly Costello.

Costello este fondatorul trupei Puppy Cake, o companie care vinde mix de tort cutie pentru câini. Ea seamănă foarte mult cu amestecul de torturi Betty Crocker, cu excepția faptului că ingredientele sunt schimbate pentru a se potrivi unei alimentații a unui catelus. Încercați să-l amestecați, să-l aruncați în cuptor, să-l îngheți și să-l serviți prietenului dvs. cu patru picioare.

Kelly Costello, care a apărut pe Shark Tank, împărtășește experiența ei și oferă sfaturi de afaceri. pe baza cărora a trebuit să treacă printr-un proces de aplicare îndelungat, care includea o cerere scrisă, o prezentare video și mai multe runde de interviuri telefonice, înainte de a fi solicitat personal la audiție la LA. După toate acestea, Costello a aflat că va avea șansa să-și pună ideea pe cei cinci "rechini" super-bogați ai show-ului, în speranța de a avea o relație de investiții și de afaceri.

sezonul spectacolului, Costello avea propriul său sală de gimnastică, o echipă de păr și machiaj și un cărucior cu cărucior de golf la și de la set. Cu toate acestea, ea nu a lăsat sclipirea și strălucirea să-i distragă atenția de la scopul ei. Vroia un rechin să-i dea 50.000 de dolari pentru o participație de 25% din compania ei. După ce a urmărit reluarea spectacolului, sa simțit pregătită să răspundă la orice întrebări pe care le-au avut rechinii. "Vorbirea cu rechinii nu era la fel de înspăimântătoare pe cât credeam că ar fi," spune Costello. "Nu este un set mare și nu am reușit să văd în mod clar directorul, producătorii și echipajul de film. Mă simțeam ca și cum tocmai am vorbit cu cinci oameni inteligenți și experimentați despre ce ar trebui să investească în mine. "

Investitorii potențiali au pus câteva întrebări dificile, întrebându-se de ce vânzările lor nu depășesc decât 23.000 de dolari pe an. Ea a recunoscut că nu era o femeie de vânzări și căuta ajutor de vânzări, precum și o investiție. În cele din urmă, în timp ce ea nu a primit o investiție din rechini, Costello spune că a luat trei mari lecții:

Aveți nevoie de vânzări puternice pentru a obține o investiție

Costello nu a avut vânzările pe care rechinii au vrut să le vadă. Dupa spectacol, si-a dat seama ca chiar si o mare idee de afaceri nu merita o investitie in cazul in care nu exista vanzari care sa-l inlocuiasca.

"Cred ca majoritatea isi incep companiile cu inimile, cu capul ", explică ea. "M-am dus pe spectacol gândindu-mă că pasiunea mea și produsele unice ar fi toate rechinii necesare și am neglijat să-și petreacă timpul pe faptele reci din cauza profiturilor curente și potențiale ale companiei mele."

Să avem o șansă merită

Costello a avut o șansă când a solicitat să fie prezentă. Știa că procesul de depunere a cererilor a fost lung și nu a existat nicio garanție că ar fi fost selectată din vastul grup de solicitanți.

În acest sezon, producătorii "Shark Tank" au primit 35.000 de cereri. Dintre aceștia, se estimează că 112 va face efectiv aerul.

Cu cote asemănătoare, nu e de mirare că Costello sa gândit de două ori să treacă prin acest proces, dar spune că merită. când m-am gândit: "De ce toate astea? Sunt atât de mulți oameni împotriva cărora lupt. Dar mi-am spus că sunt persoana potrivită pentru spectacol și că nu contează cât de mulți au fost candidați ", spune ea. "În cele din urmă, am făcut-o la spectacol, dar punctul este că dacă nu ți-ai pus niciodată numele în pălărie nu vei fi niciodată ales."

O secțiune de majorete este importantă

Costello nu a primit o investiție de la rechini, dar apariția ei pe spectacol a adus sute de dorințe de bine de la oameni din întreaga lume

"Fanii spectacolului mi-au întărit încrederea și mi-au afirmat afacerea", spune ea. "Mi-a făcut să mă străduiesc să-mi fac mai bine afacerea".

Desigur, nu trebuie să mergeți la televiziunea națională pentru a primi sprijin, spune Costello. Alăturați-vă camerei dvs. de comerț local, găsiți un mentor de afaceri sau înscrieți-vă pentru un grup de asistență online.

Chiar și fără o investiție a rechinilor, Costello spune că a avut o expunere excelentă și și-a îmbunătățit afacerea spre bine.

Interesați să urmați pașii lui Costello? Iată cererea de a încerca pentru "Rezervor de rechini".

Credeți că

afacerea dvs.

va supraviețui rechinilor? Spuneți-ne de ce - sau de ce nu - în secțiunea de comentarii de mai jos.

Știați că acest articol face parte din Bplans Pitch Guide? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.