De ce chiar și antreprenorii din Silicon Valley au nevoie de un plan de afaceri

Silicon Valley este un loc nebun.

Am trăit și am lucrat acolo, mai întâi până la sfârșitul anilor '90 și bubble-ul dot-com în timp ce lucram la Yahoo ! și apoi ajutați din nou să începeți o companie care în cele din urmă a fost cumpărată de eBay. Pe măsură ce bubble-ul dot-com se spargea, am plecat să lucrez în Marea Britanie și am înființat o companie acolo.

Am optat să nu mă întorc în Valea din diferite motive, dar încă mai am destui prieteni care lucrează acolo și se întorc în mod regulat pentru întâlniri de afaceri. Silicon Valley este cu adevărat un loc nebun care nu seamănă cu altul pe pământ - și devine mai nebun de fiecare dată când mă întorc.

Cu fondul meu, m-am bucurat foarte mult să-l văd pe Mike Judge pe Silicon Valley în noua sa serie HBO, înclinându-și cultura cu același inteligent ascuțit pe care la aplicat în America de corporații în Office Space.

Până în prezent, nu a dezamăgit. "Silicon Valley" (spectacolul) sa dovedit a fi atat de distractiv, cat si foarte adevarat cu viata in Valea.

Episodul 2 in special a lovit un coarda cu mine. Din moment ce sunt în afaceri de planificare de afaceri, a fost minunat să văd investitor miliardar Peter Gregory cere Richard, protagonist al spectacolului, pentru planul său de afaceri.

Desigur, Richard nu are unul. Când Peter întreabă ceea ce face compania lui Richard, Richard începe să scoată în evidență detaliile a ceea ce face produsul său - un algoritm. Petru se întoarce:

"Algoritmul este produsul al companiei! Stiu asta! Ceea ce întreabă este compania în sine. Cine e? Ce fac ei? Sunt esențiali? "

Dejected, Richard se întoarce acasă și începe să citească despre planificarea afacerii pe Wikipedia.

Există o glumă în interior aici. O mulțime de companii din Silicon Valley au obținut o mulțime de presă în ultima vreme, pretinzând că ele nu au nevoie de un plan de afaceri. Începeți să construiți ceva rapid și dacă nu funcționează, pivot,

Înțelesul: Puteți schimba întotdeauna direcția mai târziu dacă ideea inițială nu este înclinată.

Modelul "construi și apoi pivot" poate funcționa dacă aveți o mare cantitate de capital de risc în bancă și poate să-și permită să facă greșeli costisitoare.

A se vedea și: Ghidul de planificare a afacerii

Dar ar trebui majoritatea companiilor de la Silicon Valley să ignore procesul de planificare? Și aici sunt șase motive bune pentru care:

1. Este o șansă să-ți definiți oportunitatea

Scrierea unui plan de afaceri pentru a descrie afacerea lor în limbajul de zi cu zi, pe care oricine o poate înțelege.

Planurile de afaceri trebuie să fie cât mai scurte posibil și necesitatea de a descrie ce compania, cine este clientul, modul în care acestea vor ajunge la client, cum vor realiza un profit și multe altele - toate în doar câteva pagini.

Îmi sugerăm întotdeauna să începem cu o simplă pitch pentru a rafina propunerea lor de valoare și documentul ideile lor în cât mai puține cuvinte posibil. Pe măsură ce pitch-ul devine rafinat, utilizați planul de afaceri pentru a documenta detalii suplimentare care nu se încadrează într-un simplu pas de o pagină.

Chiar dacă planul de afaceri nu se împărtășește niciodată, procesul de creare a forței este necesar să gândim prin toate astfel încât să poată fi pregătiți să discute în detaliu despre ideea lor.

A se vedea și: Cum se scrie un plan de afaceri pe o pagină

2. Ea vă obligă să vă documentați ipotezele

Pornirea oricărei afaceri este riscantă, dar scrierea unui plan de afaceri poate contribui la reducerea acestui risc.

Planurile de afaceri reduc riscul prin forțarea s să documenteze nu numai ceea ce știu despre produsul lor și despre țintă dar, de asemenea, ceea ce ei nu știu.

Un bun plan de afaceri este în esență o listă de ipoteze care trebuie validate. Un plan de afaceri este un instrument esențial de utilizat ca listă de verificare a ipotezelor care trebuie să fie dovedite. Piața dvs. țintă, cum ar fi produsul sau serviciul dvs.? Sunt dispuși să plătească ceea ce presupuneți că vor plăti? Efortul dvs. de a merge la piață? Cum îl puteți testa? Dacă utilizați planul dvs. de afaceri în acest mod spre deosebire de o foaie de parcurs rigidă, veți reduce foarte mult riscul de eșec.

3. Trebuie să-ți dovedești modelul de afacere

Chiar și cele mai bune idei încă mai au nevoie să faci bani la un moment dat.

Scrierea unui plan de afaceri implică gândirea prin intermediul finanțelor tale. Cât va costa livrarea produsului sau serviciului dvs.? Câți bani aveți nevoie să faceți de la fiecare client pentru a acoperi doar costurile? Ce trebuie să faceți pentru a obține un profit? Lucrând prin modelele financiare răspunde la aceste întrebări și vă poate ajuta să determinați dacă afacerea dvs. este capabilă să fie un succes financiar.

4. Vă arată cât de mulți bani aveți nevoie

Indiferent dacă acumulați bani de la capitalul de risc din Sand Hill Road din Silicon Valley sau vă îndreptați către banca locală pentru un împrumut SBA, trebuie să știți câți bani să cereți.

Ai nevoie de zece mii de dolari sau zece milioane? Fără un plan, nu știi. Crearea unui plan vă poate ajuta să vă dați seama cât de mulți bani aveți nevoie de la investitori, înainte ca societatea să se poată susține cu profituri.

5. Puteți să-ți împărtășiți viziunea

Când începeți o nouă companie, este necesar să explicați conceptul dvs. potențialilor investitori, dar și să vă asigurați că partenerii și angajații dvs. se află pe aceeași pagină cu dvs.

Prin scriind planul în jos - fie că faceți acest lucru într-un document Word sau într-o prezentare Powerpoint - aveți ceva ce puteți împărtăși cu echipa dvs., astfel încât toată lumea să tragă în aceeași direcție.

Fără scopuri comune, puteți pierde nenumărate după ce echipa sa se mișcă în direcții diferite.

6. Fără unul, evitați să răspundeți la întrebările grele

În cele din urmă, lucrul printr-un proces de planificare a afacerii vă forțează să răspundeți la întrebările grele: Cine este exact produsul dvs.? Cum o să le comercializați? Cum va fi procesul de vânzare? De câți bani ai nevoie? Cine va fi în echipă? Cum arată masa tabelă pe măsură ce aduceți investitorilor noi și membrilor echipei care au capitaluri proprii?

Un proces solid de planificare vă obligă să răspundeți la aceste întrebări. Deși este posibil să nu vă împărtășiți deloc planul, parcurgerea procesului de gândire și răspuns la întrebările dificile vă va pregăti pentru întâlniri cu investitorii și alte discuții cu echipa dvs. despre viziunea dvs. și viitorul companiei. De asemenea: Cum să scrieți un plan de afaceri

Planificarea afacerilor sa schimbat foarte mult în ultimul deceniu. Au plecat zilele unor planuri de afaceri detaliate - planul de afaceri modern este scurt, se concentrează pe documentarea ipotezelor cheie și oferă o foaie de parcurs pentru validarea acestor ipoteze.

Pornirea unei afaceri fără un plan, chiar și în Silicon Valley, este ca intrarea într-o mașină fără o hartă și o destinație în minte. Planificarea ajută la determinarea destinației, chiar dacă traseul exact care ajunge acolo nu este încă destul de clar.

Îmi doresc Richard din seria "Silicon Valley" cele mai bune norocuri în timp ce navighează în călătoria sa ficțională și nu poate așteptați să vedeți cum se termină seria! Recomandam vizionarea pentru cineva si oricine cauta doar un ras bun

Vrei ajutor de planificare a afacerii tale, dar preferi sa mergi la profesionisti? Verificați consultanța planului de afaceri LivePlan - veți primi un plan de afaceri în scris în termen de cinci zile lucrătoare