Anatomia unei promoții: un ghid pas cu pas pentru a construi o literatură de succes a companiei

Nu voi uita niciodată primul meu client, strigând la mine în frustrare: "Bună! Nu ar trebui să fie așa de greu să faceți un anunț decent! Oricine poate face asta! "

Douăzeci de ani în jos și sute de promoții de marketing mai târziu, nu mai frustrez oamenii atât de mult pentru că am învățat să distrug carnea și oasele promoțiilor pentru a înțelege mai bine cum să producă anunțuri eficiente și literatură.

Dar poate cineva să o facă? Nu sunt sigur că sunt de acord cu vechiul meu client cu privire la acel, dar există cu siguranță niște comunități de mesaje și design care pot fi luate în considerare și analizate pentru a construi garanții de marketing de succes.

Fie că sunteți un designer de debutant sau un client care caută un design de sunet și sfaturi de copiere, acest ghid vă poate ajuta să înțelegeți anatomia promoțiilor dvs. și cum ar trebui să fie construite fiecare în cadrul parametrilor încercați și testați.

A se vedea și: Bannere, semne și altele: Cele mai bune selecții pentru materialele de marketing offline

1. Inima unei promoții: Titlul

Oferă viață promovării dvs.

Titlul dvs. este o parte esențială a promovării dvs. Bătăile inimii îi dau viață și sens.

Un titlu poate fi la fel de evident ca cuvântul "vânzare" sau pur și simplu numele produsului. Este vorba despre context. De ce să fie complicată pe coperta unei broșuri sau să vândă foaie? Dar din nou, de ce o face super-generică pe titlul revistei pe care vreți să o observați?

Fii mai eficient decât inteligent

Un titlu poate fi amuzant, inteligent, inspirat, seducător și așa mai departe. Dar ceea ce nu poate fi nu are nicio legătură cu produsul și cu mesajul dvs. de afaceri. Există un obicei îngrozitor că multe întreprinderi se încadrează în a încerca să pârghie în cuvinte sau expresii bine-cunoscute - o credință născută din citirea prea multor documente tabloide.

Dacă reușiți să utilizați un cuvânt inteligent pentru a obține punctul dvs. de vedere peste atunci este Grozav. Însă încercarea de a fi "inteligent" nu ar trebui să fie niciodată motivația dvs. pentru scrierea unui titlu.

Nu utilizați umorul de dragul lui (și evitați "ghinionul")

o comparatie a titlurilor reale pentru produse similare cu tratamente foarte diferite:

"Indiferent de dreptul de a purta arme, nu ne-am lauda in nici un fel dreptul de a purta picioare."

In opinia mea, acest titlu pentru pantofii Kenneth Cole (de mai sus) lasă privitorul să întrebe: Ce se vinde aici? Ce punct este făcut? Cum se poate acționa această informație?

Având în vedere faptul că acest anunț încearcă, de asemenea, să facă o declarație socială, pare să fie un loc greșit pentru un "joc" și totul are ca rezultat o afirmație confuză cu umor forțat

"Pantofii de metrou de vânzare înapoi la școală-picioare fericite fac oameni fericiți!"

La prima vedere, acest titlu (de mai sus) ar putea fi privit ca destul de neimaginabil. Cu toate acestea, acest titlu pentru Metro Shoes își îndeplinește datoria, deoarece definește în mod clar un mesaj și un scop pentru această literatură promoțională.

Un titlu ar trebui să spună privitorului:

• Cine sunteți
• Care este problema pe care o rezolvi

Exemple de titlu

Iată doar câteva exemple de strategii care pot fi adoptate pentru propria dvs. afacere. care costa fermierul 3.000 $ pe an! "

• Ușor de privitor: " Bună dimineața urmează un Nytol bun. "
• Împingeți privitorul: " Nimic nu doare mai mult decât așezat pe o canapea. "
• Intriga privitorul: "Cum face omul care conduce unitatea de zăpadă la fulgerul de zăpadă?"
• Inspirați spectatorul: "Nu visezi să câștigi. Antreneaza-te pentru asta. "
• Umor privitorul: " O engleza atat de autentica incat va face dintii incalcati. "
• Vezi de asemenea: 4 Greseli in Social Media Afacerea dvs. ar trebui evitata 2. Creierul unei promovări: copia

Fii inteligent în legătură cu scrierea textului tău. Indiferent dacă scrieți un paragraf pentru un anunț sau o broșură întreagă, copia corporală ar trebui să reflecte creierul și vocea companiei. Nu tăiați și lipiți doar un stil de copiere; știți cine sunteți și cu care vă adresați.

Dacă faceți publicitate unei afaceri de tehnologie, trebuie să vă informați și inteligent; cu toate acestea, dacă dețineți o afacere de evenimente, sunetul "techy", mai degrabă decât distractiv și optimist este clar abordarea greșită.

Aveți un plan pentru copia dvs.

Gândiți-vă înainte de a scrie:

ia în considerare ceea ce aveți de oferit și notează caracteristicile - și, mai important, avantajele produselor și serviciilor

• Cunoaște-ți publicul: să fie clar despre cine vorbești și să adopți vocea copiei tale în consecință
• Folosește cuvinte simple atunci când poți: să fii natural, dar inteligent și să eviți marketingul
• Nu scrie niciodată pasiv: nu spune "încercăm să oferim cel mai bun serviciu" atunci când poți spune "
• Spuneți o poveste: Introduceți-vă
• Spuneți oamenilor ceea ce oferiți - nu doar la suprafață, ci ceea ce într-adevăr oferiți ca rezultat al produsului sau serviciului dvs. < re
  • Oferiți-le oamenilor o concluzie fermă:
  • oferă o ieșire din povestea dvs.
  • Luați măsuri de la început
• Descrieți beneficiile pe care le primesc clienții om de afaceri cât mai curând posibil. Beneficiul este într-adevăr ceea ce clienții sunt după; este mai ieftin, este mai rapid, este mai nou, îmi va face părul să crească? Împarteți copia în subcapitole

Nu scrieți în paragrafe lungi. Asigurați-vă că paragrafele sunt scurte și dulci și asigurați-vă că fiecare paragraf are o sub-secțiune pentru a vă ajuta să vă organizați copia într-o poveste ușor de urmărit.

Când oamenii vă citesc promovarea, subcapitolele ar trebui să ofere un rezumat excelent despre ceea ce oferiți fără a fi nevoie să citiți fiecare paragraf

Gloanțele și alte trucuri sunt prietenii dvs.

Nu vă fie frică de gloanțe sau informații detaliate. Listele sumare ale caracteristicilor și evidențierilor reprezintă o modalitate rapidă și eficientă de atragere a atenției asupra avantajelor majore, oferind în același timp spectatorilor informații ușor digerabile.

Dacă puteți pune o piesă complexă de informații într-un grafic simplu de date sau într-un grafic simplu, faceți acest lucru. O imagine poate spune mai mult într-o secundă decât un întreg paragraf sau chiar o pagină de copiere.

Includeți un apel de acțiune (CTA)

Nu uitați vreodată ce vreți să faceți cu promoția pe care o faceți " oferind. Obținerea de clienți pentru a face ceea ce doriți este un pic cam ca pisicile!

Oamenii au o atenție scurtă și atenția pentru a le vedea numărul de telefon, răscumpărarea cuponului, conectarea la adresa dvs. web sau vizitarea magazinului este mult mai importantă decât obtinandu-le sa citeasca orice copie a corpului tau.

Asigurati-va ca apelul la actiune este usor vazut si construit in motivatie de ce cititorul ar trebui sa ia acea actiune. Următoarele CTA-uri sunt doar câteva exemple de verbalizare CTA utilizate în mod obișnuit:

Apelați acum la

Alăturați-vă partidului la

Descoperiți secretul

• Vezi cum am făcut
• Accesați site-ul nostru
• Înscrieți-vă gratuit la
• Răsfățați-vă acum la
• Sunați acum pentru a discuta cu un expert de succes
• Ca premii gratuite? Ca și noi pe Facebook!
• Găsiți-vă propriul stil la
• Vezi de asemenea: Cum să păstrați reduceri de la uciderea afacerii dvs.
• 3. Organismul unei promoții: Designul
• Designul promoției dvs. nu numai că îl face atractivă, ci și ceea ce îi ajută pe spectatori să înțeleagă informațiile pe care le prezentați. Este carnea literaturii tale care umple oasele goale ale unei idei.

Design armonie

Este imperativ să înțelegi relația dintre cuvinte și imagini. Înainte de a începe proiectul, ia în considerare următoarele:

Nu utilizați niciodată o imagine pentru că arată "frumos"

- orice imagine pe care o utilizați într-un anunț, broșură sau altă promoție trebuie să se refere la un titlu sau o piesă a informațiilor pe care le prezentați

Este totul în compoziția

• - aveți un plan vizual al locului în care se va afla copia dvs. și unde imaginile conexe vor completa mai bine aceste puncte de informație Pe broșuri și în altă literatură în care există numeroase puncte de copiere,
• luați în considerare adăugarea de subtitluri sub fiecare imagine Utilizați blocarea culorilor, stiluri de fonturi diferite și alte trucuri
• - copiați ca un alt aspect al designului care necesită atenție de proiectare Faceți fiecare bloc de text ușor de citit
• - deși depinde de font și de cititor, de regulă, fiecare secțiune a textului ar trebui să aibă cel puțin 10 puncte în greutate font, că 7 puncte armonizați promovarea dvs. pentru a include atât imaginile, cât și copierea. Gândiți-vă la imaginile și copiile dvs. care rulează în jos pe plajă, mână-în-mână împreună! Ele se presupune a fi o echipă care lucrează la unison
• Defalcarea promovării companiei care ilustrează modul în care fiecare componentă este prezentată clar vizualului, fiecare element de design funcționând armonios Rule of threes

nu ai auzit niciodată de acest termen, regulile celor trei sunt un ghid de compoziție mare care trebuie luat în considerare pentru fiecare pagină a literaturii pe care o faci. Este o regulă excelentă de urmat care vă permite să proiectați într-un mod care se potrivește în mod natural cu modul în care un vizualizator vede și urmează informațiile vizuale.