Profit și pierdere: de ce unele industrii se îndreaptă mai bine decât altele

Imaginați-vă acest lucru: Deschideți un bistro și bucurați-vă de un succes timpuriu. Toată lumea vrea să încerce noul hotspot. Câteva luni mai târziu, două restaurante similare se deschid în apropiere și își iau o mușcătură profundă din profiturile tale.

Nu este neobișnuit ca noile companii să se lupte cu profitul - în special cele din industriile intens competitive, cum ar fi restaurantele. Dacă vă gândiți să începeți o afacere, înțelegerea a ceea ce afectează rentabilitatea industriei dvs. este o cheie pentru gestionarea riscurilor.

Informația financiară și firma de software Sageworks au identificat recent cele mai profitabile industrii - și cele mai puțin profitabile - prin analizarea marjelor de profit net mediu (procentul veniturilor transformate în profit) al companiilor private. Deși cercetarea acoperă doar o perioadă de un an, ea poate sugera factori care ajută și dăunează rentabilității.

Iată câteva motive pentru care unele industrii sunt mai profitabile decât altele.

Lucrători calificați și pricepuți

Când intri într-o industrie, trebuie să fii expert sau să ai o educație specializată, există o probabilitate mai scăzută de noi concurenți. Concursul mai mic înseamnă că veți cheltui mai puțini bani pentru a-ți păstra clienții și veți păstra mai multe profituri.

Cu marjele de profit net de 18,4%, contabilitatea, pregătirea fiscală, evidența contabilă și salarizarea au ocupat poziția de top pe lista celor mai profitabile industrii Sageworks.

Există o amenințare scăzută de concurență nouă din cauza educației necesare pentru a începe o astfel de afacere, spune Libby Bierman, vicepreședinte de marketing pentru Sageworks. Aceasta poate include obținerea unui grad în contabilitate și promovarea examenului CPA.

Birourile de agenți imobiliari și brokeri - o altă industrie a cărei rentabilitate se bazează pe aptitudinile și calificările profesioniștilor săi - se situează pe locul șapte pe lista cu o marjă de profit net de 14,3%.

Clienții fac mai puțin comparații cu cumpărăturile

În unele industrii, este posibil ca costul să nu fie considerat de către clienți.

De exemplu, în industria serviciilor de deces (marja de profit de 10,8%), care include întreprinderi precum casele de înmormântare și crematorii, războaiele de prețuri sunt mai puțin intense, deoarece clienții iau decizii mai rapid pe baza emoțiilor și sunt mai puțin probabil să facă cumpărături, spune Dan Olszewski, director la Centrul de Antreprenoriat Weinert la Școala de Afaceri din Wisconsin.

Pe de altă parte, sunt industrii în care rivalitatea intensă a concurenților reduce prețurile și diminuează profiturile. Acesta este cazul magazinelor de produse alimentare (2,2% marja de profit), magazinele de bere, vinuri și băuturi alcoolice (2,4%), comercianții de automobile (2,4%) și restaurantele (6%).

Puține produse sau servicii alternative

Dacă o nouă companie intră în industria dvs. și oferă consumatorilor o alternativă la produsul sau serviciul dvs., aceasta vă poate amenința profitabilitatea.

Luați dealeri de automobile (marje de 2,4%). Opțiunile de partajare a drumurilor, cum ar fi Uber și Lyft, le amenință deoarece oferă alternative pentru cumpărarea unui vehicul, spune Olszewski.

Cu marjele de profit net de 17,9%, iar cel de-al doilea spot din lista Sageworks, locatorii imobiliari - case, blocuri de locuințe și case de oraș, precum și mini-depozite și autosuficiență - s-au descurcat mult mai bine. Pentru cei care doresc să închirieze o casă sau să stocheze obiecte personale, există puține alternative la companiile de administrare a proprietății și facilitățile de depozitare.

De asemenea, nu există nici un substitut pentru expertiza și experiența celor care doresc ajutor legal. Firmele juridice au ocupat locul al treilea pe lista Sageworks cu marje de profit net de 17,4%.

Alte industrii profitabile pe listă includ laboratoarele medicale și de diagnosticare (12,1% marje), închirierea și leasingul echipamentelor auto (12%), depozitarea și depozitarea (11%), managementul, serviciile de consultanță științifică și tehnică (10,3% servicii (10,2%).

Alți factori care afectează rentabilitatea

Punctele tari. Dacă industria pe care o gândiți este extrem de competitivă și mai puțin profitabilă, nu înseamnă că nu veți reuși. Este vorba mai mult despre abilități și abordare decât peisajul industriei, spune Olszewski.

Jocul lung. Sageworks oferă doar o imagine instantanee de un an, așa că analizați tendințele industriei pe o perioadă mai lungă. Și să fiți realistă pe măsură ce vă apropiați de noua dvs. afacere. O pornire probabil nu va avea aceleași marje de profit ca mediile din industrie. Aveți un plan de afaceri puternic și fiți pregătiți pentru recesiuni sau recesiuni ale industriei.

Stați afară. Oferind servicii excelente pentru clienți, diferențiind produsul sau serviciul dvs., publicând și marketing-ul afacerii dvs. în mod eficient și concentrându-vă asupra prețurilor competitive, vă veți poziționa mai bine afacerea spre succes, indiferent de industria pe care ați decis să o introduceți.