Arta Rezumatului Executiv

Excelent post pe blogul lui Guy Kawasaki despre "The Art of the Executive Summary"

Am citit recent o mulțime de planuri de afaceri pentru sezonul de competiție al planului de afaceri de primăvară și este deprimant cât de multe rezumate teribile sunt acolo. Iată câteva dintre capcanele obișnuite:

1. Bariera lingvistică : Multe planuri presupun că cititorul cunoaște deja industria în interiorul și în afară, că cititorul știe exact ce semnifică toate acronimele și cunoaște un vocabular unic folosit în afacerea dvs. Nu este adevarat. Nimic nu este o problemă mai mare decât a nu fi capabil să-ți explici afacerea în limba engleză. Păstrați lucrurile simple și explicați-le afacerii în limbaj pe care oricine le va înțelege.

2. Dimensiunea pieței: Piața dvs. nu este piața de widget-uri de 300 de miliarde de dolari. Acesta este un sub-set specializat al acestei piețe. Nici măcar nu vă gândiți să vă proiectați vânzările bazate pe o cotă de piață de 1% a unei piețe uriașe.

3. Vom domina lumea, dar mai întâi … : având planuri pe termen lung și obiectivele sunt minunate, dar ceea ce face o afacere de succes și un plan de succes este un obiectiv mai scurt și mai ușor de atins. Finanțarea pe care o căutați este să ajungeți la acest prim punct de referință, deci să faceți planul de afaceri în acest sens și să vă concentrați rezumatul executiv asupra a ceea ce veți realiza în următorii câțiva ani, nu în următorii 10 sau 15.

I "Voi actualiza acest post pe măsură ce citesc mai multe planuri în această săptămână.