5 Sfaturi privind negocierea unei investiții

Aseară am ascultat pe avocatul Karen McKercher prezentând sfaturi pentru negocierea unui acord de investiții unui grup de investitori înger (membrii Willamette Angel Conference). o lectură bună pentru ambele părți ale mesei, atât fondatorii startup, cât și investitorii îngerilor. Iată un rezumat (punctele sunt Karen's și explicațiile sunt rezumatul meu):

1. Interes echilibrat Dacă o afacere nu este bună pentru ambele nu este o afacere bună O investiție începe o relație reciprocă profundă Ambele părți trebuie să aibă obiective comune, obiective comune
2. Contractul trebuie să aibă o experiență specifică în domeniu Deal lead în acest context se referă la un investitor înger care conduce negocierea pentru grupul de investitori îngeri.
3. Utilizați un avocat cu experiență Înseamnă experiență în specificul negocierii tranzacțiilor de investiții între investitori și s.
4. Nu neglijați prea mult Se întâmplă foarte mult, oamenii se concentrează prea mult pe de-a-ntregul procesului de negociere și ajung să cheltuiți prea mult timp și bani din cauza prea multor accent pe detalii relativ neimportante.
5. Respectați comportamentul . Negocierile vizează crearea unui parteneriat de afaceri pe termen lung între investitori și s. Există lucruri pe care oamenii le pot face, care indică faptul că termenul lung nu va funcționa. Vrei să faci afaceri cu acești oameni? Este o întrebare pe care ambele părți ar trebui să o pună. Negocierile pot dezvălui multe despre modul în care oamenii se apropie de afaceri și, de altfel, de viață.

s: păstrați această listă în minte pe măsură ce negociați cu investitorii. Acesta vă va ajuta să înțelegeți ce gândesc ei.

(Imagine: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)