Fortune cookies conțin sfaturi bune de marketing

Acesta este un post de oaspeți de la Gil Effron, fondatorul și CEO al Strategies For Growth din New York. Postul lui Gil azi discută despre cum să vă maximizați eforturile de marketing. - Kai

Soția mea și cu mine vizităm frecvent un restaurant chinez din cartierul nostru. Mâncarea este bună, serviciul este minunat, iar filozofia este întotdeauna bine ținta.

Mă refer, bineînțeles, la cookie-urile de avere pe care le primesc din când în când. Într-o seară, cookie-ul conținea o avere atât de profundă încât l-am luat acasă și l-am înregistrat pe rama calculatorului meu. Se spune, "Mai bine să faci ceva imperfect decât să nu faci nimic perfect."

Sfat bun pentru mine; sfaturi bune pentru dvs.

Văd că prea mulți proprietari de afaceri se îngropă în detalii care nu contează. Acest lucru este valabil în special atunci când vine vorba de marketing. În căutarea perfecțiunii, un mesaj critic pentru succesul afacerii se află pe biroul proprietarului timp de săptămâni sau luni, în timp ce el se gândește să adauge câteva cuvinte sau să schimbe o fotografie. Ar putea sau ar arăta puțin mai bine sau ar citi mai bine? Poate. Dar ar îmbunătăți semnificativ răspunsul sau vânzările? Probabil nu.

Am crescut în și în jurul afacerii prin poștă directă. Se știa foarte bine că cel mai bun mesaj, cea mai bună prezentare, cea mai bună ofertă trimisă publicului țintă greșit ar fi căzut pe față. Pe de altă parte, un mesaj mediu, o prezentare medie, o ofertă medie parțială adresată publicului țintă vizată ar putea funcționa bine.

Când vine vorba de marketing, cred că gândirea, planificarea și lucrul strategic țin răspunsul marketing eficient; nu in cuvinte, culori, titluri sau fotografii intr-o piesa de marketing

In cartea mea Cum sa-ti dai afacerea ta o transformare de marketing extrem de, subliniez un proces in cinci etape pentru dezvoltarea strategiilor si materialelor de marketing care sprijină direct procesul de vânzări. Acesta este un pas esențial în cadrul procesului pe care eu îl numesc "crearea procesului ideal de vânzări".

Ținând cont că "un bun marketing este orice activitate care accelerează, scurtează, simplifică sau influențează în mod favorabil rezultatul procesului de vânzare, "Iată ce se întâmplă:

Prin" lucrul înapoi "- de la vânzarea și livrarea produsului sau serviciului (capătul final al tranzacției) până la pasul inițial de atragere a clienților - puteți vedea cu ușurință unde diferite obstacole sau puncte de constrângere vă pot încetini sau opriți în întregime procesul de vânzări. De asemenea, puteți vedea unde - în cadrul procesului de vânzări - puteți introduce suport de marketing sau materiale care să faciliteze un rezultat favorabil procesului de vânzări.

În funcție de afacere și industrie, unele dintre materialele de marketing pe care clienții le utilizează pentru a atinge acest lucru ar putea fi considerat de casă sau neprofesional. Dar, pentru că fac parte din strategia globală pentru a obține un rezultat favorabil procesului de vânzări, ei fac o treabă remarcabilă de a muta tranzacția înainte spre concluzia favorabilă.

Acum, nu sugerez că sunteți "prost" materialele dvs. de marketing sau introduceți greșelile doar pentru a vă distra în speranța de a găsi un singur glonț de argint magic care vă va aduce faima și averea instantanee. Dar cu siguranță vă încurajez să gândiți, să planificați și să lucrați strategic - să construiți o strategie puternică mai întâi înainte de a începe să creați materiale de marketing aleatoare și să le tweak, în speranța că vă vor aduce succes.