De ce întreprinderile mici au nevoie de o strategie de marketing

Tu decizi să arunci o cină. Vrei să fie tipul de petrecere pe care oamenii o țin minte și vorbesc de ani de zile. Imaginați-vă că veți servi o masă uimitoare și că oaspeții dvs. vor râvni despre mâncarea delicioasă, atmosfera minunată și conversația minunată. Acum imaginați-vă aruncând-o împreună fără un plan. Nu veți planifica meniul. Tu

nu vei planifica decorațiile. Nici nu vei planifica lista clienților.

În schimb, du-te la magazinul de produse alimentare și ia tot ce se află în vânzare în acea zi, sperând că poți arunca cu toții ceva și o vei face să funcționeze. Încheie cu o cutie de fructe, trei lb. de fripturi de pui, 10 cutii de mac și brânză, Velveeta și 2 litri de Punch Hawaiian.

Pentru lista de oaspeți, vă puteți spune doar unu sau doi oameni și conta pe ei invitând pe oricine știu - sigur că va veni o mulțime de cele mai distractive, excelente tipărite de cină-petreceri-invitați.

Având în vedere acest scenariu, vreau să vă imaginați tipul de cină petrecută acum. Crezi că vei servi o masă delicioasă? Credeți că veți avea cei mai buni oaspeți - și mulți dintre ei? Sau crezi că meniul tău va consta dintr-o masă nebună făcută din Lopetele de fructe și Velveeta cu câțiva oaspeți nepotriviți, inclusiv cu doamna bătrână din clasa ta de spin, care sfârșește prin a bea prea mult și îi insultă pe toată lumea în cameră și pe vecinul de pe stradă care nu se topește în săptămâni, se arată doar pentru masă gratuită și apoi stă în colț mormându-se la toată noaptea?

V-ați baza într-adevăr pe unul sau doi oameni pentru a obține o grămadă de cele mai distractive, de ieșire, și cei mai buni oaspeți la cină în casă? Ați planifica o masă fără un meniu, o rețetă sau două și o listă de cumpărături? Bineînțeles că nu ai vrea. Deci, de ce ai face o afacere în acest fel?

Totuși, asta este exact ceea ce fac proprietarii de afaceri mici în fiecare zi. Ei au o viziune pentru o afacere: oferind cel mai bun produs sau serviciu, ieșind din competiție și servind o mulțime de clienți fericiți și satisfăcuți care vorbesc despre afacerea lor de ani de zile. Dar, în loc să elaboreze un plan pentru a realiza toate acestea, ei merg la lucru în fiecare zi, lucrează în afacerea lor, dau cele mai bune lucruri pe care le pot trata, cumpăra orice publicitate este ieftină sau în vânzare, participă la evenimente, deoarece crede că ar trebui - în timp ce speră că să atragă clienții care apreciază munca lor și sunt dispuși să plătească un preț decent pentru produsul sau serviciul lor. Și apoi se așteaptă ca acești clienți să spună nimănui și tuturor celorlalți despre ele, fără să le învețe cum să facă referire la tipul corect de clienți. (Gândiți-vă oaspeții la cină!)

La fel ca o cină, nu puteți construi o afacere de succes fără un plan. Trebuie să definiți o strategie: cine ar face cei mai buni clienți? Pe cine vrei să inviți să faci afaceri cu tine? Ce veți oferi? Cum îl veți împacheta? Cum o vei livra? Cum îl veți promova? Cumpărarea a ceea ce este ușor și ieftin și numărarea pe câțiva oameni pentru a răspândi cuvântul ar putea obține rezultate, dar sunt ele rezultatele pe care le doriți