Previziuni de vânzări

Prognoza vânzărilor tale reprezintă coloana vertebrală a planului tău de afaceri. Oamenii măsoară o afacere și creșterea acesteia în funcție de vânzări, iar prognoza dvs. de vânzări stabilește standardul pentru cheltuieli, profituri și creștere. Prognoza vânzărilor va fi aproape întotdeauna primul set de numere pe care le veți urmări pentru utilizarea planului vs. utilizarea reală. Aceasta este ceea ce veți face chiar dacă nu veți face alte numere.

Când vine vorba de prognoza vânzărilor, nu cădeți pentru capcana care spune că prognozarea durează cursuri de formare, matematică sau grade avansate. Prognoza este în principal educată ghicit. Deci, nu vă așteptați să o faceți perfectă; doar o face rațională. Nu există niciun proprietar de afaceri care nu este calificat să prevadă vânzări - nu aveți nevoie de o diplomă de afaceri sau de certificare a unui contabil. Ceea ce aveți nevoie este bunul simț, cercetarea factorilor și motivația de a face o idee educată.

Prognoza vânzărilor dvs. într-un plan de afaceri ar trebui să prezinte vânzări pe lună în următoarele 12 luni - cel puțin - și apoi pe an pentru după doi până la cinci ani. Trei ani, total, este în general suficient pentru majoritatea planurilor de afaceri.

Dacă aveți mai multe linii de vânzări, arătați fiecare rând separat și adăugați-le. Dacă aveți mai mult de zece ori mai multe linii de vânzări, le rezumați și le consolidați. Amintiți-vă, aceasta este planificarea afacerii, nu contabilitatea, deci trebuie să fie rezonabilă, dar nu are nevoie de prea multe detalii. Iată un exemplu, dintr-o previziune de vânzări pentru un magazin local de comerț local.

Bara laterală: T & T

Snapshoturi de foi de calcul

Este un exemplu simplu. Ar trebui să recunoașteți aranjamentul rândurilor și coloanelor. Îți arăt doar o parte din foaia de calcul, deoarece trebuie să se potrivească paginii.

Observați structura previzibilă. Mai întâi aveți unități, apoi prețuri, apoi înmulțiți unități de preț ori pentru a obține vânzări. Este o simplă matematică, dar distrugerea acesteia face ca lucrurile să devină mai ușoară mai târziu, când te uiți la ceea ce sa întâmplat greșit (și ține minte, ceva nu va merge bine, planurile de afaceri sunt întotdeauna greșite)

Chiar dacă nu ai făcut niciodată foaie de calcul, puteți face acest lucru. Partea greu este să vă amintiți că puteți estima, că sunteți calificat și că nimeni altcineva nu o poate face mai bine. Doar respirați profund, calmați-vă și faceți o estimare.

Bara laterală: T & T

Logica foii de calcul

Sau, dacă preferați, citiți mai departe. Să vorbim despre lucrul din datele anterioare, estimarea produselor complet noi, a calificărilor dvs. de analiză a datelor și a câtorva alți factori. Apoi, puteți face prognoza dvs.