Doing Business în China: Lecții de la un antreprenor expat

Astăzi, China este fără îndoială unul dintre locurile cele mai interesante din lume de a face afaceri. În ciuda recesiunii economice recente, potențialul pieței este enorm, spiritul Ial din China este ridicat, iar țara va crește în mod inevitabil influența sa globală, datorită vitalității economice.

Bineînțeles, politicienii, liderii de afaceri și mass-media din Occident au luat toate seama. Când deschideți secțiunile politice sau de afaceri ale oricărui ziar sau revista majoră, există o șansă bună să găsiți ceva legat de China.

O concluzie generală pe care o puteți trage: China a sosit pe scena centrală și relațiile sale economice și geopolitice cu Occidentul vor deveni un defining, dacă nu definirea, subiectul secolului 21. Dacă intenționați să începeți o afacere internațională sau dacă aveți deja o companie proprie și căutați să vă extindeți pe piețele externe, trebuie să vă gândiți cu siguranță cum să beneficiați de potențialul enorm al Chinei. În funcție de domeniul dvs. de activitate, există diferite provocări de depășire și strategii de angajare pentru a conduce o operațiune de succes din China.

A se vedea și: Începutul unui Ghid de afaceri

Lecția 1: Acum este momentul să includeți " "În afacerea dvs.

După cum se știe, abordarea tradițională a întreprinderilor americane și europene a fost de a importa produse ieftine din China sau de a se concentra asupra vânzării propriilor produse și servicii de înaltă calitate în Regatul Mijlociu. Începând cu anul 2015, China este cel de-al doilea partener comercial cel mai mare atât al SUA, cât și al UE și al companiilor europene - China a devenit deja a doua piață de export cea mai importantă după SUA

În ciuda faptului că costurile de producție pentru anumite produse sunt acum mai ieftin în unele țări din Asia de Sud-Est, China rămâne fabrica din lume. Dacă doriți să obțineți produse de sursă în străinătate, va trebui să evaluați furnizorii chinezi (cei mai mulți localizați în sudul Chinei în jurul orașului Shenzhen).

Dacă, pe de altă parte, obiectivul dvs. este să vă extindeți baza de clienți și să accesați piețele străine, nu veți dori să pierdeți potențialul Chinei "un miliard de clienți". Apariția unei clase de mijloc aflate la apogeu a oferit companiilor americane și europene oportunități de afaceri profitabile și fiabile.

O modalitate treia și foarte promițătoare de a face uz de factorul China este de a satisface numărul tot mai mare de călătorii și investițiile chineze în străinătate. Indiferent dacă sunteți un operator de turism, un broker imobiliar sau un restaurant gastronomic, ar trebui să strategizeze pentru atragerea clienților chinezi. Un instrument puternic de marketing în acest sens este mass-media socială și în special WeChat, echivalentul Chinei cu WhatsApp. Nu numai că WeChat facilitează utilizatorilor chinezi să împărtășească momentele preferate cu prietenii (gândiți-vă la o cină în restaurantul dvs. sau la o pereche de pantofi de la magazinul dvs. de tip boutique), dar de asemenea dispune de un sistem puternic de plată mobilă. pentru dvs.: Unele întreprinderi promițătoare încep să creeze platforme de plăți transfrontaliere pentru WeChat, care, de exemplu, vă vor permite să continuați vânzarea către turiștii chinezi odată ce se vor întoarce acasă. Din ce în ce mai mulți chinezi merg în străinătate, iar atragerea clienților chinezi și furnizarea unui serviciu bun pentru aceștia vă pot ajuta să dezvoltați un nou segment important de clienți, cu o sumă de bani pe care să le cheltuiți.

A se vedea: Going Global: 8 Things to Consider Doriți să vă extindeți afacerea

Lecția 2: Dacă intenționați să vă deplasați în China pentru a începe o afacere, urmați metoda TAS

În timp ce o abordare este încercarea de a construi legături inteligente cu China pentru afacerea dvs. existentă, rămânând în străinătate, un număr din ce în ce mai mare de străini decid să trăiască efectiv în SUA și să întemeieze anumite operațiuni în Beijing, Shanghai sau chiar locuri mai îndepărtate, cum ar fi Chengdu (o metropolă mai puțin cunoscută în Occident, dar de fapt orașul patrulea cu cel mai mare din China de peste 14 milioane de persoane)

Comparativ cu zece ani în urmă, există acum tot mai mulți cetățeni străini care studiază limba chineză și vorbesc limba destul de bine. Mulți dintre acești expatriați au venit pentru prima dată în China pentru că erau interesați de limbă și cultură și au început să-și înceapă propria afacere.

De exemplu, în Shanghai și Beijing, există scene interesante de pornire, deținute. Din fericire - deși este nevoie de ceva timp pentru a obține documentele și pentru a obține toate licențele necesare - acum este mai ușor ca oricând străinii să își înceapă propriile întreprinderi cu capital integral străin (WFOE) în China. Aceasta este în mod clar cea mai bună metodă pentru ca străinii să își păstreze controlul asupra companiei și să transfere bani în străinătate.

Metoda TAS

În timp ce China abundă de oportunități de afaceri, este de asemenea ușor de pierdut sau distras. Pentru a aspira China, este util să se bazeze pe următorul cadru strategic:

Transfer:

Vezi ce idei promițătoare de pornire avem în Occident și apoi transferați aceste abordări inovatoare în China. > Adapt: ​​

• Pentru a pune în aplicare acest tip de abordare cu succes, va trebui să vă adaptați ideea de afaceri la gusturile consumatorilor chinezi și mediului de afaceri din China. Acesta este locul unde trebuie să dedicați cât mai mult timp și eforturi pentru a asigura succesul. Scala:
• Odată ce ați dat seama cum să atrageți și să păstrați primul grup de clienți fericiți (cel mai probabil aparținând mediei chinezești urbane clasa), veți dori să scară. Realizată corect și la momentul potrivit, acest lucru vă va permite să atingeți piețele viitoare ale piețelor secundare și terțe. Prin metoda TAS, veți urmări un plan de joc solid pentru lansarea afacerii dvs. în China.
• Fiți atenți: în timp ce este destul de ușor să mergeți în China, construirea unei baze de clienți puternice și fidele și scalarea cu succes a afacerii va dura destul de mult timp, energie și strălucirea afacerii. Trebuie să mă gândesc când mișc compania în străinătate Lecția 3: Digitalul este viitorul, dar cadrul de reglementare este o provocare

Una dintre forțele motrice cheie ale economiei chineze este combinarea comerțului digital și a marketingului combinat cu o infrastructură care oferă acces la aceste bunuri chiar și în locuri foarte îndepărtate.

În plus, în timp ce occidentalii tind de multe ori să se gândească la China ca pe o piață mai puțin dezvoltată, țara este cu câțiva pași înainte de multe țări occidentale, când vine vorba de plăți mobile. După cum am menționat anterior, WeChat este una dintre cele mai puternice platforme în acest sens. Nu este neobișnuit ca chinezii tineri să se ocupe de toate plățile prin această aplicație, de la facturile la electricitate până la alimente și restaurante.

În timp ce prezența digitală este o necesitate pentru orice China, trebuie să acordați o atenție deosebită - schimbarea cadrului de reglementare. Deși legea aplicabilă se modifică în prezent, comerțul electronic este încă foarte reglementat. Pentru a opera o afacere de comerț electronic, trebuie să fii înregistrat în zona de comerț liber din Shanghai și trebuie să investești o sumă considerabilă de bani. Chiar dacă aveți doar planul de a avea un site web al companiei ca instrument de marketing, va trebui să vă asigurați că documentele critice sunt în ordine. Orice site web găzduit în China continentală are nevoie de o așa-numită licență ICP și pentru a obține acest lucru, trebuie să fiți înregistrat corespunzător.

Pentru a face lucrurile mai complicate, la începutul anului 2016, China a introdus o nouă lege privind securitatea cibernetică, publicarea conținutului online. În plus, un amendament propus la legea care reglementează gestionarea numelor de domenii mandatează ca domeniile de site-uri web găzduite în China să fie înregistrate cu un registrator chinez. Aceste măsuri fac parte dintr-o încercare continuă a guvernului chinez de a spori controlul asupra răspândirii informațiilor pe internetul chinezesc și de a-și proteja companiile de tehnologie internă de concurența străină.

Pentru occidentali, aceste reguli pot provoca o durere de cap. Rămâne de văzut cum se vor aplica efectiv aceste reglementări. Legile chineze sunt adesea deliberat vagi și acest lucru îi poate oferi șefilor și oficialilor o anumită manevră.

A se vedea și: Un ghid cuprinzător pentru crearea unui site de afaceri

Lecția 4: Nu fiți naivi

În timp ce optimismul general și atitudinea de a face-o sunt motivele pentru care mulți străini aleg să rămână și să încerce să își construiască propria afacere China este important să rămână clar și prudent.

Se pare că este destul de banal, dar în vremea mea în China am văzut din timp și din nou greșelile străine, cum ar fi neavând contracte scrise cu partenerii lor de afaceri sau investind în dubioase

Pentru toate discuțiile despre faptul că trebuie să înțelegem cultura chineză (de afaceri), este adesea doar o eroare de bază, cum ar fi lipsa de a aplica o diligență adecvată și neglijarea problemelor contractuale de către occidentali, ceea ce duce la probleme. Cred că acest lucru derivă din acel aspect al mediului de afaceri chinez, care adesea necesită o operare într-o zonă gri, pentru a face lucrurile (cumva) să funcționeze. Situația dominantă necesită o anumită flexibilitate și creativitate, dar nu înseamnă că occidentalii își pot permite să trateze în mod neglijent fundamentele afacerii.

Nu trebuie să fiți naivi când vine vorba de așteptări. Cel puțin trei sferturi din startup-uri nu reușesc și acest lucru este valabil și în China. Configurarea și scalarea unei afaceri de succes pentru o vânzare eventuală este cu totul diferită de desfășurarea unei mici operațiuni și în mod esențial fiind o activitate independentă, dar nu într-adevăr. Deci, înainte de a vă începe afacerea în China, determinați-vă propriul potențial real. În mod ideal, ar trebui să aveți o strategie de ieșire înainte de a vă încorpora.

În cele din urmă, merită să ne amintim că China este o piață extrem de competitivă în care Western nu se joacă pe terenul de acasă. Acestea fiind spuse, începerea unei afaceri în China a creat o serie de oportunități uimitoare de afaceri pentru Western în China și în străinătate.

A se vedea și: Cum să scrieți secțiunea Concurență a planului dvs. de afaceri

Într-un timp în urmă, interviu dacă am crezut că China era noul El Dorado pentru străini. Am ajuns la concluzia că este mai degrabă ca "noua frontieră".

În timp ce există o mulțime de oportunități și este un loc interesant pentru s, poate fi, de asemenea, dur și nu doar menta milionari cu puțin până la nici un efort sau savvy de afaceri. Dacă asta nu te sperie, atunci ai făcut primul pas să devii China.