Sunteți pictura afacerea ta Naked? |

Tu ești dacă nu ai un plan de afaceri în primul rând.

Serios: cum poți fierbe până la bază dacă nu știi strategia de bază, cum ar fi identitatea ta, piață, și să se concentreze? Cum puteți stabili o scară pentru aceasta fără o idee de așteptări rezonabile în vânzări? Cum poți să vorbești despre investiții, fără să-ți dai seama cât de mult ai nevoie, pentru ce și ce fel de întoarcere te-ai îndreptat?

Acest lucru se întâmplă și astăzi, pentru că oamenii par a fi confuzi cu rezultatele planului - fie că este vorba de un document formal, sau de un simplu pas, sau ceva între ele - cu planificarea.

Pur și simplu, nu fiecare afacere are nevoie de planul complet formal, dar fiecare afacere are nevoie de un plan. Gândiți-vă și scrieți-vă (nu neapărat pe hârtie, probabil pe un computer, dar undeva) strategia de bază, ipotezele, programul de revizuire, datele, termenele, responsabilitățile de sarcină și numerele de bază pentru afaceri. Numerele de bază ale afacerii sunt prognoza vânzărilor, prognoza de cheltuieli, inclusiv costurile de personal, costurile de pornire și finanțarea de pornire.

Sigur că un pas de lift de 60 de secunde este o informație destul de scurtă, dar oamenii se așteaptă să conțină câteva fundații semnificative. Și dacă te gândești la asta chiar și pentru 60 de secunde, modul în care îți dai seama cât de mulți bani ai nevoie este să faci numerele de bază și să le legi împreună. Nu poți să faci doar o figura fără a risca o întrebare de urmărire. La ce veți cheltui acești bani? Cum prețuiți compania acum? Care este strategia dvs. de ieșire? Ce fel de returnări puteți vorbi?

Luați, de exemplu, întrebarea cât de mulți bani aveți nevoie. Vă alăturați costurile de pornire, scădeți resursele pe care le aveți deja, apoi vânzările și cheltuielile de proiect și adăugați ce va fi necesar pentru a răspunde cheltuielilor în primele luni, când vânzările sunt doar începute.

Sau, ca un alt exemplu, piaţă. Îți poți descrie clientul ideal și poți explica în câteva secunde cine nu este piața țintă? Ce se întâmplă dacă sunteți întrebat ce faceți nu ? Ce zici de focalizarea strategică sau de ipoteze sau orice altceva.

Deci nu spune că nu ai nevoie de un plan pentru că faci doar un pas. Nu poți face un pitch decent fără să știi mai întâi ce spui. Fără un plan, te descurci gol.

Și, după ce am spus (sau am scris asta), o să folosesc asta ca o introducere la o serie de cinci părți pe treapta liftului, începând cu partea 1 în curând. Rămâi acordat acestui canal.