Pornirea dvs., industria dvs.

Nu alege o industrie bazată pe tendințe, statistici sau o listă de startupuri fierbinți. Uită-te în oglindă, concentrează-te pe punctele forte și pe cele slabe, pe experiența ta, pe care vrei să o faci și pe ce-ți place să faci - și să începi o afacere care să reflecte cine ești și cine vrei să fii.

Nu-mi place să nu fiu de acord cu Scott Shane pentru că îmi place el, îmi plac cărțile lui și îmi place cum gândește el. Dar nu sunt de acord cu cel puțin unele dintre implicațiile care stau la baza reflecției sale în două posturi asupra ratelor de eșec al industriei. În special matricea pe care o produce ca o concluzie:

Pentru a vă aduce la maxim, începeți cu postul lui Shane din 28 mai pe Tendințe de afaceri mici, despre rata de supraviețuire a întreprinderilor mici

Datele arată că rata de supraviețuire de patru ani în sectorul informațiilor este de doar 38%, dar este de 55% în sectorul serviciilor educaționale și de sănătate. Aceasta înseamnă că pornirea medie în sectorul educațional și al sănătății este cu 50% mai mare decât probabilitatea medie de pornire în sectorul informațiilor pentru a trăi patru ani. Aceasta este o diferență uriașă.

În plus, majoritatea traiectoriilor sectoriale nu traversează; sectoarele care au rate de supraviețuire mai mici, în general, tind să continue cu aceste rate mai mici de supraviețuire în fiecare an.

Apoi a urmat un eveniment mai interesant la sfârșitul săptămânii trecute, determinat de întrebarea evidentă de urmărire, din comentariile:

"Un punct bun despre selectarea unei industrii cu rate mari de supraviețuire pentru o pornire … dar nu trebuie să rămânem la industria pe care o cunoaște? Poate că informațiile sunt valoroase pentru investitorii îngerilor, dar cred că nu pot schimba petele, să rămânem cu punctele forte. "

Exact. Am postat de mai multe ori pe acest blog orientarea generală spre începerea afacerii dvs. în zona pe care o cunoașteți. De exemplu, postările mele anterioare: "Unde să încep, ce să încep" și "Oglindă, oglindă, pe perete, ce pornire?" Poziția mea generală este că nu alegeți o industrie; rămâi cu dansul, adică interesul, experiența ta și, în cele mai multe cazuri, locația ta.

Shane are un răspuns destul de bun la această întrebare:

s nu va avea succes dacă încearcă să înceapă afaceri în industrii pe care nu le cunosc. Avem o mulțime de date care arată că diferitele dimensiuni ale performanței de pornire-supraviețuire, creșterea vânzărilor, creșterea ocupării forței de muncă și profitabilitatea - toate cresc cu numărul de ani de experiență pe care îl are în industria în care începe o afacere.

Dar Joe și mulți alții pierd o parte importantă din povestea de succes, operând într-o industrie favorabilă. Pot spune din comentariile de pe posturile mele despre alegerea unei industrii bune că oamenii sunt frustrați de acest punct, deoarece creează o problemă pentru mulți oameni. Dilema este că, dacă experiența dvs. se află într-o industrie cum ar fi autos sau oțel sau de vânzare cu amănuntul, care nu este favorabil pentru startups, sunteți dezavantajat față de prietenii dvs. în software-ul de calculator. Experiența lor de 15 ani în software-ul le poziționează bine pentru a începe o afacere; dvs. de 15 ani de experiență în autos sau oțel sau de vânzare cu amănuntul nu. Partea frustrantă este că nu vă puteți schimba istoria.

Dar această dilemă nu schimbă faptele. Succesul este îmbunătățit prin experiență într-o industrie favorabilă; fiind neexperimentați sau care operează într-o industrie defavorabilă vă pune într-un dezavantaj. Chiar dacă vrei să lupți împotriva șanselor, este o bătălie înnebunită deoarece investitorii, clienții și furnizorii înțeleg situația.

… care aduce Shane la matricea de mai sus.

Și problema mea cu concluzia lui Shane este că nu sunt de acord cu premisa că șansele dvs. într-o afacere pe care nu o cunoașteți sunt mai bune decât cotele dvs. într-o afacere pe care o cunoașteți.

Statisticile sunt periculoase. Generalitățile nu funcționează bine. Nu vă aflați doar în automobile, în oțel sau în comerț, de exemplu; sunteți în afacerea dvs. specifică auto sau afacerea dumneavoastră cu amănuntul. Șansele reale sunt legate de meciul dintre dvs., oferta dvs. de afaceri, piața țintă și concentrarea dvs. strategică. Asta este părerea mea, totuși; S-ar putea să fiu greșit.