De ce publicitatea nu funcționează pentru (cele mai multe) întreprinderi mici

Articolul de Carolyn Higgins

Luați în circulație un ziar, o revistă sau o publicație circulară și priviți anunțurile. Ce vezi? O grămadă de același lucru: o listă de servicii; numele unei companii; un slogan; destul de grafic; și poate o ofertă.

Majoritatea companiilor se gândesc la publicitate într-unul din cele două moduri: 1) Puneți numele companiei în fața suficienților, astfel încât să vă rețină când este timpul să cumpărați. … sau 2) Puneți o ofertă "uimitoare" acolo și oamenii vor fi obligați să răspundă (dacă au decis să cumpere sau nu)

Primul scenariu se numește " minte "și cu excepția cazului în care aveți un buget de marketing cu mai mulți milioane de dolari, este foarte dificil să cumpărați constientizarea mărcii mintale. În cel de-al doilea exemplu, oamenii de publicitate din publicitate doresc ca agenții lor de publicitate să vadă rezultate (deoarece rezultatele vinde mai multă publicitate), așa că vă recomandăm să puneți o ofertă în anunțul dvs.: beneficiați de serviciul de 10% off, 5.00 $ dintr-un produs, Și, uneori, Să analizăm abordarea "Ofertă convingătoare":

Oferă o ofertă uimitoare în fața oamenilor care le influențează să cumpere, chiar dacă nu au un

> imediată sau convingătoare doriți sau aveți nevoie? Are o ofertă uimitoare cineva să cumpere dacă nu are un buget? Nu, nu. Deci, anunțul dvs. este complet ignorat și nu primiți niciun răspuns. (Ok pentru a fi corect - cel mai bun scenariu - cineva poate să-l prindă, să-l lipsească în frigider unde să stea pentru o lună sau două înainte de a ajunge într-un sertar sau în coșul de gunoi.) Cum se vede un anunț … sau nu.

Luați în considerare acest scenariu: Mă uit la un anunț în revista locală gratuită, care apare în fiecare lună; este un anunț pentru un covor de 75 $, curățarea plăcilor sau a șapei. Ei bine, țigla mea și grout-ul se întâmplă să fie destul de curată - destul de curată pentru mine chiar acum. Deci nu sunt interesat să cheltuiesc 75 de dolari pentru ao curăța, chiar dacă este o afacere bună. Eu ignor anunțul și continuați.

Acum să ne gândim la asta … Sunt un proprietar de țiglă. La un moment dat în viața mea, pot avea nevoie de servicii de curățare a plăcilor. Cu toate acestea, am observat numele afacerii care a oferit afacerea?

NU Știu cum sunt diferite de celelalte companii de curățenie cu aburi acolo? NO . Acest anunț mi-a dat un motiv să-mi amintesc când sunt gata să-mi fac curățarea și murdăria? NO . Anunțul școlii vechi nu funcționează! Și care este reacția tradițională atunci când publicitatea nu funcționează ?

NU

Întrebați orice reprezentant de publicitate și vă vor spune - trebuie să faceți publicitate MAI MULT (adică: cheltuiți MAI MULTE BANI), astfel încât atunci când perspectiva dvs. este gata să cumpere, ei vor vedea sau își vor aminti anunțul și vor apela

tu . Dar cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru a face o vânzare? Deci, să spunem că cheltuiți 175 dolari / lună pe anunț și mi-e nevoie de 6 luni pentru a decide că trebuie să-mi curăț țigla. Să presupunem că te-am ales pentru că mi-am amintit că am văzut anunțul în revista pentru ultimele șase luni și că oferta ta este mai bună decât celălalt tip care o face pentru 100 de dolari. Tocmai ați plătit 1050 USD pentru a-mi primi vânzarea de 75 USD. Sigur că mă poți vinde, pot deveni un client obișnuit, iar valoarea vieții mele poate fi în miile - dar acelea sunt mari "dacă". Gândiți-vă: cheltuim sute - sau chiar mii - de dolari în speranța de a ajunge la o perspectivă exact la momentul oportun în procesul de cumpărare. Nu părea un joc prea mare pentru tine? Nu e de mirare că întreprinderile cred că publicitatea nu funcționează! Un nou mod de a face publicitate.

Ce se întâmplă dacă, în loc să faceți publicitate cu speranța de a face telefonul să sune de pe cârlig și de a rupe înregistrările de vânzări imediat, luați o altă abordare! Dacă încercați ceva, Duct Tape Marketing numește abordarea "2 pași pentru publicitate"? Ce se întâmplă dacă, în loc să cheltuiți sute sau mii de dolari pe anunțurile tipărite care încearcă să găsească acul într-o haystack - acea persoană rară care este gata să cumpere ceea ce oferiți a doua oară văd anunțul dvs. - găsiți perspective potențiale și obțineți

permisiunea

să le comercializați pe o bază mai consistentă și cu oferte mai direcționate în timp ce cheltuiți mai puțini bani? Iată cum funcționează 2 etape de publicitate: Creați un anunț care oferă un raport gratuit:

5 lucruri usor de facut pentru a-ti pastra tigla si grout curat "

Sau mai bine inca," Cum sa iti indepartezi tigla si grouturile te-a murdarit " OK, stiu ce gandesti tu gândiți-vă că este nebun și că vă va costa afacerea - nu? Ei bine, te înșeli. Nu vă va costa afacerea; de fapt, această abordare va realiza trei lucruri. Acesta va fi: Obțineți persoane pe site-ul dvs. unde pot afla mai multe despre dvs. Atrageți persoanele care de fapt dețin placi și care vă vor da permisiunea de a le comercializa în mod regulat. mai multe despre a ajuta oamenii decât să facă o vânzare (perspectivele iubesc asta).

1. Scopul marketingului este de a atrage oamenii care au nevoie de a cunoaște, cum să te încreadă și atunci când sunt gata să cumpere, ei cumpără de la tine. Oferind informații utile și utile vă ajută să vă construiți factorii KNOW, LIKE și TRUST și să creșteți vânzările.
2. Scopul publicității 2 Step este să obțineți perspective pe site-ul dvs. și să obțineți permisiunea de a le angaja prin colectarea adreselor lor de e-mail. Odată ce ai permisiunea, poți trimite prin e-mail anchete, buletine de știri, sugestii și
3. oferte

adaptate nevoilor lor lunar sau bi-lunar pentru aproximativ

un ban. puternic care este: Y ou ajunge să comunice cu o perspectivă care v-a dat permisiunea de a le comercializa pentru un mic ban! Noua dvs. strategie de publicitate

Câte răspunsuri mai puteți crede atunci când încetați să vindeți publicitatea dvs. și începeți să oferiți informații utile? Oamenii urăsc să fie vânduți. Și asta este despre publicitatea tradițională. Ce se întâmplă dacă puteți obține 10 persoane noi pe lista de e-mailuri din fiecare anunț? Ce se întâmplă dacă 1 din acești oameni cumpără în cele din urmă la dvs. la prețul total - sau aproape de el? Care este costul acelui client în comparație cu cel obținut prin practicarea publicității tradiționale? Vă garantează că, dacă implementați această abordare ca parte a strategiei dvs. de marketing, veți obține rezultate și veți începe să vedeți creșterea afacerii dvs. Carolyn Higgins este președintele și fondatorul companiei Fortune Marketing. Misiunea ei personală este de a ajuta companiile mici să nu mai piardă bani pe reclame și promoții care nu vă livrează și să vă ajute să implementați un sistem eficient de marketing care să vă aducă mai mulți clienți - în mod consecvent. Pentru mai multe informații despre Carolyn Higgins și Fortune Marketing Company vă rugăm să vizitați //www.FortuneMarketingCompany.com

Trimiteți prin e-mail [email protected] sau sunați-ne la 707.718.4489