90% Din succesul se arată doar la

Oamenii se întreabă mereu ce este nevoie pentru a fi cu adevărat de succes. Îmi amintesc că am întrebat cum am absolvit colegiul dacă aș "reuși" în "lumea reală". Am avut oarecum această imagine că toată lumea ar fi inteligentă și muncitoare și ar ști ce fac. 12 ani afară, știu realitatea tristă a incompetenței și a lenei care, din nefericire, face parte din afacerile de zi cu zi.

De câte ori ați trimis un e-mail la o afacere sau ați lăsat un mesaj vocal pentru o persoană de afaceri (și nu vorbesc pentru toți oamenii de vânzări competenți care probabil contactează mulți oameni fără apeluri de întoarcere sau e-mailuri) care pur și simplu nu este returnat? Mă șochează când întâlnesc o afacere de primă mână care pur și simplu nu "apare". Oamenii se întreabă ce este nevoie pentru a începe o afacere sau pentru a avea succes într-o afacere. După mai bine de un deceniu în cuvântul de afaceri aici este sfatul meu:

SHOW UP

Recent, am intervievat potențialii candidați la Universitatea Princeton. Este ceva ce fac în fiecare an ca un Princeton Alum și ceva ce-mi place să fac. Ideea este că biroul de admitere primește un sentiment al solicitantului de la o persoană reală, mai degrabă decât să evalueze cererea de hârtie și să privească toate notele și rezultatele scorurilor. Dintre cei patru solicitanți pe care trebuie să le interviu, par să fiu în stare să-i aduc doar 2 dintre ei. Toată lumea este locală. acesta este un mic oraș. Toată lumea ar trebui să poată ajunge cu ușurință la biroul meu. Cu toate acestea, cumva au dificultăți în a răspunde solicitărilor mele multiple și se arată simplu. Acest lucru este uimitor pentru mine. De ce să vă deranjați să vă adresați unei școli despre care știți că acceptă doar 10% din toți solicitanții. De ce să nu-ți ajut puțin șansele și să apară pentru interviul meu?

În ceea ce mă ocup de acești studenți, el întărește doar ideea că 90% din joc apare. Sa fii acolo. Fii tipul de vânzări care e acolo pentru a răspunde la acel apel de vânzări. Fii proprietarul restaurantului care te întâlnește personal la ușă. Sa fii acolo. Și ia în considerare citatul Woody Allen - 90% din succesul este doar arată!

Sabrina Parsons aka Mama CEO