Cum să negociezi salariul ca un campion

Ați auzit că trebuie să vă negociem salariul înainte de a accepta un loc de muncă, dar găsirea cuvintelor potrivite nu este ușor. Cum obțineți ceea ce doriți fără a vă opri potențialul angajator? Dacă este prima dvs. ofertă de muncă, poate fi deosebit de greu să construiți încrederea de care aveți nevoie pentru a deveni un ninja de negociere a salariilor.

Așa că am vorbit cu experții și am venit cu câteva strategii și scripturi care să vă ajute să înnebuneți această conversație - și să apelați la un salariu și beneficii pe care sunteți încântați.

Abordarea de negociere: faceți cercetările dvs.

Cel mai bun mod de a ajunge la salariul pe care îl doriți este pregătirea, pregătirea, pregătirea. Utilizați instrumente precum Glassdoor sau PayScale pentru a vedea ce câștigă alții în poziții similare. Căutați declarațiile de câștiguri ale companiei și citiți articole de știri despre modul în care aceștia fac din punct de vedere financiar. Apoi decideți cu privire la o gamă pe care ați fi confortabil să o faceți ca un salariu de plecare.

Impresionarea angajatorului este un beneficiu ascuns pentru a vă face temele în prealabil, spune Lisa Gates, consultantă în negociere și co-fondator al negocierilor. "Acest lucru vă arată inventivitatea, capacitatea dumneavoastră de a face cercetare, să vină la masă pregătită", spune ea.

Puneți-o în acțiune: Odată ce managerul de angajare ți-a oferit slujba (yay!), El sau ea va sugera probabil un salariu de plecare. Așa cum ar fi tentant, cum ar fi să spui: "Asta e grozav, mulțumesc!", Stați la sol. Nu ai nimic de pierdut cerând mai mult.

Spune că angajatorul ți-a oferit 35.000 de dolari, sub valoarea de piață a locului de muncă. Răspundeți, "Am făcut unele cercetări și văd că salariul pentru poziții comparabile este de 40.000 până la 50.000 de dolari. Știu că am multe de învățat și că sunt nou la asta, dar cred că ceea ce ar fi corect pentru mine este de 45.000 de dolari."

Abordarea de negociere: adresați întrebări deschise

Angajatorul dvs. ar putea să vă satisfacă imediat solicitarea, sau el va spune nu și va reveni cu o sugestie diferită. În loc să vă simțiți dezamăgit, dând sau înghețându-vă, mențineți conversația trecând prin întrebări de urmărire.

"Antrenează-te să pui întrebări înainte de a face o concesie", spune Gates. "Când cineva împinge înapoi, asigurați-vă că buzele tale se formează în forma unui" W "."

Puneți-o în acțiune: Dacă managerul de angajare spune că nu este autorizat să vă dea un salariu mai mare, este bine să întrebați de ce. Veți avea mai multe informații pentru a vă ajuta să treceți prin negociere, conform lui Gates - înțelegerea bugetului companiei sau înțelegerea că aceasta este o nouă poziție. Apoi împingeți-vă înainte pentru a obține contra-oferta dvs. în fața celor care aprobă salariile. Întrebați: "Vrei să îți dai mai departe cererea de 45.000 de dolari pentru cei care sunt cei care iau deciziile?"

Este deosebit de important să vă asigurați că majoritatea întrebărilor dvs. nu au răspunsuri da sau nu, ceea ce ar putea să blocheze negocierea, spune Farzana Mohamed, coautor al "Cum să negociați primul loc de muncă".

Să presupunem că, după ce ați cercetat locul mediu de muncă pe care alți angajați îl primesc în industria dvs., vă așteptați un bonus de semnare. Dar - alertă brumeră - potențialul dvs. angajator nu a menționat unul.

"Mai degrabă decât să spui:" Pot să am un bonus de semnare? ", Ați putea spune:" Care este politica dvs. privind semnarea bonusurilor? ", Spune Mohamed.

Dacă angajatorul spune că un bonus este puțin probabil, întrebați: "Cum putem explora inclusiv un bonus de semnare ca parte a pachetului meu de compensare?"

Abordare de negociere: Uită-te la viitor

Dacă sunteți într-adevăr psihic despre locul de muncă, dar managerul de angajare nu este dispus să renunțe la salariu sau alte beneficii, totul nu este pierdut. Luați o respirație adâncă și amintiți-vă că ați făcut cercetarea și că cerând mai mult, așa cum ați făcut, a fost o mișcare corectă. Acum, permiteți-vă angajatorului să știe că doriți să vorbiți despre salariu din nou mai târziu, astfel încât să nu fiți blocați la o sumă mai mică decât ceea ce ați dorit.

Puneți-o în acțiune: Gates recomandă să răspundă cu: "Vreau să spun da pentru că este o mare oportunitate, dar am în vedere valoarea de piață a acestei poziții. Accept oferta dvs., dar putem revizui compensația mea în șase luni?

S-ar putea simți inconfortabil, dar țineți cont de faptul că negocierea primei oferte de locuri de muncă vă va face un candidat mai atractiv. Angajatorii vor recunoaște că știți valoarea dvs. și că ați stabilit un ton respectuos, sigur pentru timpul acordat companiei. În loc de o corvoadă, gândiți-vă la aceasta ca o oportunitate, spune Mohamed.

"Vrei să construiești conversația în așa fel încât celălalt să spună:" Mă bucur foarte mult că l-am angajat pe Susie. Ea este chiar mai bună decât ne-am gândit."

Brianna McGurran este scriitor de cadre care acoperă educația și viața după facultate pentru Investmentmatome. Urmați-o pe Twitter.

Imagine prin iStock.