Ce este o analiză întreruptă?

Analiza rentabilității vă permite să determinați ce aveți nevoie de a vinde, lunar sau anual, pentru a vă acoperi costurile de afaceri - punctul dvs. de echilibru

A se vedea și: Calculator Break-Even

Imaginea 1 prezintă tabelul de analiză a rentabilității:

Analiza parțială

Tabelul de analiză a rentabilității calculează un punct de echilibru bazat pe costuri fixe, costuri variabile pe unitate de vânzări și venituri pe unitate de vânzări.

A se vedea de asemenea: Elementele esențiale ale raportului financiar Planul

Înțelegerea analizei de rentabilitate

Analiza rentabilității nu este analiza noastră favorită, deoarece:

• Este frecvent confundată cu perioada de returnare, timpul necesar recuperării unei investiții. Există variante de rupere chiar și care fac ca unii oameni să creadă că am greșit. Cel pe care îl folosim este cel mai comun, cel mai universal acceptat, dar nu singurul posibil.
• Depinde de conceptul de costuri fixe, o idee greu de înghițit. Din punct de vedere tehnic, o analiză de rentabilitate definește costurile fixe, deoarece acele costuri care ar continua chiar dacă s-au rupt. În schimb, vă recomandăm să utilizați costurile fixe de funcționare, inclusiv salariile și cheltuielile obișnuite. Acest lucru vă va oferi o mai bună înțelegere a realităților financiare. Noi numim "rata de arsură" a acestor zile post-Internet.
• Depinde de media costului variabil pe unitate și de venitul pe unitate în întreaga afacere.

În ultimii ani, a căzut în favoarea analiștilor financiari. Este bine când este făcut bine, poate fi util, dar nu pentru toate afacerile și nu pentru toate situațiile. Și, pentru a adăuga la confuzie, termenul "break-even" este adesea folosit pentru a se referi la "perioada de returnare" sau "perioada de returnare". Și există mai multe moduri de a face analiza. Dar ceea ce este prezentat aici este cel mai frecvent.

Vezi și: Cash Flow 101: Crearea unei declarații privind fluxul de numerar

Trei ipoteze ale analizei de rentabilitate

Analiza rentabilității depinde de trei ipoteze cheie:

1. Prețul mediu de vânzare pe unitate (venit pe unitate):

Acesta este prețul pe care îl primiți pe unitate de vânzare. Luați în considerare reducerile de vânzări și ofertele speciale. Obțineți acest număr din prognoza dvs. de vânzări.

Pentru companiile care nu sunt bazate pe unități, efectuați venitul pe unitate la un dolar și introduceți costurile dvs. ca procent din un dolar. Cele mai frecvente întrebări despre această intrare se referă la o medie a multor produse diferite într-o singură estimare.

Analiza necesită un număr unic și, dacă construiți mai întâi prognoza vânzărilor, atunci veți avea acest număr. Nu sunteți singuri în această situație, marea majoritate a întreprinderilor vinde mai mult de un element și trebuie să obțină o medie pentru analiza lor parțială.

2. Cost mediu pe unitate:

Acesta este costul incremental sau costul variabil al fiecărei unități de vânzare. Dacă cumpărați bunuri pentru revânzare, aceasta este ceea ce ați plătit, în medie, pentru bunurile pe care le vindeți. Dacă vă vindeți un serviciu, acesta vă costă, pentru fiecare dolar de venit sau unitate de serviciu livrat, să livrați acel serviciu.

Dacă utilizați o tabelă de prognoză a vânzărilor bazate pe unități (pentru fabricarea și tipurile de afaceri mixte), puteți proiecta costurile unitare din tabelul cu previziuni de vânzări. Dacă utilizați tabelul de prognoze de vânzări de bază pentru întreprinderile cu amănuntul, de servicii și de distribuție, utilizați o estimare procentuală, de exemplu, un magazin cu amănuntul care dispune de o marjă de 50% ar avea un cost pe unitate de 0,5 și un venit pe unitate 1.

3. Costuri fixe lunare:

Din punct de vedere tehnic, o analiză de rentabilitate definește costurile fixe ca fiind costuri care ar continua chiar dacă ați rupt. În schimb, vă recomandăm să utilizați costurile fixe de funcționare, inclusiv salarizarea și cheltuielile obișnuite (cheltuieli totale de funcționare lunare). Acest lucru vă va oferi o mai bună înțelegere a realităților financiare.

Dacă medierea și estimarea sunt dificile, utilizați tabelul de profit și pierderi pentru a calcula o estimare a costului fix de lucru - va fi o estimare brută, dar va oferi o contribuție utilă pentru o analiză conservatoare de echilibru.

Vedeți și: cunoașteți-vă industria înainte de a începe afacerea dvs.

Imaginea 2 prezintă o diagramă de rentabilitate. Pe măsură ce vânzările se majorează, linia de profit trece prin linia zero sau pauză la punctul de echilibru.

Ilustrația 2: Diagrama rentabilității

Ilustrația arată că societatea are nevoie să vândă aproximativ 1.222 de unități pentru a pentru a traversa linia de echilibru. Aceasta este o diagramă de afaceri clasică care vă ajută să vă gândiți la realitățile financiare de fund. Poți vinde suficiente pentru a-ți face un volum parțial?

Analiza rentabilității depinde de ipotezele făcute pentru venitul mediu pe unitate, costul mediu pe unitate și costurile fixe. Acestea sunt rareori precise. Vă recomandăm să faceți dublu tabelul de compensare; în primul rând, cu presupuneri educate despre ipoteze, ca parte a evaluării inițiale și mai târziu, utilizând prognozele detaliate privind vânzările și numerele de profit și pierdere. Ambele sunt utilizări valide.

Aveți întrebări despre rularea unei analize de renunțare?