14 Sfaturi pentru prima ta expoziție de comerț

Dacă sunteți familiarizați cu evenimentele din industrie cunoscute sub numele de târguri comerciale, atunci știți cât de valoroase pot fi acestea pentru a crește afacerea. Expozitiile ofera o multitudine de oportunitati, inclusiv cresterea gradului de constientizare a brandului, crearea de relatii cu clientii potentiali si realizarea de vanzari.

Unul dintre cele mai cunoscute este evenimentul SXSW gazduit in Austin, Texas, de Southwest Airlines. Startup-urile, cum ar fi Twitter și Foursquare, au reușit să obțină în timp util o tracțiune timpurie datorită unor tactici de marketing unice pe care le-au folosit la conferința SXSW.

Expozițiile sunt pur și simplu evenimente în care sunt expuse bunuri și servicii într-o anumită industrie. În timp ce tot mai multe afaceri se desfășoară online, expozițiile comerciale oferă comercianților și participanților ocazia de a găsi și dezvolta noi relații de afaceri și de a descoperi noi produse. Dacă nu sunteți sigur cum să găsiți expoziții specifice industriei dvs., Trade Show News Network și 10 ori sunt două site-uri care oferă o listă de expoziții comerciale în diferite industrii.

Expunerea la târguri comerciale necesită o mulțime de planificare. Pregătirea ar trebui să înceapă cu cel puțin două până la trei luni în avans - nu doar să apară și să sperăm pentru cele mai bune. Există o mulțime de concurență și este ușor să vă pierdeți în mare de cabine și participanți entuziaști.

În acest sens, bateți prima dvs. expoziție comercială din parc, urmând sfaturile de mai jos. Aflați cine va participa

Listele de participanți sunt disponibile în avans pentru multe expoziții. Cercetați-vă pentru a afla care contacte ar putea fi interesate de afacerea dvs. și trimiteți-le un scurt e-mail introductiv.

Luați aminte că ați fi de acord să le cunoașteți și că îi veți încuraja să se oprească la standul dvs. Dar, asigurați-vă că pentru a evita spam-ul lor inbox prin vânzarea de servicii imediat-vă doriți să vă păstrați prima lumina de contact și personal. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru configurarea marketingului dvs. de e-mail, consultați articolul nostru despre cele mai bune instrumente gratuite de marketing de e-mail pentru întreprinderile mici și întreprinderile mici.

2. Aduceți echipa "O echipă"

Echipa pe care o conduceți la o expoziție comercială poate avea un impact imens asupra modului în care se desfășoară evenimentul pentru compania dvs. Aveți două opțiuni: să aduceți o echipă internă sau să încheiați o agenție de personal care să aibă experiență în desfășurarea unor târguri de lucru. Indiferent de ce decideți, înțelegeți că oamenii care lucrează în cabina dvs. vor fi în fața afacerii dvs. De aceea este important să aveți un grup prietenos, profesionist, motivat și expediat pentru a reprezenta compania dvs.

În plus, țineți cont de specializare atunci când alegeți personalul expozițional. Vreți să aduceți membrii echipei care se completează reciproc. Un profesionist PR va fi capabil să afișeze informații din presă, un agent de vânzări poate converti cel mai bine clienții potențiali, un specialist în tehnologie poate răspunde la orice întrebări tehnice - obțineți ideea.

3. Pregătește-ți personalul

Fii pregătit pentru întrebări. In mod inevitabil, toata lumea care va sta la cabina dumneavoastra va fi intrebata specific. Acest lucru înseamnă că fiecare membru al echipei de expoziții ar trebui să fie expert în produsul și compania dvs. Pentru a vă asigura că echipa dvs. este pregătită, creați o listă de întrebări anticipate și joc de rol înainte de spectacol. Veți fi bucuroși că ați făcut-o.

Este la fel de important să întrebați pe cei care se apropie de cabina dumneavoastră întrebări. Scopul dvs. nu este numai de a vinde, ci și de a stabili o relație reciproc avantajoasă. Este ceea ce oferiți ceva care le va fi util? Singura modalitate de a cunoaște este prin calificarea acestora. Chiar dacă produsul sau serviciul dvs. nu este potrivit, pot cunoaște pe cineva care poate beneficia de el.

4. Fiți gata să faceți demo-uri de produse

Este important să vă afișați produsul și să fiți pregătit să îi permiteți participanților să-l testeze. Oamenii doresc să vadă, să atingă sau chiar să guste ceva înainte să facă o achiziție.

5. Fiți pregătiți fizic

Expozițiile pot fi drenate, atât psihic cât și fizic. Dacă sunteți extrovertit, atunci este posibil să nu aveți probleme cu atmosfera hiper-socială; dacă sunteți mai introvertit, ați putea să vă aflați epuizați de energie la jumătatea zilei.

Asigurați-vă că aveți o odihnă bună înainte de eveniment. Rămâi hidratat și du-te departe de alcool prea mult, dacă este servit. Vei sta și stai în picioare pentru cea mai mare parte a zilei, așa că încercați să ieșiți la o plimbare pentru a vă limpezi mintea și pentru a vă pompa sângele.

6. Includeți scaune sau spațiu de salon la cabina dvs.

Nu este nimic mai atrăgător pentru un participant la târgul de uimire decât un loc confortabil de a-și odihni picioarele.

Un spațiu de salon va aduce mai mult trafic la cabina dvs. și va păstra clienții potențiali în jur mai lung. Să nu mai vorbim, este minunat să ai loc unde poți să te relaxezi și să vorbești despre produsul tău peste cafea.

7. Dă-ți lucrurile gratuit

Oamenii iubesc lucrurile gratuite și se așteaptă să înscrie destul de puțin la expozițiile comerciale. Poți să atragi o mulțime cu ceva la fel de simplu ca și cookie-urile proaspăt coapte sau poți să faci un pas mai departe cu bunuri promoționale, cum ar fi ca pixuri, pălării, notebook-uri sau sticle de apă. Încearcă să oferi ceva relevant pentru brandul tău.

Nu fi timid de a-ți distribui și freebies-ul. Cu cât un participant vă vede mai mult bunurile, cu atât va fi mai dornic să găsească cabina dvs. și să vedeți ce faceți. Această strategie este excelentă pentru vânzări, deoarece odată ce cineva a încercat ceva, ei se simt adesea obligați să facă o achiziție. Se numește legea reciprocității - folosește-o în avantajul tău.

Dacă cauți un loc pentru a crea materiale promoționale excelente, ne-am rotunjit site-urile noastre preferate aici. Fii proactiv

Nu trebuie să aștepți ca alții să-ți pună o întrebare. Începi o conversație! "Știați că produsul nostru este organic?" "Cum vă place expoziția comercială până acum?"

Dacă sunteți timizi, nu încercați să răstoarneți. Amintiți-vă, întregul punct al unei emisiuni comerciale este să faceți legături.

9. Deveniți un vorbitor

Această strategie necesită puțin mai multă pregătire și efort, dar dacă puteți contacta în prealabil managementul expoziției și le puteți convinge că aveți ceva valoros de oferit, veți fi pe cale să vă poziționați ca pe un gând lider în industria dvs.

Dacă aveți șansa de a vorbi, asigurați-vă că evitați să promovați produsul sau compania, deoarece vă poate pierde credibilitatea. Fii informativ. Oferiți publicului ceva de valoare reală. Dacă aveți ocazia la final, încurajați-i pe cei care ascultă să vină să vă vorbească unul câte unul.

În plus, pentru a profita la maxim de experiența dvs. de comerț, nu uitați să participați la alte cursuri și panouri.

10. Asamblați un afiș memorabil

Spațiul mediu de atenție umană este de numai opt secunde - și acest lucru nu reflectă nici măcar toate distragerile la târgurile comerciale pe care trebuie să le concurați.

Crearea unui stand atractiv pentru spectacole comerciale va ajuta la asigurarea potențialului clienții opresc. Când vine vorba de afișajul dvs., ștergeți cuvintele pentru imagini, deoarece creierul uman procesează imagini mai repede decât textul. Încercați să creați un afișaj care poate fi văzut de departe. Obiectivul tău este să fii observat, nu ignorat.

11. Adu cartele de vizită și broșuri

Nu numai că - aduceți multe. Aproape toți cei pe care îi întâlniți vor dori să schimbe cărțile de vizită. Nu veți dori să vă epuizați.

Cartea dvs. de vizită este o invitație pentru o conversație extinsă dincolo de show-ul comercial și o amintire tangibilă a cine sunteți. Este o mustă profesională. Fără cărți de vizită, te uiți în afara locului și oamenii vor avea mai puține șanse să te ia în serios.

12. Luați nota de plumb

Expozițiile vor avea adesea un sistem de scanare a insignelor participante care vă permit să captați note despre persoanele pe care le întâlniți.

O altă opțiune extraordinară este o aplicație pentru telefonul mobil care vă permite să scanați cărțile de vizită și să atașați note. Poate că ești o persoană care primește bancnote, și asta e și bine. Trebuie doar să aveți un sistem în care să rețineți potențialele nevoi și dorințe ale clienților, astfel încât să le poți aminti și să le adresați atunci când continuați.

13. Urmărirea

Vorbind despre urmărire, aceasta este una dintre cele mai importante părți ale participării la o expoziție comercială care este adesea abandonată. Rețineți obiectivul dvs. principal: transformați introducerile în cadrul expozițiilor comerciale în relații de afaceri pe termen lung.

Având în vedere acest lucru, ajungeți la cei pe care i-ați întâlnit. Consultați notele de plumb pentru a crea mesaje personalizate care să abordeze preocupările și dorințele individuale ale fiecărui client potențial. Faceți acest lucru toate în câteva zile de la expoziția comercială - nu doriți să pierdeți impulsul.

14. Implicați-vă pe social media

Mai jos de zgomotul expoziției comerciale se desfășoară convorbirea socială constantă. Nu-l abandonați. Twitter este o modalitate rapidă de a vă conecta cu participanții și de a păstra adepții din afară implicați în eveniment (consultați ghidul nostru de afaceri Twitter de mai jos).

Cele mai multe expoziții comerciale vor avea un hashtag oficial Twitter pe care îl puteți folosi pentru a vă cronica ziua. Păstrați-vă în mod obișnuit rutina socială obișnuită, planificând-vă postările în avans și folosiți Facebook și LinkedIn pentru a vă conecta cu alți participanți pe care îi întâlniți pe parcursul zilei. Acest lucru va face procesul de urmărire mult mai ușor.

Gândurile finale

Nu este ușor să stați la o expoziție comercială; este nevoie de o mulțime de planificare și muncă grea. Dar este, de asemenea, o oportunitate de marketing genial care poate oferi beneficii enorme pentru deschiderea de noi canale de afaceri. Planificați-vă bine, distrați-vă și fiți deschisi să interacționați cu oameni noi - nu știți niciodată cine vă veți întâlni.

În cele din urmă, după ce totul a fost spus și terminat, învățați din greșelile dvs., efectuați ajustări corecte și pregătiți-vă pentru următorul spectacol!