92% Din PNB este terminată noaptea înainte de deschiderea expoziției comerciale

Știi cine a fost Adam Osborne? Ai putea să-i căutați cartea Hypergrowth, împreună cu John Dvorak. În 1983, Osborne Computer a transportat mai mult de 10.000 de calculatoare pe lună.

În calitate de vorbitor invitat într-o clasă pe care am luat-o la școala de afaceri, Osborne a împărtășit, ca o glumă, "teoria sa de teorie a economiei: % din produsul național brut se termină cu o seară înainte de deschiderea expoziției comerciale. "

Luna trecută, am avut una din acele zile care mi-a amintit de glumele lui Osborne despre expozițiile comerciale. Și mi-a amintit și de multe lucruri pe care îmi place să încep o nouă afacere.

Spectacolul din această poveste a fost un eveniment al Camerei de Comerț Eugene (OR). Companiile locale plătesc camera pentru cabine de 10 'cu 10' sau mai mari. Își îmbracă cabinele și le împărtășesc oamenilor care se uită prin culoar. Ei dau probe, explicații și repere.

Pentru mine a fost o vizită încântătoare în trecut, când Palo Alto Software tocmai a început, la sfârșitul anilor 1980. Am cumpărat cabine în trei expoziții succesive MacWorld Expo din San Francisco și am introdus compania și produsele sale utilizatorilor Macintosh. Expozițiile pot fi deosebit de utile pentru noile introduceri.

În trecut, a fost introdusă o nouă companie și un nou produs software. Pentru aceasta recentă, literalmente 20 de ani mai târziu, a fost introdusă o nouă companie cu care lucrez cu Eugene Social. Am fiici implicați și cred că nu pot rezista mișcării mânecilor pentru o pornire bună. (și nu în loc de Palo Alto Software, afacerea mea principală, este în plus și în strânsă colaborare cu Palo Alto Software.)

Și, mai mult decât atât, comerțul arată creează un termen limită pentru o mulțime de lucruri implicate în demararea unei noi afaceri. Am realizat entitatea juridică, iar site-ul a fost lansat, dar ceea ce sa întâmplat în ultimele ore înainte de deschiderea spectacolului a făcut să se simtă ca o pornire reală. Asta a fost:

1. Am luat imaginea noastră principală de design web, banner-ul din partea de sus a paginii web și am făcut un magazin de tipărire într-un banner de 8 metri pe trei picioare. Asta ar trebui să stea la spatele cabinei. Asta a costat aproximativ 80 de dolari (fără a include design-ul, pe care tocmai l-am luat de pe web).
2. Am luat cea mai importantă imagine de produs și am avut un magazin de copiaturi care ne face un poster de 24 "pe 18". Asta a costat aproximativ 40 de dolari.
3. Am luat cele zece pagini web cele mai importante și le-am transformat în pagini tipărite în interiorul a două lianți de potrivire, fiecare pagină colorată și învelită în plastic transparent, pentru plasarea pe lianți. Ne-a luat cea mai mare parte a zilei înainte de spectacolul care a început la ora 4:00. Și am avut noroc că avem cartușe de imprimare color la îndemână.
4. Am creat o foaie de vânzare, o dimensiune a literelor, în culori, pe față și pe spate, iar copiatorul a produs 50 dintre ele. Asta a costat aproximativ 50 de dolari.

Cu aceasta, în ceea ce am simțit o singură zi, am trecut de pe site-ul web numai la o companie cu un stand într-o expoziție locală. Asta ma simțit ca un minim necesar pentru a avea o prezentare decentă în cabină.

Toate acestea au dus la cea mai importantă înțelegere a evenimentului meu: există o valoare incredibilă în posibilitatea de a sta în fața unui flux de oameni, toți potențialii clienți, mergând pe culoarul unei expoziții comerciale. Să vorbești direct cu oamenii, să-ți privești fețele ca tine, să-ți masori reacțiile, chiar să te ascultă în timp ce vorbești, nu este doar interesant, ci și extrem de valoros pentru afacere. Nu există o înțelegere mai importantă decât înțelegerea a ceea ce oamenii doresc să cumpere; și un eveniment comercial este unul dintre cele mai bune modalități de a obține o înțelegere rapidă și intensă.

Și două săptămâni mai târziu, am aruncat postul pe masă, pentru că nu ne place foarte mult imaginea. Și am aruncat foile de vânzare suplimentare pentru că am schimbat terenul. Și pornirea continuă.