20 Sfaturi de rețea de la un expert PR

Mai jos este un extras adaptat din " Sfaturi rapide pentru a vă remarca micul dvs. afaceri "de Jennefer Witter. A fost publicat în octombrie 2014 și este disponibil pentru cumpărare online și în broșuri.

Am un secret. Nu am început să activez în rețea până când nu am început afacerea în 2003. Am spus întotdeauna că, dacă aș fi avut astfel de contacte atunci când am început să lucrez la începutul anilor 1980, aș fi regina lumii până acum. 2007, când o mână de companii ar fi plecat după aceeași activitate, acum sunt zece, ceea ce înseamnă că toți trebuie să lucrăm mai mult și mai greu, iar în unele cazuri facem același lucru, sau chiar și mai mic din venituri. Cu alte cuvinte, este vorba despre o lume câine-mâncat-câine, iar câinii despre care vorbim sunt Rottweilers, nu cei pufos cu clipuri de arc roz.

Networking este un instrument care se deschide și te trece prin ușă. Veți avea o imagine mai puternică pentru a obține o afacere suplimentară dacă veți pune în practică o strategie de rețea inteligentă. Și, ca și în cazul tuturor, trebuie să evaluați rezultatele: dacă nu beneficiați de o rentabilitate a investiției, atunci este timpul să examinați metodele și să începeți din nou.

Începeți crearea de rețele și îmbunătățiți rentabilitatea dvs. cu următoarele sfaturi:

1. Abordați persoana cea mai intimidantă din cameră

Am primit odată acest sfat: "Du-te la persoana care te sperie cel mai mult și te-ai prezentat." M-ai ajutat foarte mult.

Veți găsi că persoana nu este așa înfricoșător și probabil este chiar ușurat că cineva îi vorbește. Dacă nu vor să vorbească cu tine, atunci nu trebuie să vorbești cu ei. Rețineți că nu este niciodată personal.

2. Fiți inteligenți în rețea

Puteți să vă conectați de cinci ori pe zi dacă doriți. Dar suntem proprietari de afaceri și avem și alte responsabilități.

Ceea ce trebuie să faci este să fii inteligent în rețea. În primul rând, dați seama care este obiectivul dvs. atunci când vă conectați. Apoi, faceți niște cercetări. Care sunt grupurile influente care vă pot ajuta cel mai mult?

Notă, am spus "influent": Nu este vorba despre dimensiune - este abilitatea de a vă conecta cu oameni care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul. Tot ce trebuie să faceți este să faceți o conexiune.

3. Găsiți grupurile dvs.

Cum selectați un grup de rețea? Du-te unde sunt țintele tale. Câțiva dintre clienții mei sunt în domeniul imobiliar, așa că am servit în consiliul de administrație al Profesioniștilor din domeniul afacerilor imobiliare din America de Sud din Washington DC Legăturile pe care le-am făcut acolo și prieteniile pe care le-am format sunt neprețuite. se poate alătura oricând unui grup care nu are nimic de-a face cu munca ta. Unul dintre clienții mei sa alăturat unui grup influent din cauza angajamentului său profund față de misiunea sa. Ea a participat voluntar la timpul ei, a strâns fonduri, a vorbi pe panouri etc. A obținut o viață viabilă de afaceri din partea celor din grupul care a cunoscut-o și a avut încredere în ea (și pentru că este minunată la ceea ce face ea)

4. Stabiliți obiectivele pentru evenimentele de rețea

Când lucram în rețea, am stabilit trei goluri pentru mine înainte de a intra într-o cameră. De exemplu: întâlniți o persoană nouă; afla cine este responsabil de angajamentele de vorbire; și găsiți o persoană care poate fi un bun partener strategic.

Obiectivele dvs., desigur, pot fi diferite. Ceea ce este important are obiective specifice; ea stabilește un context în jurul experienței.

5. Fii selectiv

În timp ce aparțin mai multor grupuri de rețele, sunt selectiv în legătură cu care dintre ele mă alătur.

Trebuie să știi câte ore poți să dedici rețelei. Dacă este o oră pe săptămână, atunci vă sugerez să vă limitați la un grup.

Iată următoarea întrebare: Este ora cea mai bună pentru dvs. în dimineața, în serile sau în weekend? Grupurile de care aparțin au diferite întâlniri care corespund programului meu. Unele grupuri au o cerință privind numărul de întâlniri pe care le puteți pierde. Aflați ce este și urmăriți momentele în care ați ratat o întâlnire.

6. Cunoașteți cerințele

Aflați ce este necesar înainte de a vă alătura unui grup de rețea. Există un grup național de rețele de afaceri care are capitole în întreaga țară și mii de membri.

În fiecare grup este permisă o singură persoană per industrie, deci, dacă sunteți în publicitate, atunci veți fi singura persoană în publicitate. Grupul solicită să furnizați în mod regulat informații către alți membri.

Am participat la o întâlnire în calitate de invitat și am găsit membrii să fie extrem de profesioniști și de susținători. Dar nu a fost pentru mine - presiunea de a săpături duce în afara propriei mele activități a fost o povară pe care nu am vrut să o port. Întâlnirile de dimineață de dimineață au avut loc într-un restaurant care circulă cam la o oră de la biroul meu. Deci, având în vedere acești factori, am refuzat să mă alătur.

7. Știți când să spuneți că nu

Renunțarea la grupurile de rețele nu este o crimă. Lucrul în rețea necesită timp, energie și efort.

Am aparținut grupului imobiliar al unei femei timp de aproximativ trei ani, dar nici o afacere nu a ieșit din ea. Am decis să o părăsesc și, în timp ce participam la unul dintre ultimele mele prânzuri, am stat lângă o femeie pe care nu l-am întâlnit niciodată. Se pare că compania ei căuta o companie de PR

Într-o chestiune de săptămâni, am semnat un nou cont - unul care a adus suficienți bani cu primul cec pentru a-mi acoperi primii trei ani în grup. Trebuie să investești timpul, să explorezi toate oportunitățile și să fii activ. Dar dacă nu iese nimic din eforturile tale și tu ai făcut cu adevărat cât poți, atunci pleacă.

8. Pentru cele mai bune rezultate, obțineți active

Când vă înscrieți într-un grup, trebuie să fiți proactivi. Aflați dacă au comisii la care vă puteți alătura. Dacă puteți, găzduiți evenimente la locul de muncă. Mai presus de toate, vorbeste cu oamenii care sunt acolo.

M-am dus la un eveniment de networking si am lucrat activ camera. Am menționat că dau prezentări, iar înainte de ao cunoaște, mi sa oferit oportunitatea de a fi co-prezentator la un angajament de vorbire deja planificat. Am acceptat, deoarece publicul a fost una dintre țintele mele cheie. Nu fi o floare de flori.

9. Plătiți-l înainte

Acum, networking-ul nu este totul despre mine - sau mai degrabă dumneavoastră. Așa cum le spun clienților mei, trebuie să fiți capabili să oferiți, precum și să primiți grațios.

Întrebați mereu ce puteți face pentru alții, chiar dacă nu vă aduce beneficii imediate. Cei care sunt percepuți numai ca beneficiari nu vor primi mult în schimb. Lucrul în rețea este cu adevărat cincizeci și cinci.

10. Aveți o carte de vizită

Nu părăsiți niciodată acasă fără cartele de vizită. Nu știi niciodată cine te întâlnești! Îmi iau cărțile cu mine pretutindeni - la salonul de coafură, la manichiură, la cumpărăturile de băcănie.

Îmi păstrez mereu câteva în portofelul meu, pe lângă suportul meu de card. Dacă ești o femeie, știi că poarta de mână înseamnă că ceva este invariabil lăsat afară. Deci, împreună cu cheile și smartphone-ul, purtați cărțile de vizită.

11. Social media este cheia

Puteți rețeaua de 24 de ore din 24 de la laptop, dispozitiv mobil sau desktop. Fii activ pe Facebook și / sau LinkedIn și îți place sau comentează postările.

Trebuie să fii autentic în mass-media socială. Dacă postezi doar pentru a fi vizibil, vei vedea ca fals sau fals - asta e sărutul morții. Prin crearea unei rețele virtuale, dezvoltați o relație cu obiectivele dvs. Când ajungeți, nu va ieși din albastru, așa cum ați fost în mod constant în fața persoanei.

12. Urmărire

Nu lăsați contactele de rețea să se răcească. Puteți întâlni zeci de oameni noi de fiecare dată când participați la un eveniment de networking. Pentru a menține impulsul, urmați-vă în cel puțin cinci zile lucrătoare după întâlnirea cu o persoană nouă. Acest lucru va ajuta la alimentarea procesului de conversie a persoanei de la o cunoaștere ocazională la un nou client. De asemenea, poate duce la sesizări.

13. Ajungeți la atingere și atingeți persoane

Sunt adesea întrebat cum să păstrați contactul după trimiterea notei inițiale fără a părea ca un stalker. Uşor. Mențineți o listă de persoane care să stea în contact și să le atingă cel puțin o dată pe lună. "Atingerea" poate fi la fel de simplă ca trimiterea unui articol pe care credeți că ar fi interesat să îl citească.

Indiferent de gest, este întotdeauna observat și amintit.

14. Cărți subtitrate

Când vă aflați la un eveniment de rețea, nu vă lăsați să-ți bați cartea de vizită de îndată ce te-ai prezentat. Prea tare și total dezactivat.

Vorbește puțin despre ceea ce faci, aud de la cealaltă persoană și, dacă este cazul, schimbă cărți: "Apropo, iată-mi cartea mea. Pot să-ți aduc? "

15. Polițiți-vă pe

Vorbești cu cineva și se dovedește a fi un contact dud - da, asta se întâmplă și știi că o face - scurtă și trece mai departe. Nu fiți nepoliticos.

Încheiați conversația cu: "A fost frumos să fiți de vorbă cu voi. Vă mulțumim că v-ați împărtășit timpul cu mine. "Apoi găsiți persoana următoare cu care să vorbiți.

16. Continuă conversația

Discuția cu străinii uneori duce la pauze incomode în conversație. Indiferent ce faceți, nu umpleți golurile prin provocarea de probleme controversate.

Începând cu o conversație cu "Deci, ce credeți despre aceste greve cu drone?" Nu va avea încredere în mine. Poate fi ceva de rutină ca: "Această vreme este nebună, nu-i așa?"

17. Acordați atenție

Am participat recent la un eveniment de networking și am văzut două persoane care vorbeau. Ei bine, unul vorbea în timp ce cealaltă persoană a scanat camera.

Când cineva vorbește cu dvs., fie că este vorba de un contact bun sau rău, dă-i o atenție deosebită. Puteți încheia cu grațiozitate conversația fără a arăta ca un băiat.

18. Spuneți mulțumesc

Un contact de rețea duce la afaceri directe. Felicitări! Acum, trebuie să recompensați acea persoană? Puteți să-l luați cu siguranță pe masa la prânz, să dați caritate în numele lui sau să trimiteți un cadou de mulțumire (de exemplu, un certificat de cadou). Recunoașterea este o bună practică de afaceri și ceva pe care mulți dintre noi o uităm să o facem.

19. Diferențiați-vă

Vor exista momente în care dvs. și un concurent cheie vă aflați în același grup de rețea. Evident, mergeți după aceeași afacere. Nu lăsați toate aceste potențiale conducând la concurența dvs. Explorați-vă opțiunile, discutați cu liderii grupului și căutați modalități de a vă diferenția.

De exemplu, dacă concurentul dvs. sponsorizează o excursie de golf, vă recomandăm să găzduiți o cină de premii sau un alt eveniment de înaltă calitate care să rezoneze cu în timp ce vă diferențiați de competiție.

20. Faceți-o pe cont propriu

Cel mai bun grup de rețea poate fi cel pe care îl creați singur. Am văzut o proliferare a rețelelor care și-au început propriile grupuri pe social media, în special pe LinkedIn. Crearea propriului grup vă oferă o mare latitudine: îi invitați pe oamenii cărora doriți să vă dezvoltați conexiunile; nu există o concurență directă; și există o flexibilitate pentru această temă.

Cu acest lucru a spus că face eforturi pentru a crea un grup de succes. Investigați cele mai reușite din cercurile dvs. și adaptați cele mai bune practici, după caz. Luați în considerare faptul că aveți un grup virtual și fizic: adică grupul trăiește pe LinkedIn, dar include și întâlniri fizice.

Realizarea unui plan: de câte ori doriți să vă întâlniți; Unde; ce gol va umple; pe care îl invitați; care va fi tema grupului; si asa mai departe. Nu uitați că măsurarea succesului este cât timp sunteți dispus să puneți în efort - în schimbul unei recompense.

© 2014 Jennefer Witter Toate drepturile rezervate. Publicat de AMACOM Books www.amacombooks.org Divizia Asociației Americane de Management 1601 Broadway, New York, NY 10019

Te lupți cu rețelele sau îți place? Cum ți-a ajutat afacerea? Spuneți-ne gândurile și experiențele dvs.