Când nu îți oferi o bucată de companie

În această dimineață am primit un e-mail de la cineva de pe bplans.com, cerându-mi sfatul despre o pornire, și din moment ce este ceva ce se întâmplă foarte mult, am decis să răspund aici. Omiteți câteva detalii, bineînțeles, pentru că era vorba de e-mail, nu intenționează să fie publicat:

Încep o companie. Investitorul meu este dispus să plătească $ XXXX pentru începerea … el a sugerat o cotă de 30-40% în companie. Am nevoie de ajutorul lui, dar nu neapărat de banii lui … Nu sunt tipul de afacere de afaceri, așa că intelectul lui de afaceri ar fi un ajutor minunat.

Răspunsul meu:

1. Este foarte periculos să arunci bani și proprietate și să ajuți pe toți în același vas și amestecați-le împreună la întâmplare. Asta înseamnă că e-mailul tău pare să implice. Separați contribuția de bani din contribuția "intelectului de afaceri"
2. Faceți mai întâi banii. Nu acordați niciodată o proprietate pe termen lung în compania dvs. în schimbul unor bani pe termen scurt. Suma de $ XXXX inclusă în e-mail este prea mică pentru a cumpăra proprietatea într-o companie. Dedicarea a 40% din compania dvs. pentru că este ca și cum ai oferi să te căsătorești cu cineva să ieși din cheltuiala de a cumpăra cina. Ați putea împrumuta acest lucru de pe un card de credit și să-l plătiți în rate simple lunare. Sau, mai bine, împrumutați-l de la acest partener potențial și dați-i dreptul de proprietate numai dacă nu îl plătiți înapoi.
3. În ceea ce privește valoarea de proprietate a "intelectului său de afaceri", clarificați-o înainte de a merge mai departe. Puneți în scris ceea ce vă așteptați să facă pentru această companie și cât timp vă așteptați să facă acest lucru. Includeți ceea ce vă așteptați să faceți și cât timp vă așteptați să faceți acest lucru. Și asigurați-vă că diviziunea de proprietate pare corectă. Partajarea proprietății ar trebui să fie o relație pe termen lung și pentru totdeauna. Dacă el te va ajuta pentru o vreme, împărtășind ceea ce știe, plătește-l în bani, nu în proprietate. Amândouă veți fi mai bine.

Rezumat important: nu dați niciodată o proprietate pe termen lung în compania dvs. pentru bani sau expertiză pe termen scurt. Asta e cel mai rău posibil mod de a economisi bani.