Fondatorul CriticalBiz știe cât de important este Planul de Afaceri Critic

La fel ca mulți, Michael Turner și-a început propria companie după ce a crescut deziluzionat de lucrul pentru altcineva. După cum își amintește: "Au fost întâlniri pline de culoare, o mulțime de prezentări de diapozitive PowerPoint, cuvinte cheie de mare valoare care nu însemnau nimic - toate având ca rezultat productivitate foarte scăzută, dar costau milioane de dolari." După 10 ani, Turner a decis să plece de unul singur.

În 2006, a început Marketing Max, cu scopul de a oferi companiilor servicii de marketing, PR și design. Cu planul de afaceri în mână, el și soția sa s-au mutat de la Atlanta la Jacksonville, Florida, au angajat un angajat și au aterizat pe mai mulți clienți mari.

În ciuda credinței sale puternice în puterea unei planificări, spune Michael, ce sa întâmplat câțiva ani mai târziu. În 2009, când economia Statelor Unite a luat foc, așa cum majoritatea dintre noi nu am văzut niciodată, fiecare dintre clienții noștri mai mari au scos aproape instantaneu oamenii și au redus cheltuielile de marketing. "

Acest lucru a avut un efect extraordinar asupra afacerii Marketing Max. "Știam că trebuie să țintesc mai multe întreprinderi mici care, deși au fost afectate de economie, aveau încă nevoie de profesioniști care să le ajute să-și comercializeze afacerile pentru a supraviețui." Deci, în loc să taie înapoi ca mulți alții, Michael schimbă viteza.

"Mai târziu, în acel an, am reînviat un nume vechi pe care l-am folosit pentru un site popular al comunității mici de afaceri din anii 1990 numit CriticalBiz. Mi-am schimbat atenția și am extins serviciile pe care le oferim la Marketing Max, dar la un nivel mult mai simplificat, cu termeni foarte clari. În loc de intimidarea firmei mari de marketing care era Marketing Max, am decis să devin mai personal. "

Începând de la

CriticalBiznow oferă servicii variate de la crearea documentelor, recrutarea angajaților, designul grafic și copywriting până la vânzări, relații publice, și chiar design Web și dezvoltare. Michael aduce peste 20 de ani de experiență de afaceri la masă și atrage o echipă de consultanți care sunt experți într-o varietate de domenii pentru a ajuta. Ideea din spatele CriticalBiz este că pot oferi servicii care depășesc sarcinile tipice "asistent virtual", dar care nu sunt necesare suficient de des pentru a justifica angajarea unui angajat cu normă întreagă. După cum afirmă site-ul web, "lucrul cu CriticalBiz înseamnă că te poți concentra asupra altor lucruri care ar putea fi mai importante pentru afacerea ta."

Înainte de a-și pierde singur, Michael sa înarmat cu un plan. "Înainte de a pleca [poziția sa anterioară] … am pus o tona de timp și energie în scris planul de afaceri pentru Marketing Max. Am folosit Business Plan Pro, deoarece m-au forțat să rămân pe drum și să fiu organizat. Nu căutam în afara capitalului, dar l-am angajat pe un fost coleg să revizuiască planul. Acest lucru ma forțat să scriu ca și cum aș fi prezentat planul - ajută la păstrarea lucrurilor oneste și realiste. "Această planificare l-a ajutat să prevină declinul economic și la ajutat să-și dea seama care ar fi următorii pași logici ai afacerii sale.

Michael este un adevărat credincios în planificare. El simte că un plan de afaceri nu este doar un document static pe care îl scrieți și lipiți într-un sertar. "Cred că un plan de afaceri este un document viu care trebuie să acționeze ca un ghid al succesului", spune el, mai degrabă decât un document creat ca parte dintr-un proces unic pe care un proprietar de afaceri îl trece. flickr utilizator JMRosenfeld

Gândiți-vă ca un antrenor de fotbal

Michael își retrage o zi întreagă în fiecare trimestru pentru a-și revizui și rafina planul de marketing și planul său de afaceri. "Prea mulți dintre cei care creează planuri de afaceri, pur și simplu o fac prin trecerea prin mișcări", spune Michael. "Odată ce este scris, merge într-un dulap de fișiere, să nu mai fie văzut niciodată. Dacă mai mulți oameni ar folosi planurile lor de afaceri ca un antrenor de fotbal își folosește manualul - pentru a gestiona strategic jocul - mai puține întreprinderi ar eșua. "

De fapt, potrivit lui Michael, unele dintre cele mai mari greșeli făcute de s sunt cauzate de un eșec la planificare. "Aș fi dispus să pariez că majoritatea proprietarilor de mici afaceri petrec mai mult timp planificând o vacanță decât planifică pentru afacerile lor", spune el, notând "dacă mai multe întreprinderi mici s-ar opri pentru a crea un plan de afaceri detaliat, cercetarea pieței și ronțărarea numerelor pe care ar trebui să le facă ", ar fi mai bine.

Vorbind de numerele răsunătoare, Michael reamintește ceea ce spun o mulțime de oameni atunci când au fost întrebați despre cea mai dificilă parte a elaborării unui plan de afaceri. "Cea mai grea parte sunt finanțele. Această secțiune a planului vă cere să fiți complet cinstiți cu voi înșivă. Business Plan Pro a făcut mai ușor numărul

mult pentru mine, deoarece mi-a forțat să răspund la întrebările dificile. Matematica nu minte și asigurați-vă că puneți toate numerele potrivite este critică. Trebuie să păstrați lucrurile reale! " După cum vede Michael, valoarea planului este pierdută dacă nu vă amintiți că nu vă imaginați sau imaginați cele mai bune scenarii. Faceți tot ce este mai bun pentru a proiecta în viitor. Cei care planifică și sunt cinstiți cu ei înșiși pe tot parcursul procesului vor putea să facă față problemelor critice mult, mult mai ușor atunci când vor apărea … și vor. Planificarea înainte de timp face întotdeauna un rezultat mai previzibil și mai reușit ", spune el.