Unde puteți obține feedback despre starea dvs. de afaceri

Dacă cauți finanțare, știi cât de important și implicat este procesul de pitching. Am trecut peste importanța limbajului corpului atunci când vă oferim terenul, resursele preferate de pe punte de pitch și întrebările pe care le puteți cere, dar nu vă așteptați. Toate acestea se concretizează sub forma unui teren lustruit, bine gândit.

A se vedea de asemenea: Ce să includă în puntea dvs. Pitch

Ați pregătit un pitch grozav. Acum ce vrei?

Acum vrei feedback. Doriți să vă verificați valorile cu experți din industria dvs., să vedeți dacă există vreun gaură în prezentarea dvs. și asigurați-vă că se citește cu mult înainte de a vă plasa investitorii.

Obținerea de feedback pe terenul dvs. este o idee grozavă; cu cât mai mulți oameni vă evaluează pitch-ul înainte ca investitorii să-l vadă, cu atât mai multe șanse trebuie să prindeți orice eroare în raționament, presupuneri neclare pentru publicul dvs. sau lucruri care pur și simplu nu au sens sau nu curg bine. De asemenea,: 5 modalități de siguranță la bombardarea investitorului Pitch

Având în vedere sfaturile proprii ale lui Tim Berry, fondatorul Palo Alto Software și Josh Cochrane, vicepreședinte al departamentului de dezvoltare a produselor, am descoperit câteva dintre opțiunile diferite pentru căutările de feedback pe terenul lor. De asemenea, am inclus sfaturi de la câțiva, care au împărtășit ce resurse au lucrat cel mai bine pentru ei.

De unde să obțineți feedback pe terenul dvs.:

Faceți un "pas de practică" pentru potențialii investitori:

pentru a incepe verificarea afacerii dvs. este cu acei investitori pe care sperati ca va investesc in afacerea dvs.

La urma urmei, ei vor fi cei care in cele din urma vor stabili daca afacerea dumneavoastra este o investitie viabila, asa ca de ce sa nu aflati devreme daca exista sunt gauri in datele dumneavoastra sau domenii pe care ar trebui sa le acoperiti mai mult?

Tim ii sfatuieste pe investitorii potentiali sa se situeze inainte de pitch-ul oficial, o strategie care a functionat bine pentru Dune Sciences, care a castigat 2014 "[Dune Sciences] a cerut cel puțin trei dintre investitorii membrii să renunțe la birourile lor în săptămâna sau în doi care au precedat sesiunea de due diligence și pitch", spune Tim. "Au fost invitați separat, iar fiecare dintre cei trei sa așezat pe teren și a comentat-o. Cei trei care au acceptat să facă acest lucru aveau în prealabil o relație cu fondatorii. Ei au ajuns la un pas frumos și aproximativ 300.000 de dolari în banii de însămânțare. "

În plus, s-ar putea să fi meritat să discutați cu investitorii din afara industriei dvs. Erik Chan, fondatorul și CEO al RocketClub, sfătuiește să caute investitorii "care investesc într-un spațiu diferit", deoarece acest lucru poate oferi uneori feedback dintr-un unghi nou pe care cei din industria dvs. ar fi ratat-o. mai mult atunci când discutăm despre investitorii îngerilor, dar este o idee bună să țineți cont atât de investitorii pe care i-ați stabilit pentru investiții potențiale în compania dvs., cât și de cei din afara domeniului dvs. care ar putea fi totuși capabili să ajute în calitate de consultanți. o competiție:

Planurile de afaceri și concursurile de pitching sunt o modalitate excelentă de a obține un feedback specific, specific; la urma urmei, intrați într-un context în care obținerea feedback-ului este un obiectiv principal, spre deosebire de obținerea finanțării (deși o mulțime de concursuri includ un premiu monetar).

Tim recomandă să verificați această listă de concursuri. El avertizează că, deși calitatea și premii variază de la concurență la concurență, ele pot fi o modalitate excelentă de a practica pitching-ul într-un cadru conceput pentru a obține feedback.

Sean Higgins, cofondator al filmelor ilos, a participat la Scoala Carlson din Minnesota din Management MN Cup, o nouă competiție de risc, despre care spune că a fost un ajutor imens în obținerea de sfaturi. "Procesul vă oferă o tonalitate de feedback, tot ce trebuie să vă prezentați în rezumatul general al prezentării informațiilor dvs.", spune Sean.

Sean are ultimul cuvânt: "Nu dormi pe concursuri de pitch!" Spune el și suntem de acord.

Întrebați un investitor înger:

Direcționarea unui anumit investitor înger poate fi o tactică bună, să-ți evaluezi pitchul.

Tim sfătuiește să verifici Gustul, care enumeră grupurile de angeliști regionali și locali. De aici, puteți ajunge la un înger din zona dvs.

A se vedea de asemenea: Cum puteți crește finanțarea de pornire de la investitorii impustiți în jurul valorii de

În mod similar, AngelList vă permite să căutați în funcție de regiune și să căutați îngerii în calitate de consultanți; prin acest lucru veți putea găsi investitori înger în regiunea dvs. care ar putea fi dispuși să vă ofere feedback.

În timp ce fiecare investitor înger nu poate fi cel care va investi în afacerea dvs., deoarece acestea pot avea un alt focus, ei pot oferi în continuare feedback valoros. "Obisnuiam sa intrebam oamenii care stiau despre spatiu ceea ce au crezut, ceea ce era in regula, dar in primul rand lasa o gaura larga deschisa pe teren", spune Eric Rice, fondatorul si CEO al TrepScore. este important să rețineți că, deoarece sunt în afara industriei dvs., aceștia ar putea să ofere o perspectivă pe care ați ratat-o.

A se vedea și: 11 Bloguri de investitori de tip angel trebuie să citiți

Găsiți un mentor și stabiliți o relație:

Având un mentor poate fi de neprețuit pentru progresul dvs. ca un. Găsirea unei persoane din industria dvs. pe care vă puteți baza pentru a primi sfaturi, pentru a vă răspunde la întrebări și a discuta despre ideile dvs. poate fi cel mai valoros element al dvs.

Dacă aveți un mentor că ați realizat un raport bun cu, aceasta poate fi persoana care vă va oferi feedback-ul cinstit, uneori descurajator, care va contribui în final la îmbunătățirea afacerii dvs. "Veți dori să vă conectați cu oameni care nu se tem să vă spună că proiecțiile dvs. sunt prea agresive sau că vă împușcați în picior cu slide XYZ", spune Sean. "De obicei, este greu să obții un astfel de feedback de la un outsider."

Eric sfătuiește de asemenea să găsești un mentor care să te ajute cu terenul tău. "Mereu mă asigur că există o relație de mentor," spune el. Cu toate acestea, el sugerează atingerea bazei cu mentorul tău înainte ca terenul să fie construit, ca o modalitate de verificare a numerelor și revendicărilor originale. "Această relație este adesea folosită mai ales în construirea prezentării, nu în feedback-ul terenului", spune el. "Am folosit întotdeauna consilieri sau mentori pentru numerele de veterinar și pentru blocul și pentru a aborda elementele de pe teren."

Unde găsiți un mentor? Bryan Conklin, fondator și CEO al Zylo, recomandă SCORE, care ajută la contactarea potențialilor mentori. "Recent am fost numit un mentor de la SCORE, care a oferit un feedback valoros cu privire la terenurile și planurile mele pentru afaceri", spune el. "Am de gând să folosesc resursele SCORE și mentorul meu să îmi perfecționez în continuare abordarea față de afacere."

A se vedea de asemenea: Când Ice.com - un top 500 de comercianți cu amănuntul - utilizează mentori, ar trebui să fie prea

Centru de dezvoltare locală Small Business

O stare de veghe pentru un motiv bun - centrul local de dezvoltare a afacerilor mici este o resursă excelentă pentru informații despre diverse subiecte legate de afaceri.

Operat de Administrația SUA pentru întreprinderi mici, SBDC furnizează uri și proprietari de afaceri cu o varietate de servicii gratuite sau cu preț redus, cum ar fi consultanță, dezvoltarea planului de afaceri și asistență în găsirea de creditori și investitori.

A se vedea și: Bplans Small Business Finder Loan

cele peste 1000 de centre de dezvoltare pentru întreprinderi mici și vizitați sucursala dvs. locală. Potrivit lui Tim, aproape toate locațiile vor avea pe cineva care să te poată ajuta în lustruirea terenului tău, desigur că serviciile variază în funcție de locație.

Implică-te cu un centru de navă universitară

Dacă încă mai ești la universitate, probabil că are o mulțime de resurse pentru a beneficia de acest lucru.

De la Martin Trust Accelerator al MIT la Centrul Lundquist al Universității din Oregon pentru navă, care oferă studenților șansa de a participa la evenimente precum Campionatul New Venture - prin școala de afaceri.

A se vedea de asemenea: Ce Accelerator de pornire mi-a învățat despre Pitching

Nu sunt în prezent studenți? Atingeți baza cu alma mater; o mulțime de școli permit accesul foștilor studenți, de asemenea. Sau, verificați programele pentru universitățile locale din zona dvs., chiar dacă nu ați participat - puteți continua să accesați anumite resurse sau contactați facultate care vă poate ajuta să vă oferiți personal feedback sau să vă îndreptați în direcția corectă. Centrele de nave universitare sunt, de asemenea, un loc minunat pentru a obține informații despre competițiile viitoare pe care le puteți intra.

Adresați-vă clienților dvs. pentru feedback

Până acum, am acoperit o varietate de moduri în care pot prin intermediul profesioniștilor din industrie. Dar, deși este important să întrebați investitorii sau alți gânditori proeminenți din industria dvs. pentru feedback, este doar o singură piesă a puzzle-ului - este, de asemenea, important să întrebați clienții potențiali pentru feedback.

Acum, în timp ce nu suntem consiliați că trebuie să vă așezați în mod necesar cu potențialii cumpărători și să le rulați prin întregul dvs. pachet de pietre, ar trebui să le cereți câteva întrebări-cheie de la început.

Josh spune: "De obicei, sfătuiesc să testați conceptul lor prin obținerea de feedback direct de la clienții lor. Acestea sunt cei mai buni oameni pentru a valida oportunitatea companiei. "

El sugerează să punem următoarele întrebări:

Această problemă pe care am identificat-o, este o problemă reală?

Cât de mare este problema?

Ați plăti să o rezolvați?

Care sunt opțiunile existente pentru ao rezolva? L-ai incercat? Cum te descurci?

• Ce crezi despre soluția propusă?
• Te lovește ca pe o soluție excelentă a problemei?
• Ai plăti pentru soluția noastră?
• Orice sens cât de mult ar fi plătit să plătiți?
• Acest proces nu numai că vă va ajuta să obțineți feedback cu privire la produsul dvs., ci vă va informa de asemenea terenul. Dacă observi teme recurente în feedback-ul dvs. de la clienți potențiali, asigurați-vă că îi adresați pe cei din față pe terenul dvs.
• De exemplu, clienții dvs. potențiali spun că ar cumpăra produsul dvs. chiar și la costul ridicat, deoarece îl consideră va rezolva într-adevăr și cu adevărat problema lor? Aflați asta la începutul jocului dvs. și ați putea să vă mulțumiți cu multe preocupări ale investitorilor de la început.
• Eric este de acord cu Josh. "În cele din urmă, de-a lungul anilor, am constatat că numai o singură sursă de feedback este valoroasă, indiferent dacă staționați clienți sau investitori și că este feedbackul potențialilor utilizatori", spune el. "Acesta este singurul feedback care contează cu adevărat."
• A se vedea și: Cum se face cercetarea pieței
• Alăturați-vă unui spațiu de colaborare:

Spațiile coworking oferă numeroase beneficii; nu numai că vă oferă un loc de lucru în afara casei dvs. (de multe ori un "must" pentru noi, care încă nu au un birou), vă oferă o oportunitate de a vă conecta, de a construi conexiuni și da, obține feedback.

Bryan a avut un mare succes de când sa alăturat unui spațiu de colaborare și îl recomandă să caute răspunsuri în teren. "M-am alăturat unui spațiu de colaborare în West Palm Beach, FL în februarie 2014 și am primit un mare feedback de la alte companii, precum și de mentori de vizitare pe terenurile mele", spune el. "Coworking-ul este minunat pentru că aveți alți oameni care vă vor ajuta să vă vetuiți ideile, pitch-ul și cine poate să vă empați cu luptele voastre".

Nu numai că veți fi în poziția de a construi conexiuni, de a vorbi cu potențiali mentori, și obțineți cuvintele despre afacerea dvs., dar puteți obține, de asemenea, feedback de la o varietate de surse, de la clienți potențiali la potențiali investitori.

Livrați terenul la o vârstă de cinci ani (da, înțelegem asta)

S-ar putea să fi auzit mai înainte - conceptul dvs. de produs ar trebui să fie împărțit în limbaj suficient de ușor pentru un copil să înțeleagă.

La urma urmei, în timp ce sunteți profund investit în lansarea dvs. și cunoașteți punctele de intrare și ieșire, să nu fiți la fel de familiar cu jargonul ca și voi.

Acum, luați-l un pas mai departe și luați-vă în considerare să vă dați pasul membrilor familiei, prietenilor, copiilor și oricui nu sunteți în industria dvs., care este dispus să asculte noi nu sfătuim să ne apropiem de străini sau să ne întoarcem pe o stradă aglomerată, așa cum ați putea obține cateva araturi amuzante.

"Pentru ca simplitatea este atat de importanta pe un teren, eu creez adesea un scurt rezumat al companiei si o citesc in varsta de cinci ani", spune Eric Rice. "Acesta este testul real, dacă un vârstă de cinci ani poate înțelege ceea ce faci … aveți un pas grozav!"

Oferirea terenului dvs. persoanelor necunoscute industriei dvs. este o modalitate excelentă de a detecta găuri în descrierea afacerii dvs.. În timp ce ați putea crede că ceva este evident, cei mai puțin imersați în industria dvs. nu ar putea, și este important să fie la fel de incluzivă cu putință atunci când vă prezentați afacerea. La urma urmei, nu doriți să pierdeți pe un investitor deoarece nu sunt destul de clare ce face produsul sau serviciul dvs.

Ce fel de feedback este cel mai bun?

Aceasta este o întrebare de tip truc - nu există o modalitate "cea mai bună" de a vetui terenul înainte de a vă transforma afacerea în potențiali investitori. În mod ideal, încercați o combinație a acestora, deoarece acest lucru vă va oferi feedbackul cel mai bine rotunjit, complet posibil. În cele din urmă, obiectivul dvs. este să vă acoperiți toate bazele, să vă asigurați că numărul dvs. este verificat și că ideile dvs. sunt clare și ușor de înțeles - și obținerea de feedback dintr-o varietate de surse este o modalitate foarte bună de a face acest lucru. aceste metode ați folosit pentru a obține feedback pe terenul dvs.? Există ceva pe care mi-am pierdut-o pe care l-ați găsit de ajutor? Dați-mi voie să știu în comentariile dvs.

Vreți mai multe sfaturi pentru pitch? Te-am acoperit. Descărcați cartea noastră electronică gratuită, "Cum să atingeți și obțineți finanțare" aici!