Puterea uimitoare a avizelor terților

Când căutați un produs sau un serviciu pe care nu l-au folosit până acum, ce fac cel mai adesea oamenii? Întreabă pe cineva care are experiență cu produsul sau serviciul, desigur.

Aceasta ar include consilierea unei examinări imparțiale a produselor. Prin "imparțialitate" înțelegem recenzii care nu sunt plătite sau susținute în vreun fel de către entitatea revizuită, astfel încât informațiile sunt imparțiale - evaluatorul nu are nimic de câștigat sau pierde prin acordarea unei opinii cinstite. sfaturile celorlalți, obțineți ceea ce se numește în industria de marketing o aprobare de

terță parte "(TPE) și este una dintre cele mai puternice forțe din univers pentru oricine comercializează un produs. Funcționează deoarece, în calitate de oameni, de obicei suntem mai înclinați să credem ce înseamnă o "terță parte" neimplicată; un prieten, un vecin sau un examinator imparțial; are de spus decât o reclamă sau o comunicare plătită de orice fel. Acest lucru nu înseamnă că reclamele nu au credibilitate, tot ce spunem este că TPE are mai mult.

Deci, cum puneți această forță extraordinară să lucreze pentru compania dvs.? În primul rând, presupunem că produsul dvs. este unul bun, astfel încât recomandările sunt o posibilitate - nimeni nu vă va recomanda dacă oferiți ceva de calitate inferioară sau junk!

Punctul de pornire ar putea fi pe dvs. site-ul web - aveți o listă cu mărturiile clienților? Oamenii vor să știe ce au spus ceilalți, așa că

încep să ceară clienților tăi fericiți dacă vor furniza o mărturie pe care o poți folosi . Nu utilizați nimic fără permisiunea dvs. și nu schimbați ceea ce au spus că vă corespund scopului! Faceți o politică pentru a cere mereu aceste mărturii, nu numai că vor fi utile în marketingul tău, ei îți vor spune ce faci bine - ca să faci mai mult din asta.

Poți, de asemenea, să alunți o mărturie în reclama ta. Acum, aveți acel TPE chiar în anunțuri!

În numeroase publicații există cronicari care scriu recenzii pentru divertisment, automobile și dezvoltări de locuințe și tot mai mult pentru articole și servicii pentru consumatori. Asigurați-vă că acești oameni sunt conștienți de ceea ce oferiți. Trimite-le o scrisoare care cere să fie revizuită și apoi stai înapoi. Fiți pregătiți să acceptați ceea ce scriu, la urma urmei ați întrebat!

Acum, deoarece mass-media este un vehicul atât de bun pentru TPE, trebuie să existe și alte modalități de utilizare decât să plasați anunțuri. Corect, deoarece oamenii tind să creadă ceea ce citesc în publicații de calitate. Atrageți astfel puterea "relațiilor cu mass-media" - deveniți un expert pe care mass-media va dori să îl citeze atunci când scrie pe domeniul dvs. de expertiză. Vizați reporterii care vă acoperă piața și țineți-i la curent cu ceea ce se întâmplă în industria dvs. Nu încercați să le vindeți produsul sau serviciul dvs., stați la dispoziție pentru a răspunde la întrebările pe care le-ar putea avea - ghiciți-i pe aceștia dacă vor avea nevoie de răspunsuri.

Trimiteți comunicate de presă despre noile evoluții și îmbunătățiri ale produsului compania dvs.

. Asigurați-le factuale și asigurați-vă că au un unghi de poveste interesant care va atrage atenția - ei ar trebui să fie informați să nu pufuiți sau să vindeți. Poate firma dvs. are o poveste minunată despre cum a fost fondată sau despre modul în care afacerea a evoluat până în prezent stat. Scrieți-l și trimiteți-l unei publicații care ar putea fi interesată de includerea acesteia în redacție - asigurați-vă că este o publicație care este sigur că va fi citită de către clientul dvs. ideal. Oamenii iubesc poveștile astfel încât să fie interesante și să fie adevărate!

Acestea sunt doar câteva din modalitățile prin care puteți obține afirmația, probabil că vă puteți gândi la multe altele, dar păstrați un lucru în mintea voastră - o reputație proastă în jurul mult mai rapid decât unul bun. Întotdeauna trebuie să faci tot ce poți face și când alții sunt mulțumiți de tine, spuneți lumii!