Cum să scrieți un plan de marketing pentru ucigași

Indiferent de industria lor, antreprenorii trebuie să-și pună companiile pe hartă. Capacitatea unei companii mici de a crea buzunare în jurul noului său produs sau al afacerii poate spori creșterea companiei. Dar primul pas către construirea acestui hype este redactarea unui plan de marketing puternic.

Înainte de a pune stiloul pe hârtie, uita-te la motivul pentru care planurile de marketing contează și ce implică acestea.

Un plan pentru atragerea clienților

În timp ce un plan de afaceri tradițional vă oferă un sentiment mai bun al infrastructurii și obiectivelor companiei dvs., un plan de marketing evidențiază marca dvs., precum și modul în care intenționați să atrageți clienți.

"Un plan de marketing este menit să realizeze un rezultat măsurabil pentru a rezolva o problemă specifică", spune Michael Denning, profesor la W.P. Carey School of Business de la Universitatea de Stat din Arizona. "Ar putea fi conștientizarea pe o piață, accesul la o piață nouă, anunțarea unui nou produs sau combaterea concurenței".

Fiecare dintre aceste obiective în cele din urmă se reduce la creșterea profitului. Dar pentru a atinge aceste obiective, va trebui să dezvoltați un plan de marketing, care începe cu înțelegerea clientului dvs. țintă.

1. Identificați-vă clientul țintă

Planul dvs. de marketing ar trebui să înceapă prin a descrie clientul țintă în cât mai multe detalii posibil. Știind cine doriți să apelați, va forma tipurile de campanii de marketing pe care le veți dezvolta. O companie care găsește tutori pentru elevi de liceu, de exemplu, ar trebui să-și satisfacă eforturile de publicitate către o audiență mai tânără și, prin urmare, ar putea să se bazeze în mare măsură pe mediile sociale. Clientul dvs. țintă va afecta chiar tipul de limbă pe care îl utilizați în campaniile dvs. publicitare.

Unele companii, desigur, au recurs în masă. Știind că despre compania dvs. este la fel de utilă, iar planul dvs. de marketing poate discuta potențiale capcane ale eforturilor de publicitate limitate. De exemplu, o librărie nou deschisă, care publică doar anunțuri pe Facebook sau Twitter, riscă să-i alieneze pe potențialii clienți care nu folosesc social media.

2. Figurați ce vă desparte de ambalaj

Primul pas în atingerea clientului dvs. țintă este scrierea modurilor în care compania dvs. este unică. Apoi, va trebui să determinați care dintre aceste caracteristici merită subliniate în campaniile de marketing. Acest lucru ar putea necesita unele încercări și erori, potrivit lui Bryan Clayton, CEO și cofondator al GreenPal, un serviciu care leagă oamenii cu profesioniști în domeniul îngrijirii pajiștilor din vecinătatea lor.

"Ce este despre produsul dvs. care obligă oamenii să spună" da "?", Spune Clayton. "De exemplu, când am lansat prima dată, ne-am gândit că oamenii ar dori serviciul nostru, deoarece este o modalitate mai ieftină de a-și tăia iarba. Ceea ce am descoperit prin testarea în diferite canale, cum ar fi [Google] AdWords și Facebook, este că abilitatea clienților de a obține servicii de aceeași zi este un subset mult mai eficient și mai convingător al propunerii noastre de valoare care conduce mai mulți vizitatori și mai multe conversii pe paginile noastre de destinație."

Odată ce veți avea o listă, veți putea să începeți brainstorming-ul pentru a accentua aspectele companiei dvs. care o fac să iasă în evidență. Depinde de dvs. să convingeți clienții că produsul sau afacerea dvs. merită o șansă, în ciuda concurenților stabiliți.

3. Stabiliți un buget

Ar trebui să analizați cu atenție modul în care fiecare dolar este cheltuit pentru construirea brandului. Numele jocului este maximizarea rentabilității investiției dvs. Vestea bună este că ați redus deja riscul pierderii banilor, gândindu-vă la clientul dvs. țintă și imaginându-vă care dintre caracteristicile companiei dvs. să le evidențiați.

După ce stabiliți cât de mulți bani vă puteți dedica publicității, veți avea un sentiment mult mai bun cu privire la tipurile de campanii de marketing pe care le puteți permite efectiv. Pe măsură ce compania dvs. se extinde, bugetul dvs. de marketing va crește, deci este important să fiți dispuși să cheltuiți mai mulți bani pe campanii de promovare pe măsură ce resursele dvs. cresc. Pe de altă parte, dacă anumite tehnici de publicitate nu au fost eliminate, luați în considerare eliminarea acestora în trimestrul următor.

Mergand inainte

Deoarece organizațiile tinere sunt entități cu evoluție rapidă, planul dvs. de marketing nu va fi pus în piatră. Luați în considerare revizuirea acesteia în fiecare trimestru pentru a vă asigura că eforturile de branding se aliniază în continuare obiectivelor companiei. Adăugarea unei noi riduri la compania dvs., de exemplu, vă va forța probabil să vă schimbați prioritățile de marketing. Examinând ce a lucrat și ce nu a făcut-o va asigura că fondurile sunt alocate în mod corespunzător, ceea ce vă va pune în cele din urmă pe calea cea bună spre creșterea bazei dvs. de clienți.

Imagine prin iStock.