5 Motive pentru a construi un sistem de comercializare a cuvintelor de gura

10 idei de AFACERI la DOMICILIU

Articol de Carolyn Higgins

Am auzit în mod constant lucruri precum "cea mai mare parte a afacerii mele vine de la trimiteri", "cuvântul din gură este singurul marketing de care am nevoie". Dar când îi întreb pe acești proprietari de afaceri, "Deci, cum e afacerea?" Am auzit, "lent", "lucrurile sunt grele chiar acum" sau "Nu am suficienți clienți".

De departe, cuvântul de gura - sau referire - marketingul este cel mai bun tip de marketing acolo. Dar ceea ce văd de obicei este o abordare pasivă pentru marketingul recomandărilor, spre deosebire de o abordare "activă". Majoritatea proprietarilor de afaceri nu dispun de un sistem real de a conduce trimiterile în mod constant și în mod regulat; ei doar arată până la evenimentele lor de networking și grupurile de recomandare, traversa degetele lor, și sper că cineva va avea un plumb fierbinte pentru ei. Acest tip de sesizare se întâmplă aproape întâmplător, nu-i așa? Totuși, aud în permanență - "Cuvântul de gură este tot ce am nevoie - 90% din afacerea mea vine așa". Dar întrebarea mea este că este de 90% suficient de "insuficient"? Ce se întâmplă dacă ați putea fi mai proactiv în ceea ce privește marketingul referințelor și a pus efectiv un sistem de îmbunătățire a numărului, calității și consistenței trimiterile pe care le primiți? Ce se întâmplă dacă ai putea avea mai mult control asupra momentului și a modului în care vin?

În noua sa carte, Motorul de Referință , John Jantsch dă 5 motive mari pentru a-și construi o abordare sistematică pentru marketingul recomandărilor: Oamenii le place să ofere recomandări -

Oamenii le place să-i ajute pe alții și îi place să pară inteligenți și în "in". Dacă cineva poate oferi un sfat unui prieten, unui membru al familiei sau unui coleg despre un produs excelent, un serviciu sau o afacere, îi face să se simtă (și să arate) bine. Deci, nu fi timid să cereți referințe, de fapt îi faci o favoare! Mai mare ROI (Return On Investment)
- Bunul marketing referral nu este de obicei gratuit. Există costuri asociate cu aderarea la grupuri de rețele, materiale tipărite și, eventual, stimulente. Dar, în comparație cu unele dintre celelalte forme de marketing (de imprimare, de radio, de televiziune etc.), potențialul de returnare - atunci când se face corect - poate fi imens. Perspective și clienți mai calificați
sursele dvs. de referință, și anume: descrieți-le cu meticulozitate cel mai bun client, calitatea perspectivelor și clienților pe care îi obțineți va fi mai bună. Credibilitatea și încrederea încorporate
- Oamenii preferă să lucreze cu oameni și companii în care au încredere. Este greu să ai încredere în cineva pe care nu l-ai întâlnit niciodată în față. Dar este ușor să ai încredere în prieten, membru al familiei sau coleg - deci dacă cineva care a câștigat deja încrederea în perspectiva te referă la tine; ați obținut deja un nivel de credibilitate și încredere. Mai puține probleme legate de preț
- sursa dvs. de referință a făcut vânzarea pentru dvs.! Ei au spus deja perspectiva cat de mare esti si valoarea pe care o oferi, astfel incat nu trebuie sa concurezi la pret. Vrei o previzualizare gratuita a celei mai bine vandute carti a lui John Jantsch,

Motorul de Referinta ? Faceți clic aici pentru a descărca un capitol gratuit. Carolyn Higgins este președintele și fondatorul companiei Fortune Marketing. Misiunea ei personală este de a ajuta companiile mici să nu mai piardă bani pe reclame și promoții care nu vă livrează și să vă ajute să implementați un sistem eficient de marketing care să vă aducă mai mulți clienți - în mod consecvent.