Focus = Succes

Potrivit Reuters, Microsoft pregătește un "ucigaș iPod" care va fi "de aproximativ trei ori mai gros decât un iPod și aproximativ de două ori mai lung". > Vă pot spune chiar acum că acest produs nou de la Microsoft nu va fi un "criminal ipod". De ce? Deoarece clienții reacționează puternic la produsele (și la companiile) care se concentrează. Focalizarea face ca produsele să fie mai bune, mai ușor de utilizat și să vizeze în mod direct nevoile specifice ale utilizatorilor.

Cazul în cauză este Palm Pilot și Apple iPod. Ambele produse au intrat pe piețele lor nu ca pionieri de piață, ci perturbatori de piață. Palm Pilot era mic, concentrându-se pe sarcinile pe care utilizatorii le doreau cel mai mult să le realizeze cu un PDA și era ușor de utilizat. Acest accent extrem conduce la un succes imens. În timp ce concurenții au încercat să combată Palm Pilotul cu mai multe caracteristici și mai multe funcționalități, Palm Pilot a crescut în cota de piață pentru că a oferit o soluție elegantă unei probleme simple.

iPod-ul a făcut același lucru. IPod-ul nu este cel mai ieftin player cu cele mai multe caracteristici încărcate MP3, dar realizează sarcina simplă de a juca și de a stoca MP3-uri pe un dispozitiv portabil în modul cel mai ușor de utilizat și elegant.

un lucru și o face extrem de bine încât să conducă atât Palm, cât și Apple la succese uriașe pe piețele lor. În timp ce este tentant să includeți întotdeauna mai multe caracteristici în produsul sau serviciul dvs., pe termen lung, veți fi câștigător pe piața dvs. dacă vă concentrați asupra funcționalității primare a produsului și a nevoilor primare ale clientului dvs.