Cele mai frecvente greșeli ale antreprenorilor pentru prima dată și modul de evitare a acestora

Iată adevărul rece și greu pentru întreprinzătorii pentru prima dată: probabil că veți face mai multe greșeli pe măsură ce începeți, iar pentru unii va fi moartea inițiativei lor de afaceri inițiale. Nouă din fiecare zece startupuri nu reușesc, conform mai multor estimări.

Dar lipsa de experiență nu trebuie să vă deranjeze. Luând sfaturi de la cei cu mai multă experiență și know-how este un loc bun pentru a începe să vă îmbunătățiți șansele de succes.

Investmentmatome sa adresat recent educatorilor care predau afaceri și antreprenoriat sau care conduc centre de antreprenoriat la universități din întreaga țară. Șapte dintre acești experți vorbesc despre unele dintre cele mai frecvente greșeli pe care le-au văzut făcute de antreprenorii lor pentru prima dată și despre sfaturile lor pentru evitarea gașilor.

Fii realist în legătură cu afacerea ta

Susan Scherreik

"Cea mai frecventă greșeală este că se îndrăgostesc de ideea lor de pornire. … Întreprinzătorul care trăiește în viață trăiește în strălucirea unui vis frumos de produs sau serviciu inovator și nu dorește să audă că bebelușul este urât. Realizat cu ideea, noul antreprenor trece cu vederea cum și când poate să execute această idee și să obțină un profit. Dacă ideea nu poate face bani, nu aveți o afacere - doar o groapă de bani.

"Ce antreprenori reușesc să știe este că lansarea unei afaceri se referă la execuție: găsirea modalității de obținere a unui produs sau a unui serviciu pe piață, dacă există o cerere a clientului pentru produsul dvs. și dacă puteți obține un profit într-o perioadă rezonabilă de timp. Adăugați la acesta obținerea serviciului sau a produsului pe piață cât mai curând posibil și să bată competiția.

"Antreprenorii trebuie, de asemenea, să fie agili, flexibili și oportuniști și dispuși să-și modifice sau să-și schimbe modelul de afaceri pe măsură ce câștigă mai multă inteligență a pieței".

Asigurați conexiuni

"Rețea în mod constant cu alți antreprenori și, de asemenea, ieși afară și fac o cantitate enormă de cercetare de piață. Dacă sunteți student, conectați-vă la programul de antreprenoriat al universității, care are nenumărate resurse pentru a vă ajuta să reușiți. Dacă ați absolvit deja un colegiu, conectați-vă cu rețeaua de absolvenți și găsiți antreprenori absolvenți, care sunt adesea foarte dispuși să ajute noi antreprenori. Există grupuri de întreprinzători care se întâlnesc de tot felul care se ridică. Consultați Administrația Small Business din S.U.A., resursele de dezvoltare economică ale țării dvs., acceleratoarele, incubatoarele etc."

- Susan Scherreik, director al Centrului pentru Studii Antreprenoriale la Școala Stillman, Universitatea Seton Hall

Creați propriul grup de asistență

Nik Rokop

"O greșeală foarte frecventă nu este dezvoltarea unei rețele puternice de sprijin. Acest lucru poate fi evitat cu: un partener (i) cu puncte forte complementare și seturi de competențe; un set informal de consilieri, atât tehnici, cât și de afaceri; și un consiliu oficial de conducere."

Practica, practica, practica

"Ascultați clienții și creați soluții pentru care vor plăti. Înțelegeți modelul de afacere astfel încât să știți foarte bine cine este clientul dvs. Utilizatorii nu sunt clienți.

"Abilitățile de a deveni un antreprenor de succes pot fi învățate. Gândiți-vă la aceste abilități, cum ar fi blocurile de construcție ale unui sport. Trebuie să le înveți corect și să le exersați în mod regulat."

- Nik Rokop, industrie profesor asistent de antreprenoriat la Institutul de Tehnologie din Illinois

Haiosul fluxului de numerar

Anne York

Cea mai obișnuită greșeală "este aproape întotdeauna o lipsă de gestionare a fluxului de numerar. Acest lucru ar putea fi în funcție de alegerile operaționale (chiria versus cumpărarea, folosită față de cea nouă etc.) și prognozarea (neînțelegând cum să creați o proiecție rezonabilă a veniturilor) ".

Căutați sfaturi, apoi luați-o

"Lucrați mai întâi în industrie pentru a înțelege operațiunile tipice ale afacerii. Mențineți o perspectivă pozitivă în timp ce acordați atenție și răspundeți la feedback-ul experților, pe care ar trebui să-l căutați și apoi să-l luați în serios, mai ales când vine vorba de avantajul competitiv relativ și de valoarea adăugată a produsului sau serviciului dvs.

"Creați un plan de afaceri, chiar dacă acesta constă doar în analiza concurenței / strategia de nișă a pieței și în prognoza dvs. financiară, împreună cu ipotezele. Rămâneți flexibil. Așteptați să lucrați multe ore, mai ales în primii trei până la cinci ani. Dacă afacerea dvs. depinde de proprietatea intelectuală, protejați-o. Citiți și examinați cu atenție fiecare contract înainte de al semna."

- Anne York, profesor asociat de antreprenoriat și strategie, și director al programului Bioscience Entrepreneurship, la Universitatea Creighton

Greșeala cea mai grea de a anula

Brad Treat

"Multe din greșelile de pornire timpurie pe care le puteți anula. Dar cel mai greu pentru a anula este determinarea cine posedă ce. … Este foarte ușor pentru mine și pentru voi, peste bere, să spuneți: "Vom începe o companie - veți obține jumătate și voi obține jumătate." Atunci totul e bine. Și apoi, după câteva luni, lucrați târziu la alt loc de muncă și lucrez în noaptea de sâmbătă la noua companie și eu zic: "Stai puțin, cum fac toată munca și tipul ăsta deține jumătate? "și acesta este cel mai greu lucru de respins.

"Să aveți un acord de timpuriu: Care este suma muncii pe care o vom angaja să o facem și cât de multă proprietate vom obține fiecare dintre noi. Te va salva o grămadă de dureri de cap pe drum.

"O altă greșeală pe care oamenii o fac de multe ori devreme este tratarea tuturor fondatorilor la fel. În majoritatea cazurilor, oamenii oferă o valoare diferită la masă. Întreprinderile cu multă posibilitate se prăbușesc pentru că nu au fost rezolvate și au trei, șase, nouă luni în urmă și oamenii sunt deja nemulțumiți. … Pentru că nu au avut o discuție în avans, nu există nicio modalitate de a spune: "Hei, ai plecat din companie, poți pleca cu acțiunile pe care le-ai câștigat în ultimele șase luni, dar tu ești să nu plece cu toți."

- Brad Treat, instructor de antreprenoriat la Colegiul Ithaca și antreprenor în reședința la Rev: Ithaca Startup Works

Gândește-te la drumul lung

Gary Lynn

"Unul dintre principalele greseli pe care le fac antreprenorii este că ei cred că este un tur de-a lungul pistei și este linia de sosire, așa că încearcă să facă un produs perfect și să aibă un plan perfect și să încerce să obțină suma potrivită de finanțare. Dar ceea ce vor afla în curând este că este o cursă cu mai multe turnee, iar planurile lor nu acoperă acest lucru, finanțarea lor nu are în vedere o cursă mai lungă. Cred că acesta este unul dintre motivele pentru care atât de multe întreprinderi mici nu reușesc să atingă marca de trei ani și cinci ani ".

Planul? E rapid irelevant

"O mulțime de oameni spun:" Vino cu un plan mai bun. "Dar majoritatea oamenilor care au o mulțime de experiență știu că planul este aproape irelevant în prima zi în care compania încearcă să opereze. Deci, de ce atât de mulți oameni și universități se concentrează pe predarea oamenilor cum să scrie un bun plan de afaceri? Există atât de multe concursuri de plan de afaceri, ci doar minte.

"În această nouă teorie numită inovație slabă, ceea ce facem este să arătăm oamenilor cum pot construi ceva rapid - de obicei în decurs de o zi - și să ajungă la client și să arate modelele timpurii clienților potențiali, pentru a afla" Sunt ei chiar pe calea cea bună?

"Întrebarea" trebuie să faci ceva "este mult mai importantă în stadiile incipiente ale unei afaceri decât" poți să o faci ", dar atât de multe companii primesc căruța înaintea calului. Ei cheltuiesc atât de mulți bani pentru perfecționarea acelui produs sau a prototipului și nu au bani. Și se pare că au lansat un produs pe care clienții nu îl doresc și piața nu-l caută ".

- Gary Lynn, profesor la Institutul de Tehnologie Stevens și președintele și fondatorul Lynnovate.com

Vor plăti oamenii?

Ron Vetter

"În unele cazuri, ideea [de afaceri] nu este o soluție la o problemă dificilă pe care oamenii sunt dispuși să plătească bani. Cealaltă greșeală pe care o văd este că oamenii nu pot simplifica ideea cu ușurință. De exemplu, majoritatea aplicațiilor de telefon din ziua de astăzi sunt gratuite și mult mai greu de generat de bani, având în vedere numărul mare de ele în cele două magazine principale de aplicații."

Luați în considerare cine ar fi dispus să investească

"Trebuie să aveți niște bani pentru a face bani. Mulți antreprenori cred că alții îi vor da bani pentru cheltuieli de bază, cum ar fi achiziționarea companiei sau construirea prototipului inițial. În mod tipic, singurii bani disponibili de la început sunt de la familie și prieteni, iar dacă nu vor investi în ideea ta (și nici tu nu ai), atunci de ce ar fi cineva care nu te cunoaște?

- Ron Vetter, profesor de științe matematice și informatice, procuror asociat pentru cercetare și decan al școlii postliceale de la Universitatea din Carolina de Nord Wilmington

Aveți un creier flexibil

Craig Galbraith

Cea mai frecventă greșeală este "nu este flexibilă. Trebuie să testați devreme ipotezele de pe piață, să fiți dispuși să pivotați și să reproiectați produsul sau serviciul până când se va stabili dovada conceptului. Acesta este un proces continuu și trebuie făcut înainte de a cere finanțare externă. În urma unui model strict de antreprenoriat, este important să se gândească flexibil."

Faceți o evaluare personală

"Evaluați-vă personal - aveți profilul de risc, capacitatea de a fi flexibil, sunteți capabil să lucrați cu oamenii, aveți o experiență în domeniul în care vă aflați și sunteți coachable? De asemenea, să înveți contabilitatea de bază și să înțelegi numerele în mod semnificativ. Și mereu amintiți-vă că personal nu trebuie să veniți cu noua idee - puteți oricând să acordați licență tehnologiei sau să formați parteneriate cu alții care au această idee. Este un efort de echipă care trebuie să fie pachetul antreprenorial."

- Craig Galbraith, director interimar al Biroului de Inovare și Antreprenoriat al Universității din Carolina de Nord din Wilmington

Pentru mai multe informații despre cum să începeți și să derulați o afacere, vizitați Site-ul nostru Small Business Guide . Pentru răspunsuri gratuite, personalizate la întrebări cu privire la începerea și finanțarea afacerii dvs., vizitați Mici afaceri secțiunea din site-ul nostru Întrebați o pagină de consilier.

Steve Nicastro este un scriitor de personal care acoperă finanțe personale pentru Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Stare de nervozitate: @StevenNicastro .

Imagine de top prin iStock.